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快递空包单号购买:零售商接过“拼团”大旗:扩充品类、替代促销,阶段产物还是常态布局?

2019/8/24    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包单号购买认为,很多的人会好奇社团品牌怎么样才能够盈利,其实小编对于这个问题也有自己的研究,虽然不能说我自己的想法是完全正确的,但是也可以帮助到大家。这个问题也是很多的人很难说出来的,所以如果你好奇这个问题的话那么就进来看看吧。当社团团购品牌成为传统零售单的时候,不仅可以提升用户的活跃程度。什么是用户活跃程度呢,这个其实很多的人都知道的,代表的就是钱。所以吸引了很多商家。下面我们就对于这个问题来具体说一下,如果你想知道的话就往下看吧,肯定会对你有所帮助的。而且这种手段已经越来越代替了传统的促销手段,相信很多的人已经想要依此挣钱。
 
  将时间线拉回到2018年底,苏宁小店、物美超市等零售企业开始涉足拼团业务。当时的零售商超大多抱以战略性防御态度,即避免社区团购创业品牌壮大后,其社区流量遭受侵蚀。
 
  但截至当下,类似于北京超市发、合肥生鲜传奇、巨野佳和、巢湖安德利、长沙新佳宜等区域零售企业均有开设拼团业务。而一些暂未落地拼团业务的零售商亦表示,正在筹备。
 
  一年时间不到,社区拼团几乎从一个创业赛道,成为零售商进行渠道补充的标准配置。而关于拼团业务能否盈利、它能为零售商带来什么、究竟具有哪些特质的零售企业更适合切入拼团业务等问题,既是当下零售商关注的重点,也恰好能够从一些早期试水者那里,寻求答案。
 
  《第三只眼看零售》多方采访后发现,传统零售商对待社区拼团的态度具有明显的阶段性特征,相应也具有不同的业态定位及商品配置:
 
  当社区拼团品牌获得资本和流量时,一些零售商试图通过业务拓展留住消费者,而关于该项业务能否长久发展,彼时还不是他们的关注重点。这使得一些价格敏感度较高的商品成为其拼团平台的主要品类。
 
  随着社区拼团大肆收割低线城市消费者时,就出现了试图将其作为业态创新的传统零售商,其中也不乏创立新品牌,作为战略方向布局的区域企业。例如壹度便利将旗下拼购平台定义为“区域化美团”,并认为拼团商品不是推动冲动购买,而是满足消费者的真实需求。
 
  而就当下来看,大多数零售企业倾向于将社区拼团视作渠道补充,作为品类扩充、代替传统促销、增强消费者粘性及活性的“插件”。比如说生鲜传奇、超市发、华冠超市等区域零售企业便是采用上述逻辑运营社区拼团,但多数业内人士不看好单纯做拼团,或纯粹拼团的创业企业。
 
  “现在进入拼团业务时机正好,那些创业型社区拼团替我们教育了消费者,而我们在当地拥有的门店基础及品牌背书,又从一定程度上提升了顾客的信任感。”北京某便利店品牌高管说。
 
  但对于零售企业来说,未来如果要将社区拼团作为常规业务运营,核心竞争力还是会回到供应链及商品层面,即保证商品毛利率、货源稳定性以及新品汰换率。同时找到拼团渠道和门店渠道的差异化定位,并给予针对性发展。
 
  初涉拼团
 
  从战略防御到目的性布局
 
  零售商注意到社区拼团的试水可能,源于各大拼团平台在资本市场上获得关注,据亿邦动力网不完全统计,截至2019年5月,全国社区拼团企业总数超过1000家,近半年来融资总额超过45亿元。同时,依赖于熟人社交的拼团机制,也让零售商看到了社区流量的机会点。
 
  其拼团模式大体上分为两类,一种是招募团长,由他们通过社交关系组建微信社区,在维护顾客关系的同时推广宣传商品,吸引消费者下单后由平台集中采购,再以当日达或次日达形式配送至团长手中,最后进入消费者自提或团长配送环节。另一种则是以门店为依托,通过社群运营引导消费者下单拼团,随后到店自提。在减少终端配送成本的同时,带动门店来客数上涨与关联购买。
 
  两种模式的核心差异点在于是否吸引消费者到店,即社区拼团要不要与实体门店紧密结合?这一问题的答案正随着零售商态度变化而变化,选择“不要”的企业占比也在逐步降低。
 
  在试水初期,也就是2018年底至2019年初的阶段内,零售企业的防御心态更为明显。拼多多崛起与诸多拼团平台迅速抢占消费者,让不少零售商担心一旦拼团成为主流购物渠道,那么业态缺失是否会影响客流量及顾客体验。
 
  快递空包单号购买认为,其实有一个有关人员是这么说的:如果说辐射的周朝有三百公里的话,那么从消费者上面或者说是商品的价格和商品的送达服务上面。如果说运营顺利的话,那么平台也可以在其他的地方设置平台但是相对独立的平台。在最近两年的零售和电商行业来说,社团规模已经成为了黑马,受到了很多用户的喜欢。从2018年虽然才有1年的时间,但是已经有了30家完成50亿的集资。在2019年有10家实现了一个月挣1亿的目标。社区团购从三个方面可以挣钱,第一个模式挣钱,第二个商品挣钱,第三个流量盈利。赚钱是每个商家最初的目的,毕竟人为钱死、鸟为食亡,大家都喜欢钱,只要取之有道都是没问题的。
 
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