收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>淘宝空包>正文

物流空包网:「我的朋友都去社交电商捞金了」

2019/8/13    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是有着自己去进行创业的想法,毕竟进行创业可以说是很多朋友的梦想,尤其是现在的很多年轻人都是不想去公司里面上班,因为会有很多的约束,尤其是现在社会的工作压力很大,工作节奏也是比较快,所以很多朋友也是不愿意去适应这样的生活,可是进行创业的时候,也是需要面对很多的困难的,因为创业也不是一件简单的事情,最开始就需要找到自己想要进行创业的领域,或者说现在适合自己进行创业的领域,而现在看来,有着巨大的发展潜力的社交电商领域,就成为了很多朋友进行创业的理想目标。
 
  01
 
  安徽的一个小城里,一对夫妻走进一家母婴店。是朋友推荐来这家店的,他们点名要买伊利金领冠奶粉。夫妻俩之前了解过很多种奶粉,比较之后才会这么笃定的选择这款。
 
  店主听到他们要买这款奶粉,却一副很诧异的样子:「你们选这款是脑子有问题啊~」
 
  夫妻俩被这句话搞懵了。
 
  接着店主苦口婆心地说:「你们不在这行不懂,你看伊利金领冠打了多少广告,这个价格里一半都是广告费。」
 
  这对夫妻有些犹豫了。
 
  店主接着就指着另一款奶粉(这款奶粉,店主有这个小城的独家代理权,当然就意味着拿货成本低,利润高)说:「我这边还有另一款伊利的奶粉,这款奶粉有XXX成分,是金领冠里没有的,对小孩特别好,而且因为伊利没给它打广告,它的价格反而还低一些呢。」
 
  夫妻俩心动了,但还是有些迟疑:「可我家小孩已经喝惯金领冠了,突然换奶粉是不是不好啊。」
 
  店主信心十足地说:「调个一两周就调过来了,而且两款奶粉都是伊利的,基粉都一样,没关系的。」
 
  所有的顾虑都没有了,这对夫妻问:「那有优惠么?」
 
  这款奶粉前有个小小的牌子,上面写着,买4送1。不过店主更会做生意,他说:「这样吧,你是我老顾客推荐来的,给你更优惠些,买30罐送10罐。」
 
  店主又送了总成本加起来100元的赠品——讲故事机和学步车,夫妻两乐呵呵地刷卡1万多,买下了30罐奶粉。
 
  这还没完,店主问:「你们今天提几罐啊?」
 
  夫妻俩说:「先提两罐吧。」
 
  店主心花怒放。对于店主来说,他们一次提越少越好,这样来店的次数就越多。店主有信心,他们每次来,都能让他们再次消费。
 
  就这样,一个顾客和一家店深深地绑定在了一起。
 
  店主虽然是有些套路,也是从利己的角度出发,但顾客买奶粉也省了钱,可以说是双赢的结果。
 
  02
 
  这个故事是我的老朋友Michael张建富讲给我的。他曾经是亚马逊中国VP、国内母婴电商巨头蜜芽COO,现如今是社交电商积纳有品创始人。
 
  和其他社交电商平台不同的是,积纳有品是一家新型的分布式社交电商,主攻线下商家。只要是店铺的产品或服务资质齐全、正品行货都可以上架,免费入驻。
 
  在Michael看来,就像刚才那个故事里那样,在下沉市场,每个实体店主就是一个KOL,他影响着他的顾客,大家愿意听取他的建议,他们之间往往有着超出生意本身的联结。但是故事中这样的顾客也不是天天能遇到,开发高忠实度的顾客,对每个店主来说都是难题。
 
  而如果这些店主能发挥社交电商的作用,让大家一起分销,也就是让线下的顾客和积纳有品平台上的其他会员一起来帮店主卖货,就可以实现店面辐射半径无限大。
 
  比如,一罐奶粉,以前店主赚100元,现在店主把利润的80%拿出来作为佣金分给那些帮他分销的人,那么一罐奶粉就只能赚20元。可是一个妈妈可能影响到10个妈妈,这10个妈妈再裂变下去,店主就能从赚一个100元,变成了赚十个、百个20元。
 
  更重要的是,当你的顾客和你有了这种更深层次的利益绑定,他的忠诚度会大大提高,即便别家店的奶粉比你家还便宜,他也不会轻易离开了。可谓一举两得。
 
  我不敢说Michael一定会成功,但这确实是一个极具想象空间的项目。社交电商前景巨大,这个在之前的文章里都有提到,不再赘述。而本地生活也是一块巨大的蛋糕,从美团点评的2018年度财报——「总收入652亿元,同比增长92.3%」中可见一斑。社交电商与本地生活,二者相遇,必能擦出火花。
 
  我也问了Michael一个老生常谈的问题:如果美团也做了这件事怎么办?他用五个字回答了我:船大调头难。
 
  目前这一领域还没有类似拼多多、云集这样的颠覆者出现。是否能抓住机会,又如何抓住机会,是对Michael,也是对其他创业者的考验。
 
  Michael选择了做社交电商平台来抓住这个风口,但做平台是一个「大生意」,还有更多的人,他们选择用更轻的内容社交电商的方式参与到了这次浪潮中。
 
  物流空包网认为,现在的很多朋友其实都是愿意进行网络购物,所以这也是给了社交电商领域以后很好的发展契机,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴与京东这样的电商行业巨头都在发展自己在社交电商领域的业务,而拼多多作为新晋的电商行业巨头,也是因为社交电商的加成,所以对于社交电商来说,是有着绝对巨大的发展潜力的,所以也是会吸引到很多朋友进入其中进行创业,很多朋友可能会认为进行创业需要个人有着非常强大的能力,并且有着充足的启动资金,要不然是没有办法成功的进行创业的,这种想法其实并没有错,不过在社交电商领域进行创业,普通人也是可以做到尝试的。
 
  空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:空包90:又一生鲜独角兽诞生:它背靠阿里估值200亿,每日...    下一篇:空包网黑产浅析:快递行业出现黑马,苏宁快递业务好评率接近百...
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!