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单号购买网浅析:跨境电商结算新赛点:费率战到头,服务战开启

2019/7/29    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  单号购买网认为,现代生活之中,很多朋友都是有着进行网络购物的习惯,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴与京东一直都是其中的巨头企业,而拼多多的迅速崛起,也是成为了电商行业的第三大巨头企业,随着电商行业市场逐渐的被这些巨头企业所占据,很多新进入到电商行业之中的朋友也是感觉到了巨大的竞争压力,为了更好的进行发展,很多朋友与企业也是选择去进行跨境电商领域进行运营,也就是进入到国外的电商市场之中,因为我们国家的产品比较受欢迎,所以很多朋友也是因此赚到了不少的利润,而现在的跨境电商领域也是发生了很大的改变。
 
  罗永龙坦言,当时PingPong把支付费率降到1%的做法,让行业费率下降了70%,为中国卖家省下了10亿美元收款成本。其表示,目前行业内的公司已经普遍把费率降低到1%,如今公司之间的主要竞争已经不是费率,而是服务。
 
  事实上,在2017年和2018年锌财经对PingPong的两次报道中(《拿回海外出口的商品定价权,PingPong从节省2/3支付费率入手》、《三年成为支付独角兽,PingPong想要创造跨境电商的未来》),PingPong以跨境收款业务为基础的金融平台,并围绕客户提供出口退税、VAT缴费、供应链金融等增值业务。
 
  当时PingPong创始人陈宇告诉锌财经,PingPong将支付周期从1-2周,缩短到了T+1(隔天),而且实现了T+0(当天)。同时,通过和银行、金融机构的合作,优化资金利用率,对于中小企业进行投资和孵化,帮助企业实现出海。
 
  罗永龙在采访中表示,货款账期依然是中国跨境电商卖家头疼的问题,比如国外电商平台,通常货款周期在90天,假若按照民间借贷15%的资金成本计算,这90天的账期,会吃掉卖家近4%的利润,而制造业的平均毛利率也不过10%。
 
  因此,PingPong为商家提供更低成本的资金来源,具体费率根据匹配资金来源而有所不同。
 
  除了供应链金融服务外,PingPong正在研发更适合跨境电商商家的操作系统SellerOS。这一系统除了整合PingPong现有的所有产品及服务外,还覆盖了跨境电商生态链的诸多环节,为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。
 
  此前PingPong产品经理庄严曾对锌财经表示,SellerOS重构了跨境电商行业的底层技术架构,能够服务跨境卖家的全工作流,并且整合跨境电商的货物流、信息流和资金流,为跨境电商生态圈提供数据与技术支持。
 
  比如当跨境电商卖家困于海外仓货物积压时,SellerOS可以帮忙整合海外电商资源,轻松解决去库存难题。
 
  同时,SellerOS也在协助政府职能部门构建行业智库,规划跨境产业,以及制定相关的产业知识,更好地服务于全国乃至全世界范围当中的跨境电商和传统外贸企业。
 
  “从国人买全球的奶粉、纸尿裤、阿胶到卖全球的老干妈、辣条,可以看到中国和世界各国之间的贸易发展非常迅速。”罗永龙在第四届中国跨境电商50人论坛中表示。
 
  罗永龙在第四届中国跨境电商50人论坛中讲话
 
  图片由受访者提供
 
  “在过去的20年里,我们看到第三方卖家的增长是有显著变化的。从1999开始,当时第三方卖家的销售额,在亚马逊上只有1亿美金,到2018年,这一数据是1600亿美金,年复合增长率是52%。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺告诉锌财经。
 
  2018年,亚马逊第三方卖家销售额占比为58%。2017年,亚马逊全球开店业务全球业绩增长超过50%。AmazonBusiness目前在全球服务数百万企业与机构买家,2018年全年营收预计达100亿美元,其中第三方卖家销售额预计占比超50%。
 
  虽然市场和潜力巨大,但是牌照、监管合规、金融合规和程序合规,仍然是企业关心的首要问题。
 
  过去四年的时间里,PingPong先后获得欧洲、美国、香港、日本等全球多个国家和地区牌照。
 
  锌财经
 
  SellerOS对于跨境电商卖家的竞争力的提升主要有哪些?
 
  戚童
 
  主要是针对跨境电商运营端效率的提升,让卖家可以在各个跨境电商平台上做到一键开店、货品上架、数据搜集、统一的收款等,可以理解为它是一个跨境电商商业的操作系统。
 
  PingPong希望通过这个操作系统,对跨境电商卖家的业务进行多维度的效率提升。其次,公司也需要商家在系统上有更多操作和行为,从而提升和升级系统,推出更多功能。
 
  锌财经
 
  跨境电商结算第三方平台的核心竞争在哪些方面?
 
  戚童
 
  费率战已经基本打到头了。PingPong率先把费率降到1%之后,现在各个服务商的费率也都已经是1%,费率不是商家现在最关心的问题。
 
  锌财经
 
  未来跨境电商平台的竞争点在哪里?跨境电商平台布局跨境支付对市场有怎样的影响?
 
  戚童
 
  目前,和国内有B2B业务或是国际贸易业务的公司,还处在差异化的竞争关系。和海外跨境电商平台的关系也是一些,未来肯定是合作多于竞争,比如通过股权投资的形式合作,或是跨境业务的直接合作。
 
  而在跨境支付结算环节,竞争核心还是“服务”和“合规”。
 
  单号购买网认为,从上面的描述之中,我们可以看出,现在的电商行业发展非常的火爆,这也使得电商行业之中的竞争越来越激烈,很多朋友进入到电商行业之中根本无法适应,所以现在进入到跨境电商领域,也是为了寻求更好的发展,很多朋友之所以选择进入到跨境电商领域,还有一个重要的原因,那就是现在的跨境电商领域可以进行无货源模式,这大大减小了很多朋友刚刚开始运营时期需要成本问题,而现在的跨境电商领域其实也是有着很多的变化,现在的跨境电商竞争已经不是之前的费率竞争了,而是变成了服务方面的竞争,所以这也是需要很多跨境电商去适应的地方。
 
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