收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>淘宝空包>正文

单号网浅析:百亿微商帝国的覆灭,摩能国际的泡沫狂欢

2019/8/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  单号网认为,说到微商的话不得不说小编前两年的经历了,现在的微商是不好做了,但是刚刚兴起的时候是很好做的。甚至有很多的人通过微商让自己实现了人生的价值,达到了人生赢家。小编为了能够成为一个成功的微商曾经也努力过,买的是一种纸尿裤。当然小编给自己家的孩子也是使用的这种纸尿裤,所以也是放心的推荐,希望能够卖出去。但是开始的时候就不顺利,因为只有我自己的朋友去购买。虽然朋友圈是我也其他人的,甚至是不少的,但是他们根本就不会来我这里购买。所以买了两个星期以后小编就放弃了,毕竟太难做了。而且小编觉得如果只是朋友过来的话,还不如直接出厂价给她。
 
  人无信不立,企业亦是如此。企业的经营者可以用最新潮的思维创造出最前沿的营销方法和管理机制,但一定不能突破道德的底线。这一点,无论是传统企业、互联网企业,或者是微商、社交电商,只要是一个企业,就一定不能越过这条红线。
 
  洞察猫今天想给大家分享的一个案例,是一个叫摩能国际的微商企业。这个2015年创立的公司,提倡着“人性化诚信经营”和“帮助别人成功”的利他思维,曾经靠着出色的营销推广,一度作为行业的领军代表。
 
  可好景不长,摩能国际还没能做到“利他”,就先成功“毁己”。在其如日中天之时,摩能国际因涉传而被“一锅端”,10万代理血本无归,引发众怒。微商的道德法律为题,因摩能国际的倒塌再次被推到了风口浪尖之上。
 
  我们复盘整个摩能国际的崛起和覆灭,其实不难发现,在最开始的时候,他们的制度和政策就为他们的未来埋下了隐患。
 
  入局:绝佳的时机把握
 
  摩能国际的创立,其实把握好了天时地利人和。
 
  2015年的微商行业,充斥着各种令人眼花缭乱的产品:化妆品、洗护、食品、生活用品……
 
  超市里面有的东西,微商都开始在觊觎了。此乃天时。
 
  但超市面向的还是普罗大众,那个时候的微商从业人员还是以宝妈、全职太太、大学生等无业、无较高收入的人群所组成。2015年微商从业规模有1257人,其中70%为女性从业者。
 
  在微商产品的用户中,也有71.1%女性用户在2015年购买过微商产品。意思就是说,无论是从业者和用户,彼时的微商,女性才是主导。那机遇就来了,此时就急需一个产品,成为从业者和用户都争先使用和推荐的爆品。此乃地利。
 
  摩能国际的创始人蒋德才,从1998年开始创业做保健品,到2006年,他开始转型通过电视购物卖保健品。转型后一年的时间,销售额从7亿元跃升到20亿元。随着保健品进入红海市场,蒋德才又涉足手机市场,在2010年与合伙人卢洪波打造出尼彩手机品牌,以山寨苹果的外形和超低的定价流行于中国的三四线城市,399元的低价以及“一台只赚十块钱”的标语,让尼彩迅速在三五线城市铺开,一度风头很盛。
 
  深谙短平快销售手段的蒋德才,将同样的手法复制到摩能国际,只是渠道由过去的电视购物变成了火热的“微商”。此乃人和。
 
  天时地利人和之下,摩能国际应运而生。其产品定位也极其精准——女性私护用品,和之前提到的微商从业人员、微商用户女性这一主导地位正好不谋而合。
 
  就像摩能国际打出的口号一样,“女性私护的新时代来了”,他们幻想的未来是美好的,也是可触碰的。
 
  崛起:万人空巷般的疯狂营销
 
  为了能够早日触碰到这个美好的未来,摩能国际刮起了一阵营销飓风。
 
  不得不说,摩能国际的营销造势非常有一套。
 
  摩能国际成立后不久,就先后推出棒女郎抑菌私护凝胶、女神泡泡红润抑菌液等女性用品。产品推出后,号称“用纯中药制成,能够治疗各种妇科疾病”的棒女郎产品,为摩能国际吸来了不少“宝妈粉”。
 
  摩能国际以肉眼可见的方式迅速开拓市场,在2016年4月,摩能国际就喊出了三年千亿的战略口号。
 
  但相对于产品和企业的发展而言,在“自用省钱,分享赚钱”的利益驱动下,很多人看重的还是摩能国际背后的巨额收益,于是越来越多的人接连加入到代理商的行列。
 
  摩能国际给代理商们明确的7个层级的提货标准,级别依次从天使、铂金、皇冠、总代、小核心、大核心到官方核心。这七个代理级别的进入门槛从几百到几十万不等,等级越高,拿货的价格越低。
 
  以棒女郎为例,据2016年8月涨价后的标准,入门级别“天使”,需交640元,每盒80元;若要成为“官方”级别的代理,需交600万,每盒的进货价仅需30元,官方甚至还打出了“投入640元,月入十万”的广告。
 
  巨大的利益下,代理商们趋之若鹜。短短13个月的时间,摩能国际就对外号称已拥有百万代理,多批月流水超千万的销售队伍。当时,根据摩能国际官方提供的数据,2016年的年度流水,代理商拿货金额的总和就达到了100亿元。
 
  夸大收益,“展望未来”,这是微商常用的吸引代理的手段,本不足为奇。但摩能国际最为成功的一招,便是成为代理之后,就“送代理”。
 
  摩能国际通过峰会等形式,承诺会给不同级别的代理赠送可以发展为“下线”的微信客户,称之为帮助代理们“分流”。举个例子,成为官方级别的代理要购买600万的货物,本来是需要发展若干个“大核心”级别的代理,如果你直接缴纳600万一跃成为官方级别,那公司就送你等同数量的大核心“下线”。
 
  在当时的微商行业,还没有人用这种新奇的手法。这种方法旨在解决微商行业的一个痛点——空有高位却没有下线的尴尬。要想一步一步升级成高级别代理,又属实麻烦;一跃成为高级别代理之后又挤压囤货。这样一来,既成为了高级别代理,手下又有人帮你销货,两全其美。
 
  单号网认为,其实以前的话微商中存在各种各样的骗局,比如说我身边的朋友他是一个买面膜的,生意也是不好做。所以有一天一个买化妆品的加了她说两个人可以分享各自的东西在朋友圈里面,如果有人购买的话再去对方的哪里去购买。我朋友开始的时候也为了自己的生意着想,也就没有多想。过几天有人去加她想要在他哪里购买几盒,这次的交易很顺利。我朋友也就轻易的相信了他,结果第二次的时候原来的那个顾客给了我朋友一个大单,要了几百个。因为第一次的顺利,所以也就只是收了一个押金,自己搭上了几千块钱。可结果大家都知道了,顾客和微商是一个人,我朋友被骗了。
 
  空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:空包网黑产浅析:做淘宝四年老哥,果断转战“闲鱼无货源模式”...    下一篇:3毛钱空包网:平台纠纷如何处理?滴滴将发布司乘互评机制
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!