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购买快递单号网站浅析:2019年!三级分销将退出社交电商舞台!

2019/8/8    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  购买快递单号网站认为,最近几年的电商行业发展状态逐年减弱,越来越趋向于衰败的局面,很多的电商企业都面临着非常巨大的危机,寻求一种发展的新方式已经成为了整个电商行业迫在眉睫的一件事情。不过在前几年,电商行业的盛况可谓是当时社会行业中的一个非常鲜明的标志,大量的电商企业在市场上蓬勃的兴起,很多的商户都借着电商发展的红利实现了发家致富,也刺激了越来越多人的加入。不过正式因为这种特性,才导致电商行业现在处于如此巨大的危机之中。就目前的情况来看,传统的电商经营模式,尤其是三级分销的制度已经不适应市场的变化,但是很多的商户却对此缺乏认知,还在不断的加强对于平级结构的调整,下面购买快递单号网站简单进行分析。
 
  我经常在课上讲“在这个时代,只有结果不会骗人”,大家想想看,从2014年开始至少超10万家企业通过三级分销商城的模式开启自己的社交电商之路,但是时至今日依旧只用三级分销模式做的很好的商家还有吗?我可以很负责任的说“没有”!反观层级微商模式,你会发现完全是两个景象,一年百亿的公司不算少,过亿的企业更是多如牛毛,这就是结果。再看看今天和三级分销非常相似的云集微店,这家基于社交网络创业的会员制电商第一家上市公司,它钻石会员级别的商品佣金仅仅用一级返佣,但是却是这个行业里面第一个跑出来的标杆企业。并且现行的平台大部分用的都是一级返佣礼包。所以我想说,在过去3年其实三级分销是被神化的一个模式。
 
  三级分销
 
  那么肯定会有人问到底什么是三级分销?
 
  三级分销是基于一件代发模式的一种返佣制度,在这套制度里面所有的分销商都无需囤货,可以一键申请开出一个和总部一摸一样的店,那么分销商只需进行分享和转发,产生了订单之后由公司发货,公司再给予一定的佣金作为奖励的政策。那么这套制度,在早期大部分是不划分层级,所有人都是平级的邀请关系,然后根据订单进行倒推三级确定返佣人。
 
  我们举个例子:比如一级佣金10%,二级佣金10%,三级佣金10%
 
  那么如果是如上图分销商A发展B发展C发展D发展E的邀请关系,那么当D把货卖给消费者的时候D获得第一级佣金10%C获得第二级佣金10%B获得第三级佣金10%。如果是C把货卖给消费者,那么C获得第一级佣金10%B获得第二级佣金10%A获得第三级佣金10%。那么理论上这是一条无限级邀请关系链,大家其实都是一个级别那么每一次产生佣金都只关联到订单的上三级。这就是当年火爆零售圈的三级分销模式。
 
  那么接下来我们再来看看现行的云集模式
 
  云集模式分析
 
  这是比较具体的模式
 
  今天我们不具体讨论云集模式,感兴趣的可以自己看一下。看不懂的可以后台留言,我再回复大家。
 
  不过今天既然我们讲到垂直结构,在这篇文章我觉得更应该换另外的展现形式。
 
  那么大家从这张图就能看出,云集模式的核心不在于平级的多级返利,主要还是一个垂直化的管理层级逻辑,所以垂直结构才是核心而不是平级结构。
 
  这套模式,你会发现它的这个金字塔结构几乎和层级微商的模式一摸一样,基本就是一个模子印出来的。层级微商模式也是高级联创发展二级总代二级发展三级三级官方最后发展最低级别vip,也是一个垂直化结构。那么这套结构也是典型的垂直化层层管理的模式,很多微商体系都有平级推荐奖,这种平级结构其实在今天大部分也都是一级的返佣,所以我们再次得出一个结论,社交电商的核心是垂直化的社群结构而不是平级。
 
  所以我们会看到,作为社交电商领域里面研究最深的点点客公司早在2015年就推出了多层级的区域合伙人,股东合伙人,团队合伙人,伙伴合伙人,合伙人级差的功能。这些功能不难看出,就是为了帮助企业构建垂直化的管理结构。我们也发现,现在在点点客平台上面跑的比较好的一件代发模式的公司也都是多层级的垂直化结构。只靠三级返佣能持续跑到今天的公司也是非常的少。
 
  那么这里面的原因又是什么?
 
  其实很简单,我在上一篇文章里面有讲过《微商是社群经济而非粉丝经济》。其实从这一点就能很好的解释这个问题,没看过的朋友可以再看一下。
 
  这里面最核心的逻辑在于微商本质上来讲是社群经济,那么既然是社群经济就一定是科层化的管理结构,核心是上下级关系,而非平级关系。平级关系就没有谁管谁的说法,这样真正能卖货和有卖货经验的人因为带出来的人卖货和他没有关系,就最终导致他不会给予这些大量的新人指导和凝聚团队,最后导致团队和团队之间的影响力和凝聚力比较差,导致裂变不理想。只有每一个100人的社群,都有一个社群领袖,不断的在群里给大家加油助威,给大家指导建议才能让一个社群真正被激发和活跃。
 
  所以,这块当我看到很多人在用点点客的人人店产品的时候,只设置了一个三级分销和三级返利的模式的时候。感觉这真的是一个很落后的观点,核心还是在于层级的管理而不仅仅只是一个三级返多少钱的问题。应该更多的关注点点客的区域合伙人,团队合伙人,团队合伙人级差等这些模式,构建垂直化的代理结构,才是良性发展的核心。
 
  购买快递单号网站认为,其实三级分销的模式之所以能够在之前的电商行业中发挥着如此巨大的作用,是因为基于当时社会背景下才导致的。那时候的电商行业刚刚兴起,在很多方面都具备着非常广阔的市场,发展的潜力也非常的巨大,并且始终处于一种上升的阶段,还有着非常大的发展空间,所以当三级分销开始运用到了电商行业之后,就迅速的取得了巨大的成功,因为它不单纯是一种电商模式,还从侧面推动了电商行业的宣传与扩大化发展。但是现在的市场已经不具备那么庞大的发展空间,所以如果还是采用三级分销的模式,很难能够取得发展,最终只会是失败的结局。
 
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