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空包网站认为,如今是属于电商的时代

2019/8/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包网站认为,如今是属于电商的时代,以前我们逛街的时候会看到街上的人是很多的,几乎就可以用门庭若市形容。因为在以前的话我们如果不出门逛街根本就没有第二个选择,除非是不穿衣服,可是那是不可能的事情。所以以前的实体店是容易挣钱的,一天的收益大概是在500以上了,但是如今开实体店的人都知道,除非自己可以把电商和实体店结合起来,不然的话是根本就挣不到多少钱,每天挣个温饱差不多,现在的生意几乎可以说没有以前生意的一半好了,造成这种情况发生的原因就是电商的崛起。云集微店已经有了1.2亿美元的融资,由鼎晖资本领投。这一次融资是用于上一步的上游供应链,完善物流的能力。
 
  最近拼多多、微盟社交电商都密集获得资本的巨额投资,社交电商被资本重点关注,巨头阿里巴巴、京东也纷纷应对和密切关注,淘宝推出:淘宝特价,阿里:成立打多办。
 
  「云集微店」成立于2015年,考虑到互联网时代每个人都是互动的媒体,「云集微店」想要整合生产要素,开放给拥有精准流量的人。简单来说,平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节,店主只需负责分享营销。
 
  创始人是对企业影响最大的元素,其资源、能力、愿景、价值观以及对行业的理解都渗透到了企业的血液之中。研究云集,自然避不开它的创始人肖尚略。
 
  肖尚略,1978年出生于安徽,其最早在一家汽车用品店工作,从事音响设备销售。当时,汽车里用的香水都比较廉价,很多车主嫌品质不够好,就换上私人用的奢侈品香水。肖尚略敏锐的捕捉到了其中蕴藏的商机,从汽车用品店辞职创业,开始汽车香水销售生意,主营国际一线品牌的香水,赚取了人生的第一桶金。
 
  2003年,阿里巴巴集团推出了C2C业务淘宝网。肖尚略预测见了其中的机会,在同年创建小也网络,进驻淘宝平台之后又相继进驻天猫、QQ网购与京东商城等其他电商平台。经过多年的深耕,肖尚略创建的小也网络凭借优质的产品与服务,积累了很好的用户口碑,成为中国最成功的化妆品在线零售商之一。
 
  2015年左右,他发现在淘宝、天猫与京东等传统电商平台的竞价模式下,大量中小店主陷入业务瓶颈,他们的商品没有价格优势和规模优势,也没有足够高的利润参与搜索竞价,在推荐页排不到前面,产品再好,用户也无法搜索到。而传统的线下零售业更是门可罗雀,经营惨淡。
 
  在这种情况下,肖尚略开始思考全新的零售商业模式,他希望能创建一种新的商业模式,可以解决零售业主在传统电商模式下的经营困境。
 
  基于对这些趋势的判断,肖尚略设计了云集的产品原型,并在2015年5月份上线。云集,顾名思义就是云的集合,一系列服务的集合。
 
  云集微商核心理念并不复杂:就是做平台,利用好个人店主的社会化流量配以中央厨房式的供货/物流/客服一条龙的服务品质来发展交易规模。针对这个理念,云集微商提倡店主无负担经营。云集微店所有商品不需要打款,不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利。闪电物流,平台1件代发货。同时,平台配备专属客服解决售前售后咨询。
 
  (1)成为店主资质
 
  云集只有一级分销,每年向每位店主收取398元的平台使用费(原365元,含店主年使用费,另赠送相关化妆品一份和云币40枚,云币可在购买商品时抵用,1云币=1元人民币)。想要成为云集店主,要通过云集其他店主的邀请,购买店主礼包即可成为云集店主。
 
  店主本身又是消费者,购买力间接也能变成一种收益,这是买卖双方利益关系链的再搭建。所以,云集打破了"朋友圈"微商的依赖,也不受限制于搜索流量模式,社交驱动加上偏中产阶级用户的人群切入,使其将社交电商的购买力充分发挥。
 
  (2)店主收入组成
 
  ①销售佣金(5%-40%);
 
  ②每月销售额累计奖励;
 
  ③石榴节(每个月16-18日)销售奖励;
 
  ④月末大促销售奖励;
 
  ⑤招募奖20云币;
 
  ⑥其他额外奖励方案(不定时推出);
 
  ⑦直招店铺利润的10%(永久性的)。
 
  (3)店主晋级规则
 
  下级+下下级的人数达到100人,即可成为客户主管,享受更高的报酬。假设A在初始情况下获得50个下线,那他就会想再拿50个下线即可晋级。
 
  (4)重平台模式
 
  云集虽然选择的是微商平台大方向,但没有脱离零售核心要素,把流量与商品进行分离。云集微店从诞生的第一天起,就与微盟、有赞、口袋购物的轻平台模式有明显差异化。
 
  云集微店通过关系链做社交电商,解决了流量获取成本高、转化率低的通病,然后做类似京东直营的重模式——云集提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务,为个人卖家(大学生、白领、公务员、自由职业者等人群)创造了个体创业机会,让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质、顾客购买享受的服务得到了保障,这样形成良性口碑,云集得以发展壮大。
 
  基于微信生态的巨大流量,近年来社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量,社交电商的特征是去中心化,几种典型的玩法分别是以「云集微店」为代表的分销模式,还有以「拼多多」为代表的拼团模式,还有以思埠、摩能国际、洋河无忌为代表的层级代理制微商模式
 
  成立两年多的「拼多多」,2017年GMV已超过1000亿。而达成同样的业绩,淘宝用了5年,京东用了10年。转折点出现在2017年11、12月左右,拼多多每月订单量已经超过了京东。就在本月,「拼多多」完成了腾讯领投的新一轮融资30亿美元(之前文章有详细介绍)。分销模式的这个领域里,「云集微店」处于行业第一梯队,「环球捕手」紧随其后,其创始人吴伟强曾表示,2018年GMV预计能达到百亿。
 
  空包网站认为,电商虽然说是在人流量上面有所创新,以前一个实体店面对的就是进店的人,可是进店的人他们也是有不够卖的可能发生,所以如果把店开在热闹的地方生意还可以,但是如果店开在人流量相对差的地方,那么生意就可想而知了。但是电商就不一样了,他们每天面对的是很大的人流量,比如说在快手中,虽然有30个人看他的直播,但是这个是固定人数,还有流动的人数,这个人流量是非常大的。但是电商归根究底也是离不开零售的本质,所以如今人人都是可以创业的,只要有一个手机,就可以轻松挣米。看过快手的人都知道上面有很多的草根,通过自己带货,不但让自己富裕了,甚至还带动了全村的发展。
 
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