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物流空包网浅析:京东拼购夺标微信背后:聚划算、苏宁发力,下沉市场迎来混战

2019/8/7    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,现代生活之中,很多行业的发展随着科学技术的进步已经发生了巨大的改变,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴与京东可以说是其中最强大的传统电商巨头企业,不过最近的阿里巴巴与京东却是迎来了巨大的挑战,那就是拼多多的迅速崛起,拼多多在社交电商的加长之下,现在已经成为了电商行业的第三大巨头企业,之前那个被阿里巴巴与京东瞧不起的电商平台,现在已经可以与阿里巴巴和京东进行争锋,甚至对京东造成了巨大的威胁,这使得京东不得不开始重视拼多多,为了更好的打压拼多多,京东也是推出了自己的拼购业务,那就是京东拼购,下面物流空包网简单进行分析。
 
  7月30日下午,京东正式公布拼购业务的最新进展:将在9月正式登陆微信一级入口,消费者打开微信,点击“发现-购物”入口即可进入京东拼购页面。
 
  京东拼购,正是京东零售集团轮值CEO徐雷口中的“全新产品”——今年618启动会上,徐雷宣布将基于与微信的深度合作,在第三季度上线全新的拼购产品。而就在启动会前几天,京东在2019年第一季度财报中,披露了再次与腾讯续约三年的战略合作协议。
 
  京东拼购即将入驻的微信一级入口,之前正是京东商城的微信入口。京东商城让位、京东拼购登陆微信一集入口,这表明京东“重注”下沉市场的决心坚定。一场关于下沉市场的争夺悄然开战。
 
  01起大早赶晚集的京东拼购
 
  这已经不是京东拼购的第一次调整。
 
  2018年年底,京东提前进行了一轮架构调整。在这次架构调整中,除了将业务划为前中后台之外,还有一个重要的决定是,成立拼购业务部,京东集团副总裁侯艳平担任负责人,京东拼购正式成为了独立事业部。
 
  今年5月,京东拼购再次人员变动,侯艳平被调岗,另一位京东集团副总裁韩瑞接替成为平台负责人,向徐雷汇报。
 
  今年7月,京东拼购再次发生变化。据晚点latepost消息,京东将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部和微信平台研发组两大组,并将具备独立的招商和运营团队。
 
  随着微信入口的进驻,拼购的战略地位将进一步得到提升,显示了京东对于下沉市场的战略决心。
 
  事实上,京东很早就注意到了下沉市场的机会。早在2014年,拼购业务就已经开展。这甚至比下沉之王拼多多还要早一年。不过,看不懂、看不透,让京东最终延误了机会。
 
  “拼多多不过是流量端的奇技淫巧,零售的核心依然是供应链和物流,”刘强东曾在京东一个内部会议上说过。显然,早期刘强东和京东内部,对于下沉市场并不在意,也正是这种不在意,最终导致了拼购业务起大早、赶晚集的局面。
 
  02下沉市场混战时刻
 
  京东需要一个新故事。
 
  据京东2019年第一季度财报显示,京东年度活跃用户数量为3.1亿人,这已经是京东连续五个季度年度用户数量止步不前,2018年第一季度,京东年度活跃用户突破了3亿,此后一直维持在3.1亿左右。
 
  没有对比就没有伤害。拼多多2019年第一季度的财报显示,平台年度活跃买家数家达到了4.43亿,同比增长超过50%。
 
  无疑,下沉、拉新,成了京东眼下最为重要的战略目标。京东也用实际证明了这一点,在这次618中,京东拼购在3~6线市场的用户占比近七成,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。
 
  不仅仅是京东,同样有着下沉焦虑的还有苏宁拼购。尽管起家于2016年的“乐拼购”,不过苏宁拼购确实去年七月才正式上线,绝对是行业的后来者。不过,苏宁拼购也已经成为苏宁的战略级的项目。
 
  此外,聚划算是阿里下沉市场的利器。今年3月,阿里宣布将聚划算从天猫独立,与淘抢购、天天特卖等合并组成营销平台事业部,由此,聚划算成为阿里独立的营销平台,也是重要的下沉工具。
 
  在今年的618中,聚划算推出了“千万爆款打call团”,连续18天,每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团。“聚划算要在天猫618期间,为品牌带来3亿新客户,”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛放下豪言。618早已结束,从阿里公布的战况来看,聚划算完成了这一下沉、拉新的任务。
 
  京东、苏宁、聚划算,再加上已经在下沉市场打拼了四年的拼多多,眼下,正是电商们集体下沉的混战时刻。
 
  物流空包网认为,京东拼购能够成功夺标微信,说明了现在的京东其实依然还是腾讯的“太子”,只不过之前因为拼多多的谋朝篡位而有点地位不稳,现在顺利完成业务构建的京东,也是在拼购领域站稳了脚跟,原本不被重视的下沉市场,现在也是迎来了很多的争夺者,在今年的“618”电商狂欢节之中,天猫之所以稳压京东与拼多多,就是因为聚划算对于下沉市场的开发,之前拼多多的迅速崛起,除了社交电商的社交属性的加成之外,就是因为拼多多在下沉市场之中占据了巨大的优势,而现在不管是阿里巴巴,京东还是苏宁等电商巨头企业,现在也是开始加大对于下沉市场的开发。
 
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