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物流空包网:美团上线新型信用付产品“买单” 前期或不走盈利路线

2019/9/4    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,现代生活之中,人们的工作压力越来越大,已经很好有时间自己去做饭吃了,尤其是中午在公司上班的朋友,很多甚至只能是通过泡面来解决自己的吃饭问题,而外卖的出现,则是很好的解决了这个问题,毕竟订购外卖非常的方便,同时也是非常的实惠,在我们国家的外卖行业之中,美团外卖平台可以说是其中的霸主,在外卖行业之中获得了巨大的发展,不过美团CEO王兴的野心并不仅仅在与此,而是在不断的发展新的业务,比如这一次美团外卖平台推出的信用支付产品“买单”,就是美团外卖平台做出的一次重要的尝试,想要与花呗展开竞争。
 
  新流财经尝试开通体验发现,目前“买单”并未完全开放,对很少使用美团的用户暂未开放,新流财经体验的账户中,额度也根据个人账户资质有所差别,分别有500元、1000元及1500元。
 
  “买单”不走盈利路线?
 
  对于美团布局“买单”这一举动,有观点认为,“买单”目前的额度、规模并不大,账单厚度不够,在目前的市场环境之下,收益根本覆盖不了成本,需要有足够多的用户办理分期才会有大的收益。
 
  而另一种观点则认为,美团此举是在模仿花呗,有了花呗比较成功的案例,美团“买单”产品并不会轻易失败,额度小风险可能更小。
 
  并且,对目前的美团而言,“买单”走的或许并非是盈利路线,更看重规模体量、用户体量和交易体量,未来可与花呗形成竞争。
 
  其实,不难明白,美团“买单”的布局更多是为了培养用户粘性,养成用户先消费后还款的习惯。对用户而言,不用立马付现金,同时不用跳转App付款,更便利。
 
  而对美团而言,布局“买单”最大的优势仍旧是流量与场景。美团在外卖市场一家独大,各个场景下的人群质量相对优质,“如外卖,目前是最大的业务场景,外卖不是送家就是公司或者亲友,更容易掌握用户的真实信息,风险更低。”某持牌消金公司运营总监樵任飞(化名)表示。
 
  另外,美团的场景还包括单车、打车、酒店、买菜等覆盖用户吃、穿、出、行全场景,可以更好地贯穿用户的日常轨迹。而且了解用户消费行为有利于美团获取用户资质信息,也类似于去哪儿、携程等推出的信用住业务。
 
  对于“买单”盈利空间的大小,多位业内人士则表示,美团“买单”开始进入市场时需要配合很多的营销活动,势必要牺牲一定的利润,客户养成分期支付习惯后逐步扩大规模,目前来看精准的数据沉淀对美团更为重要。
 
  其实,“买单”模式也类似信用卡业务,公开数据显示,银行信用卡分期收入在不断上升。
 
  如2018年银联数据客户的信用卡分期收入占比36.7%,超越占比30%的利息收入,成为信用卡业务的第一大收入来源,这也不难看出该市场的潜力,“买单”似乎有一定的盈利空间。
 
  能与花呗竞争?
 
  “买单”未来是否能与花呗竞争这一观点,大家也是各有看法。
 
  从风险上来看,美团目前在机构资金的合作上比较有话语权,据一银行人士表示,美团对外谈机构资金,从不兜底,只导流分润,因此对美团最坏的结果则是尝试失败而已。
 
  从用户粘性来看,“花呗因为背靠支付宝所以更开放,但是美团业务渗透率高,都是高频服务,一旦用户养成‘买单’支付习惯,很容易对外开放,加上美团的支付牌照,更能轻易掌握用户的收入数据。”樵任飞表示。
 
  从支付便捷性来看,多位业内人士均觉得美团暂无优势,花呗用户的粘性要比“买单”高很多,另外的风险则是市场环境的影响,美团用户可能更偏向年轻化,消费能力和意愿更强,当然相应的收入可能不是很高,可能更容易造成坏账率。
 
  至于成本问题,更多的在于资金成本,美团目前的用户体量加上之前借钱业务的布局,“买单”获客上可能不需要额外的教育成本。
 
  因此,美团“买单”最大的难点似乎在于如何快速盈利,在对未来的突破上,樵任飞也表示,极大控制资金成本及风险的同时,可以逐渐提高分期额度、使客群更开放化,花呗更侧重于电商,美团则要更好地利用自身的场景,众多小单的量级积累来扩大规模,从日常习惯养成上突破是比花呗有优势的地方。
 
  当然,合规是首要条件,在对客户的精细化运营上,一风控总监表示,可能更需要将各个场景内的客群分开运营,从额度偏好、风险大小、行为习惯等各方面去突破。
 
  可想而知,如果与花呗竞争的话,美团“买单”免不了要学习花呗的模式,未来也像花呗一样更下沉,更开放。
 
  背靠4.2亿用户
 
  自此,美团在金融业务的布局上又往前迈进一步。美团生活费为美团试水金融的第一枪,此后在合规化道路上,美团一直稳扎稳打,先后获得第三方支付牌照、小贷牌照、保险经纪牌照、银行牌照。
 
  物流空包网认为,支付宝作为阿里巴巴旗下的重要的业务平台,自然也是有着很多强大的功能,其中花呗就是支付宝能够吸引到无数消费者的最重要的依仗之一,所以花呗对于支付宝来说,非常的重要,而花呗的存在,本身也是给支付宝方面带来了巨大的收益,同时也是刺激了消费者的提前消费,而这一次美团外卖平台推出的买单也是在一定程度上模仿了花呗,当然现在的买单并没有形成花呗那样的规模,还是在不断的实验之中,并且买单最开始的时候,可能并不是以盈利为目的,而是刺激消费者对于美团外卖平台的使用,不过买单如何实现尽快的盈利,依然是美团外卖平台需要面对的问题。
 
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