收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>单号网>正文

物流空包网:财报解读:云集Q2付费会员突破千万,会员电商的未来在供应链

2019/9/3    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,互联网的崛起给我们的生活带来了很多的变化,特别是日常生活方面,更是出现了很多便利的新途径,让我们得生活变得更加的丰富多彩。电商的出现可以说是我们人类发展中最重要的一个现代化产物,标志着我们正式进入了数字经济的时代,从上个世纪末到现在,电商行业经过了短短二十年的发展,所取得的成就却令人瞩目。截止到目前,电商行业已经成为了我们日常消费最重要的方式。随着电商行业的崛起,也吸引了越来越多的人加入到电商行业中,刺激了电商行业的再度发展。云集作为目前市场中最具活力的电商平台,在近几年也取得了不错的发展。
 
  云集作为中国第一家上市的会员电商平台,未来发展趋势也备受关注。
 
  业绩概要
 
  Q2的GMV同比增长46.4%,从2018年同期的56亿元人民币增至82亿元人民币。Q2总收入为30.64亿元(约合4.46亿美元),而2018年同期为32.55亿元。主要由业务模式转变导致,自营转移到第三方销售的商城业务中。商城业务的GMV增加,其以净收入为标准计入收入,并为商城业务收入做出贡献。
 
  与此同时,云集会员数持续保持稳健增长,并在二季度实现付费会员数超千万,达到了1077万。
 
  截至2019年6月30日,付费会员从2018年6月30日的463万人增至1077万人,同比增长132.1%。
 
  从自营转向自营+POP组合,优化购物选择
 
  平台化成为云集业务重要趋势。
 
  2019年Q2GMV和2018年同期56亿元相比,增长46.4%至人民币82亿元。2019年年初,云集启动了商城业务,上半年贡献了25.23亿GMV,成为了整体GMV的新增长点。
 
  按年份数据来看,2019年上半年同比增速已达到64.6%。
 
  云集的“精选”策略和打造“爆款”的能力让其从“传统电商”丰富的SKU中突围。在这种模式加持下,云集“特卖”就能在极短时间内创造极高的脉冲式流量,以带动巨大的商品消费,促进GMV的增长。例如今年3月份,云集自有化妆品牌“素野”创下单品牌单日销售3亿元的纪录。会员们强大的购买力,暗示中国市场仍有巨大空间。
 
  另外,今年5月份的云集四周年活动也为Q2的GMV加码。其中,周年活动首日成交额超过10.8亿,三天总成交额同比2018年增长70%。
 
  增长数据背后,云集更追求长期健康稳定的增长。在补贴打擂的电商圈,云集创始人兼CEO肖尚略也强调,不会盲目参与618电商大战。电商的年中大促需要花费巨额补贴,带来的新用户质量却不符合云集标准,并且作为一个会员制电商,大量低质量用户的涌入对于云集运营和服务商资源是一种浪费。
 
  类似516周年庆这种独家大促活动带来的强劲增长,充分显示了云集会员对于高性价比产品的购买欲与购买力,展现了会员电商的势能。
 
  付费会员涨幅132.1%,会员突破千万
 
  截至2019年6月30日,云集付费会员数同比2018年上半年的463万人增长到1077万人,涨幅为为132.1%。
 
  交易会员从2018年上半年的366万增至823万人,同比增长125.1%,会员基数实现稳定增长。
 
  云集董事长肖尚略说:“随着不断优化的新商城业务模式,云集通过调整供应商协议,最高限度地为会员提供更丰厚的会员价值”。云集精选新品牌,以最符合会员需求、最具竞争力的价格为会员提供优质商品,其会员数量在第二季度稳步扩展。而用户代表未来,其业务进展和会员收益能逐步展现财务业绩。
 
  作为会员电商的核心,用户的增长,也为云集增大了费用支出。为了扩大与其它竞争对手的差距,也容易理解云集在市场营销的正常持续投入,当然也会影响当下云集的盈利表现。不过对于云集这家会员电商来说,为云集会员提供持续的价值是第一要务。
 
  面对行业急速发展来带的竞争压力,云集拥有领先的业务战略,持续聚焦SKU,加强供应链优化。
 
  会员电商、社交电商如火如荼,阿里巴巴等巨头加入,加剧了行业竞争。这其中,用户增长是重点。差异化竞争的核心在于用户的产品服务。虽然模仿云集模式的类平台很多,但在实践上还是有非常大的差异。云集更多做类似于Costco精选SKU模式,即保证单品量足够大,保证产品价格较低,以持续吸引用户消费。通过与“雀巢”等TOP品牌合作,开展品牌活动日等,保持核心用户群的粘性,吸引新客加入。
 
  数据显示,截至今年6月30日的过去12个月里,云集平台上33个品牌销售额过亿元,展现了云集在爆款打造上的巨大优势。
 
  所以云集持续升级供应链,通过减少供应商数量,孵化自有和优质品牌,形成有限充分竞争,持续在独家专供和自有品牌上投入更多运营支持。例如,就在财报发布的8月22日云集“认养一头牛”超级品牌日中,该品牌的牛奶产品单日销量高达1845万元,折射出消费升级时代用户青睐创新品牌的同时,也凸显了云集对创新品牌的赋能。
 
  上市后第二次披露稳健中保持自身业务节奏,保持优势。尽管成本有所增加,长远利益价值更高,这是云集的长期主义。
 
  Costco的“中国学徒”:持续关注商品服务
 
  Costco是世界上最成功的会员制零售公司,从1976年成立至今已经有40多年的历史,是美国第三大、全球第九大零售商。持续专注于为会员提供超高性价比的商品服务,是Costco长久竞争力的根本所在。
 
  Costco在2018年的财报显示,4500多万会员直接带来的会费收入是31.42亿美金,但是这一年的税后净利润只有31.34亿美金,年利润基本上来自于会员费。财报公布,会员的续费率超过90%,在用户忠诚度上Costco首屈一指。这对于国内一大批的学习者,包括云集在内,学习的内核还是在供应链产品和服务上。
 
  物流空包网认为,云集的成功上市代表了我们的电商行业进去了一个新的发展阶段,在电商行业刚刚兴起的时候,之所以能够取得那么迅速的发展速度,是因为行业市场还比较庞大,新产业的兴起为市场的发展注入了新的活力。其实当时电商行业的展开也是相对比较艰难的,很多人不愿意去尝试这种新形式的商业模式,但是随着互联网的进步,人们很快就认识到了其中的机遇,并且顺应了发展的潮流,这才走了电商行业的崛起。不过随着电商市场的饱和,现在的电商行业已经不能再走过去的发展道路,为了能够带动电商经济的进一步发展,就不得不展开创新转型,而云集也由此而诞生。
 
  空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:发空包浅析:武汉市快递员将接受毒品识别培训    下一篇:空包网:电商终将日薄西山,社交电商的还看得到未来吗?
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!