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快递空包浅析:市值仅剩三分之一,电商生态系统能否助力唯品会脱困?

2019/8/10    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包认为,在前几年,如果要说到哪个购物平台更受到女性消费者喜爱,那么毫无疑问他就是唯品会,唯品会由于准确的市场定位,让他在当时可谓是站稳了脚跟,然而,在近些年来,唯品会却并没有得到充分的发展,反而是日渐衰落了。这个曾经的中国第三大电商,已经随着拼多多的迅猛发展和阿里巴巴以及京东的竞争当中,逐渐地落下神坛,从这个第三大电商的位置上跌落,被拼多多所取代,不干衰落的唯品会也曾尝试过自救,想要通过收购的形式,来改变自身的格局,完成转型找到一条更好的出路,不过至今仍然还没能够获得成功,这样的转型之路是否真正适合唯品会也仍然是个未解之谜。
 
  目前唯品会面临两大问题。一个是线上红利见顶,获客成本逐渐上升,导致其用户增长放缓,即使有着腾讯和京东的加持也是如此。另一个是在短视频时代,电商生意逐渐分散,唯品会不仅面临着淘宝京东的竞争,还有来自抖音,快手等其他对手的竞争,而相比之下,唯品会并没有较大优势和特色。
 
  为解决发展困境,重回市值巅峰。唯品会选择收购线下商场,从而实现线上和线下的结合,并通过线上与线下的数据实现新零售发展模式。再加上背后的腾讯近年来投资了不少线下商场,若是能再次得到腾讯的支持,唯品会或许能够寻找到新的发展方向。不过线下发展并不容易,唯品会的未来仍不明朗。
 
  营收增速逐渐下降,唯品会特卖模式红利见顶
 
  尽管2019年Q1财报数据尚可,但市场早已经看出唯品会潜力有限。实际上,唯品会即使有着腾讯和京东流量扶持,但营收和用户还是成环比下降态势,对比2015年的巅峰,市值更是只剩下三分之一。这表明,唯品会的特卖模式红利已经见顶,想要实现再度发展,必须寻找到新的发展模式。
 
  营收和用户数增速下降,腾讯京东难以扶持唯品会发展
 
  历年财报数据显示,唯品会正面临着营收和用户数量下滑的危机。2019年Q1财报数据显示,唯品会的营收,用户数,净利润都呈现同比上涨。但美股研究社查看历年数据后发现,唯品会2016年Q3唯增速为38.4%,2017年Q3时增速为30%,2018年Q2增速为20%,2018年Q4,增速正式跌至个位数。而对比2019年Q1和2018年Q4的数据后,我们发现除了净利润以外,其他数据都呈现环比下降态势,因此,唯品会的发展近年来并不尽如人意。
 
  腾讯和京东也难以助力唯品会。2017年12月18日,腾讯和京东一同以现金形式投资唯品会,投资金额约8.63亿美元。交易完成后,二者分别持有唯品会7%和5.5%的股份。随后腾讯和京东与唯品会关系越发密切,腾讯在微信第三方支付页面给唯品会留了流量入口,京东首页也对唯品会有所推荐。实际上,腾讯和京东确实帮助了唯品会实现了流量增长和用户增长,但是效果并不持久,在短期的增长后,唯品会的用户数量很长时间内都处于停滞状态,这表明问题也许不在流量上,是他自身的运营模式出了问题。
 
  唯品会特卖模式红利见顶,决策失败转型困难
 
  唯品会面临的一个问题是自身的特卖模式盈利已经见顶。唯品会前期的发展速度特别快,在互联网爆发的那几年,通过特卖模式和针对女性群体使得唯品会高速发展。但是,在那之后,各种电商层出不穷,不仅有淘宝,京东这样的传统电商,还有云集这样的社交电商,拼多多这样的下沉电商。可以说特卖模式已经逐渐“过气”。不仅如此,如今互联网红利消失,获客成本快速上升,唯品会想要再度实现用户成长并不容易。
 
  线上线下一体化发展,唯品会意图新零售
 
  唯品会收购杉杉或利用线下商场实现一体化发展。2018年杉杉奥莱有4家进入了国内奥特莱斯销售排名前20,这意味着在唯品会收购之后,一方面可以通过其线下商场实现线下业务发展,另一方面还可以通过线下业务推动线上业务发展。另外,在线上购买时,诸多买家面临着试穿,尺码等问题。若是线下能够提高这样的服务,势必将会提升线上的销量。不仅如此,还可以通过线上活动促进线下的营销,实现线下线上一体化发展。
 
  唯品会或将建立新零售发展模式。在过去的尝试中,唯品会的新零售模式失败,但是通过这次线下商场的收购,唯品会可以再度尝试新零售。毕竟艾媒咨询分析师认为,新零售模式能够将线上产品信息与线下用户体验相结合,拉近与用户之间的距离,提高用户互动频率,促进用户购买,并提升品牌知名度。这次不需要开店,仅仅只需要改造店铺即可。另外,唯品会背后的腾讯近年来投资了永辉、家乐福、沃尔玛等零售行业龙头。在腾讯的支持下,唯品会或许将逐渐打造新零售模式。
 
  大数据支持精准营销,降低成本提升用户体验
 
  大数据或解决唯品会成本问题。唯品会的线下模式面临着高成本的风险,线下与线上相比,需要更多的运营成本,这对唯品会来说也是一大负担。而大数据的出现或许可以解决这一问题,通过线上线下数据的收集,刻画用户画像,再通过精准营销或许能减少线下的运营成本,还能提升用户体验。
 
  快递空包认为,其实总而言之,如今,唯品会所遭遇到的危机,无非就是竞争对手强大,而自身没能够跟上时代的发展,所以他想要度过这样的危机,重新获得发展,那么就得与这些竞争对手相对抗,并且精确自身的定位,进行合理的转型,如今,她通过收购线下商场,改变发展的道路,这对于唯品会来说,确实是有利于它进行一体化的发展。并且除此之外,依靠于腾讯的唯品会,还可以跟紧潮流的发展,建立新零售模式,让它的发展前路更多,并且通过这种线上线下一体化的全新模式,来建立成一个更稳定,更牢靠的电商生态系统,同时,更是让商品的运营成本得到一定程度的降低,让运行的效率增加,并从中而获利。
 
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