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快递空包网浅析:好业宝: 社交电商离不开的裂变方式----社交裂变

2019/8/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包网认为,很多的人都喜欢快手,但是不同的人喜欢的视频也是不一样的。有的人喜欢吃货的视频,虽然自己可能不喜欢吃哪些东西,但是看到吃货们吃的津津有味的,自己也就想要吃了。有的人喜欢拍段子的视频,用几个视频就把一个电视剧拍出来了,受到了很多人的喜欢。有的人喜欢看成功人士的视频,比如说小编喜欢一个每天做饭的农妇的视频。以前的她只是一个家庭主妇,每天喜欢的就是给孩子们做饭。如今的快手实现了她的价值,每天直播间的人都是有几千人,收到电商礼物的价格也达到了一天三千左右,真的是华丽的逆袭。其实现在还有很多的平台可以实现这种愿望,比如说公众号、淘宝、微博等等。
 
  社交电商近两年一直处于风口浪尖,拼多多的强势爆发给零售行业带来了不小的冲击,不少人都想想成为下一个拼多多。
 
  社交电商最为强调的顾客运营与社交营销相结合,往往能实现低成本带来高量客群,但如何才能做好社交裂变呢?
 
  要做好社交营销,先要搞清楚,社交电商与以往的传统电商、微商的区别究竟是什么。
 
  传统电商、微商:收割流量为主
 
  传统电商、微商,主要的就是是收割流量,把流量做抢过来,就可以获得大把的顾客。
 
  所以很多传统电商、微商把流量做好才是重中之重,其他的都不重要,质量和用户体验也是如此。前两年,微博有人对卖假冒伪劣产品的淘宝店铺,进行了系统整理,在微博上传的沸沸扬扬。拼多多也对劣质商家进行强力打击。
 
  但是还是难以避免避免,十分影响平台的信用以及消费者的好感。这种现象在微商中更加常见。换个号、换个头像,再重新装修一下朋友圈,卖假冒伪劣产品的微商就换了一个身份继续开始。毕竟他们的主要目的都是为了“获得更多顾客”和拉下级。
 
  社交电商:粉丝经营为重
 
  对于社交电商来说,如何把粉丝经营好才是最关键的。社交模式是在人与人之间信任关系上建立起来的,这种信任经营才是重点。
 
  比如小区附近的一家馆子,价格地道,味道好,有一小部分人来过一次,他们第二次还回来甚至还会叫上朋友一起来,也会把这家馆子安利给朋友,通过小区住户之间关系链的传播很快就能够传遍整个小区。但如果这家馆子出了什么不好的事情也能很快传遍整个小区。
 
  社交电商做的就是这种“餐馆”。如果能在顾客中做出好的口碑,顾客自然乐意帮忙传播,裂变出更多的顾客。但如果出现坏名声处理不好,客人也很容易流失。
 
  社交电商与传统电商、微商的最大区别,其实就在于如何掌控流量。把粉丝经营好,让粉丝裂变,把暴力获取流量的方式改为经营流量,形成自己的粉丝流量池。
 
  粉丝就是社交电商的核心资产,做好自己的粉丝池,就是让资产不断增长的核心。所以在社交电商运营的过程中一定要掌握好社交裂变的方式和方法。
 
  如何进行裂变式社交营销?
 
  1.找出裂变源
 
  1)裂变的内容需要对用户有价值。
 
  2)裂变的内容可贴近最近的热点。
 
  3)裂变的内容最好有趣好玩,有互动性和参与性,或者是能帮助实现某一类人自我实现。
 
  4)裂变最为核心的是获得第一批种子用户,他们是营销的基础,更是裂变营销的基础。
 
  2.裂变玩法
 
  1)裂变玩法多样,免费产品,分销,拉新福利,分享红包,IP传播、团购,拉朋友砍价,互动式内容等方式。
 
  2)制定简单的传播机制。
 
  3)让裂变传播形成闭环,自发传播。
 
  4)群众意见领袖的参与红人IP参与。
 
  一、内容驱动裂变
 
  内容是让粉丝裂变倍增的核心驱动力之一,无论是小视频还是图文,都可以通过内容让粉丝倍增。
 
  在微信公众号等自媒体内,让用户感兴趣的内容更容易被用户关注愿意关注,能够持续输出对用户有价值的让用户看兴趣的内容,用户自然会愿意长期关注,也乐于分享给朋友。
 
  二、利益驱动裂变
 
  通过利益驱动让粉丝倍增的方式可分为二种形式。
 
  1.将活动分享给其他用户参与活动活动商城福利。
 
  如邀请好友关注公众号享超级福利,这个活动开始的前提要有一定的基础粉丝(越多效果越好)
 
  活动的主题和内容一定要写清楚,参考下面的文案:
 
  “育儿交流群,专注孩子成长,和育儿专家一起学习可以教育知识,每天还有优质红包和优惠劵发放哦!”邀请5个好友关注公众号,可领取59育儿宝典一份,限量100份,公众号每天还会推送更多的育儿小知识哦。
 
  然后A用户把海报和文案分享分享给好友,B关注公众号之后参与活动分享给其他好友,C客户看到后又参与活动,这样循环下去让粉丝倍增。
 
  2.分销获取分润的方式
 
  有了上面裂变的粉丝基础,裂变倍增才刚刚开始。
 
  快递空包网认为,我们可以更多的和粉丝互动,甚至是和粉丝做成好朋友,这样他们就会把我们的链接分享出去。而分享出去购买的成交量也会成为我们的佣金奖励。要知道如果一个人不买的话,他还有很多的朋友,即使他的朋友不买,可是我有很多的粉丝,这样也会避免不了别人去购买。所以如今想要挣钱的话粉丝是尤其重要的。小编是喜欢听直播的人,虽然在直播间里面从来都不打赏,但是经常听他们说的一句话那就是:我的一切都是来源于粉丝,如果没有粉丝的话,我是谁是不会有人清楚的。虽然这句话有的讨好粉丝,希望更多的人去关注他,但是也是真理不是吗。
 
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