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一元空包网浅析:凭什么软银为它投了2.4亿美元?还有比拼多多更牛的商业模式?

2019/7/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  一元空包网认为,现代生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,因为进行网络购物非常的实惠,而且还有快递小哥送货上门,可以说是非常的方便,这也使得我们国家的电商行业市场非常的火爆,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴与京东一直都是其中的巨头企业,而拼多多的迅速崛起,也是使得现在的电商行业的局势发生了巨大的改变,原本很多朋友都是认为以后的电商行业就是阿里巴巴与京东的对垒,但是却没有想到拼多多居然能够在阿里巴巴与京东的压力之下迅速的崛起,成为了电商行业的第三大巨头,这也是给了其他电商企业不断发展的动力。
 
  同样是达到千亿GMV,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,而拼多多仅仅用了3年不到的时间,真是天下武功,唯快不破啊。
 
  那么,关于拼多多相信大家都是非常熟悉的了,在这里也不再多阐述。
 
  要和大家分享的是另外一个案例,也是电商的一个案例,这家电商公司在17年成立,但是一上线就火了,到现在刚好满一年。
 
  但是他们采用的模式也比较特别。有点类似于线上版的好市多,说到线上版的好市多模式,记得以前我也分享过一个,但是,今天我要分享的这个模式更具有杀伤力。
 
  因为这家公司的产品也是玩拼便宜的模式,但是他们的产品口碑却非常好,到底是为什么呢?
 
  因为他们的模式是,网站上面所有的产品都是卖3美金。全部统一价格,基本上比同类产品价格低40%左右。产品涉及餐饮、家具、美容护理、文具等等。
 
  但是他们的所有产品都是没有品牌的,也就是非常简单的包装和介绍。这就和拼多多的拼便宜完全相反,拼多多拼的是品牌,他们拼的却是品质。
 
  没有品牌的产品会有人买?答案告诉你的是,很受欢迎。很多人恨不得做品牌,但是他们的玩法却是所有产品都没有品牌。
 
  那么他们到底是什么套路?为什么要这么干?而且产品还这么受欢迎,在这里波罗若和你分享这里面的奥妙。
 
  他们首先去一些平台搜集大数据,找出用户最频繁购买的产品,最喜欢购买的产品,每个品类只选一两款产品。然后和几十家工厂合作,严格控制品质。
 
  生产出来的产品直接放在网站上销售,没有中间商,没有品牌溢价,甚至包装都是比较简单的,这样的模式降低了很多的成本,直接让消费者用最低的价格购买到最好的产品。
 
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  所以,对于用户来说,非常的划算。
 
  那么,可能有的人会说,你这样卖不亏本吗?这么便宜,还要运费。
 
  所以,他们也搞了一个会员制,如果你缴纳36美金的年费成为会员,今年所有的产品都给你免运费送货服务。
 
  如果不是会员,每次要收5美金的运费,或者你一次购满39美金才可以免运费。
 
  因为他们的产品品质非常的好,所以吸引了很多人成为他们的会员,直接锁定这些用户的后端复购率。
 
  而且他们还和慈善机构合作,你每购买一笔,他们都会给慈善机构做捐赠,为有需要的人提供一顿饭,所以,很多人在购物的时候,也感觉自己在帮助别人。
 
  这家电商公司就在上个月底的时候获得了软银的2.4亿美元的投资,相信很多人都知道,马云的公司当年就是软银投资了2000万美金。
 
  但是,现在这个成立刚一年的电商网站,竟然让软银投资2.4亿美金。各位,这个是什么概念?
 
  基本上不用我解释相信你都懂了,换句话说,软银非常看好这家公司的运作模式,也就是说认可他们的这种运作模式。有可能他们的这种模式会颠覆很多的行业。
 
  类似这种模式,其实国内也有一家公司在做,目前运营应该还可以,但是他们做的主要是中高端的人群,对品质有讲究的用户。
 
  他们是专门找国内给大品牌生产产品的厂家,然后用同样的材料,同样的做工生产产品,产品品质几乎一模一样,但是价格相差很大。
 
  也就是说同样的产品,大品牌卖1000,他可能就是卖300块。这样对于用户来说,产品的性价比还是比较高的。
 
  但是他们的玩法是让你先下单,然后他们再把订单发到工厂生产,基本上要等半个月左右,也就是用户体验这个不是太好,等太久了。
 
  所以,这个时候我们就要思考,如果你也找一个细分的领域,玩这种模式,是不是可以赚点钱呢?
 
  我相信一定是可以的,就算不做大,做个小而美的细分领域,应该是挺有前景的。你认为呢?
 
  比如卖鞋,就比如说莆田他们高仿鞋的品质做得比真品牌的还要好,至于价格肯定是天差地别了,有品牌卖500,没品牌卖150。
 
  所以就存在一个很大的操作空间,但是他们就是缺乏一个渠道或者说平台。
 
  所以,如果也搞一个类似国外这个3美金的电商平台的玩法,但是,你只卖鞋就好了,把这一个品类做好市场都非常巨大。
 
  利用高品质低价格获取用户的口碑,做自有品牌,如果能做起来,应该会有不错的收益,因为鞋也是一个重复消费的产品啊。
 
  在中国一定会存在这样一群消费群体,他们对品牌并不是很敏感,但是对品质却有要求,要的就是性价比高,穿着舒服,质感好,版型正。
 
  如果你可以让他们用超低的价格购买到高品质的产品,我相信一定会有市场,你认为呢?
 
  一元空包网认为,从上面的描述之中,我们可以看出,现在的电商行业之中,传统的电商企业已经不占优势,所以很多电商企业也是在寻求改变,而很多电商企业也是看到了社交电商的发展潜力,毕竟社交电商有一个非常成功的案例,那就是拼多多,拼多多能够迅速崛起,社交电商的加成可以说是功不可没,所以很多电商企业都是想要复制拼多多的成功,纷纷进入到了社交电商领域进行发展,而能够获得软银投资的这一家电商企业,现在也是受到了很多人的关注,因为这个电商企业的发展模式似乎要比拼多多更加的成功,更加的让消费者接受,这个电商企业的口碑也是非常的不错。
 
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