收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>淘宝空包>正文

拼多多空包网:盈利之后第二季度继续亏损 会员制能成为电商平台的未来吗?

2019/9/3    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  拼多多空包网认为,在整个电商行业都处于衰落状态的态势下,越来越多的电商企业都开始向着别的方向进行转型发展,而云集的崛起就成为了电商行业的一个新的标杆,为很多企业的发展提供了一种新的方式。其实云集的发展也充斥着各种各样的辛酸与曲折。云集最初成立的时候,为了迅速的扩展企业的生意,选择了通过三级分销的制度,通过不断的延伸会员,来实现企业的快速发展。这样的经营方式其实与传销并无二异,所以让许多人都选择对它敬而远之,但是随着它在市场上的逐步发展,才让人们了解了它发展的真正模式,也在电商行业掀起了会员制的新潮流。
 
  在8月22号,云集发布了新一季度的财报。截至2019年6月30日,云集二季度的GMV达到了82亿元人民币(约合12亿美元),与2018年同期56亿元GMV同比增长46.4%;实现总收入30.641亿元人民币(约合4.463亿美元),与2018年同期32.556亿元的总收入相比,净亏损为人民币8540万元(约合1230万美元),而上年同期净利润人民币8740万元。不按美国通用会计准则,调整后的净亏损为人民币3920万元(约合570万美元),而上年同期净利润人民币9870万元。在财报发出之后,云集股价暴跌11.42%,创逾三个月最大跌幅,为六日以来首次下跌,收报9.39美元。此前公布二季度每股亏损0.28元人民币。其发展并不受市场的看好。一个季度的盈利之后再次亏损,说明了云集目前的发展并不稳定,会员制能不能继续推动云集的未来发展尚未可知。
 
  营收GMV喜忧参半会员模式遭质疑
 
  从云集2019第二季度财报来看,营收同比下降,GMV和会员人数却继续上升,不得不令人怀疑会员制到底能不能成为云集继续发展的助力。
 
  云集总营收为30.641亿元,同比下降5.8%,云集GMV达82亿元,相较于2018年同期的56亿元,同比增长46.4%。净亏损为人民币8540万元,按非通用会计准则计算的净亏损为3920万元。在收入中,商品销售收入27.316亿元,同比下滑8.7%;会员项目营收2.676亿元,同比增长9.4%;在第一季度首次扭亏为盈之后,云集再次亏损。
 
  从支出上看,云集二季度运营开支为7.929亿元,去年同期5.903亿元。履约支出2.965亿元,同比增长2.3%;销售与营销支出为3.394亿元,同比增长44.2%;技术和内容支出9160万元,同比增长186.2%;总务和行政支出6540万元,同比增长97.9%。技术和内容支出增长为主要投入点。
 
  对此,云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示,首要战略核心是商品供应链持续升级,通过改善商品和商家的精选和大力发展自有品牌商品和独家专供商品两方面举措,为会员精选更多高质量商品;第二个战略核心是持续发挥社群优势,坚持保证会员利益并同时提升服务商收益,确保能为会员、服务商和品牌商创造共赢的生态。随着云集继续优化和升级我们的新商城业务模式,云集在第二季度保持了良好的增长率。
 
  最初的云集是基于微信生态产生的社交电商平台,在经历“三级分销”事件之后,云集改变了自己定位,将自己定位成社交驱动的精品会员电商,成功规避了传销风险,同时依托会员制,让自身得到了更进一步的发展。
 
  从财报来看,云集的会员制的确为云集的发展提供了主要的动能。据2018年云集招股书显示,2018年的GMV约66.4%来自于会员购买,而会员的复购率则高达93.6%,显示出了高度的会员粘性。再加上会员本身的付费,在截至2019年6月30日的12个月中,交易会员数量同比增长125.1%,从上年同期的370万人增至820万人。2019年第二季度,已累计增长至1080万人次。可以说云集大部分的营收都是围绕会员这一群体进行的。
 
  但是云集会员制的隐患也在这次的财报中暴露出来,尽管云集想要通过其技术和内容支出大幅增加来提高会员粘性,但是依然也难以挽回但是其二级分销的模式下难以获得高会员忠诚度的弊端。商品销售收入同比下降8.7%,同时会员增速从一季度的22.4%下降到现在的19.5%。低忠诚度以及商品质量难以得到保障的情况下,商品销售收入下降;用会员换用户,增加了管理运城成本,也导致了总营收的下降,会员制并不受外界资本看好。
 
  再次同比转亏云集股价显危机
 
  受不利财报的影响,云集当日股价下跌11.42%,。不仅仅是这一天,从今年5月3日上市以来的股价来看,云集股价呈现出整体下行的趋势,可见,云集目前的发展并不受众多资本的看好,其发展模式危机暗藏。
 
  1.从社交到会员云集难以摆脱传销质疑
 
  最初云集的经营模式是这样的:云集将店主分为三个不同的层级,缴纳398元平台服务费后,就能一键成为普通云集店主,通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。
 
  在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后,就成为云集主管,之后邀请的每一位新店主,他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金;团队人数达到1000人后,主管就可竞聘服务商(经理)。
 
  而也正是这种三级分销的模式,使云集因“传销”收到监管部门958万的罚款,微信公众号也陆续收到永久封停。
 
  之后云集对业务模式进行了整改,改成了合法的二级营销模式,在2017年1月份通过“第三方专家论证会”,经过了多方法律专家和政府相关机构的认同,整改后的云集,跟相关法律法规所禁止的传销无关,并且将自己的定位从原先的社交电商平台改为社交驱动的会员电商平台。
 
  但是即便如此,在公众眼里,会员制的云集还是难以摆脱传销嫌疑。
 
  不仅仅云集在搞会员制度,京东、唯品会、亚马逊也都已经开始了会员制尝试,甚至京东早在15年就推出了PLUS会员服务。尽管云集在招股书以及新闻稿中,都将其会员模式与京东Plus、亚马逊Prime以及Costco等相提并论,但是实质上云集的会员制与他们有着一些不同。
 
  首先,云集的会员可以获得实质上的利润,也就是反佣金。现在的云集会员就是原先的店主,整改之后,会员费涨到398元,将原来设置多个层级,通过邀请他人缴纳会员费并从中得到分成并可以提现,转变为只有一级,会员费也只是用于购买“礼包”,分成的部分无法提现,转为“云币”,可购买站内其它商品的形式。
 
  而京东、唯品会、亚马逊的会员则单纯了很多,只需要享受优惠券、折扣等福利,不必承担分销、拉人的责任才能有佣金拿。
 
  其次,对会员推荐也不同。京东、亚马逊上面的会员推荐,都是国际知名品牌,价格控制和质量都有保证。而云集上面更多的是一些自营的商品,虽然云集打出了自营、精选的旗号,但是这些产品的品牌大多是一些不知名的牌子,其品质如何、价格是否虚高都尚未可知。
 
  拼多多空包网认为,其实云集发展到现在的层次,初步的工作已经顺利完成,依靠着“人拉人”式的营销方式,已经在前期为自己积累了大量的用户,这也是云集发展到现在最大的资源。这种方式在短时间内的某个季度中确实能够给云集带来非常大的效益,到这种短暂的利润对于云集来说其实影响意义并不大,在随后季度云集的持续亏损也为它敲响了发展的警钟,让云集认识到了这种发展方式的弊端。对于现在的云集来说,最重要的是要紧紧把握自己前期发展的优势,让这种优势不再随着时代的变革而不断的流逝。在随后的发展道路中,云集一定要加快转型的力度,实现产业的继续发展。
 
  空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:空包网:电商终将日薄西山,社交电商的还看得到未来吗?    下一篇:快递空包代发:叮咚买菜攻入深圳 朴朴超市降速求稳
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!