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拼多多空包网:中国跨境电商卖家在非洲市场的难点与机会点

2019/9/10    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  拼多多空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是想要进行自己创业,因为自己创业,可以更好的进行人生的规划,虽然会经历很多的困难,但是要比去公司上班要自由很多,所以很多朋友也是有了自己进行创业的想法,而电商领域也是成为了很多人的目标,只不过现在我们国内的电商行业市场已经接近于饱和,很多朋友即使想要进去发展,但是也没有办法真正的站稳脚跟,毕竟竞争压力非常的巨大,在这样的情况下,很多朋友也是将目光放在了跨境电商领域,比如现在一直没有得到很好开发的非洲电商市场,就成为了很多跨境电商领域运营人员的目标。
 
  近几年,马云多次到访非洲,吸引了不少中国卖家对该市场的关注。据麦肯锡报告预测,到2025年,电子商务在非洲主要市场零售总额将达到3000亿美元。到2050年,当地的人口也将达24亿,拥有强大的消费潜力。
 
  面对3000亿美元的市场,中国卖家又该如何掘金?在非洲深耕20年的电商平台Amanbo来华招商啦。看看AmanboVP肖均铭都说了些什么……
 
  非洲市场的痛点:单量散、定价难、成本及风险不可控
 
  雨果网:为什么会选择在非洲市场建立Amanbo电商平台,并且将肯尼亚作为首个站点?
 
  肖均铭:非洲大陆地大物博,人口多、市场大、处于经济发展阶段,同时中非合作又迈入了全新时代,这些都决定了非洲是一片尚待开发极具潜力的电商蓝海。实际上从2001年开始,我们就在非洲做传统贸易,2005年开始做本土化品牌运营,2009年成立正义网络,启动中非网络平台的建设,专注非洲商业已经将近20年。
 
  至于为什么将肯尼亚作为首个站点?因为肯尼亚的互联网较为发达,当地网民超过70%,也是东部非洲经济的领头羊。虽然当地的工业不发达,但旅游、农牧、种植业等方面的经济不错,例如红茶,除了斯里兰卡,肯尼亚是红茶的第二大生产基地。除此之外,肯尼亚拥有前东非最大的在线支付工具—M-PESA,所以它具备了网上购物的一些基础。
 
  雨果网:目前非洲市场存在的痛点主要有哪些?
 
  肖均铭:从总体上讲,市场需求复杂多样,各项成本和风险不可控,存在进入壁垒。同时,还存在团队、管理、规范化挑战及成本等障碍。
 
  从细的方面讲,痛点主要有物流成本高,支付不便捷,难以合理定价等。
 
  1、物流层面,有数据显示,整个非洲线上交易量还不到2%,而中国则超过20%。交易量少、揽单量少,单价自然提高,因此最后一公里的物流成本会很高。
 
  2、支付层面,非洲一些国家的币种也不太一样,比如肯尼亚是先令、布隆迪是法郎、毛里求斯是卢比,币种不同汇率也不一样,卖家成交之后钱如何“纳入囊中”也是一个痛点。
 
  3、定价层面,由于不了解市场,各国的汇率又不稳定,很多卖家不懂如何定价,有的卖家价格标低了,结果亏本;有的价格标得很高,却卖不动。
 
  雨果网:哪种价位的产品更适合非洲市场?
 
  肖均铭:我觉得全世界都是一样,物美价廉的产品性价比高的产品才能适合市场的主流需求。比如说我明明看好的东西,“你再便宜一点给我”都是这种心态,但是每个市场都有自己的规律。不同的国家市场需求复杂多样,要结合到当地的情况来定价。
 
  建议卖家先发小批量货过去试销,然后摸水,再最终定价。这样基于当地消费者的发展水平、消费水平的定价才更科学。此外就是根据终端市场的平均“行市”,比如现在大部分都卖十块钱,那卖家也可以卖十块钱,但是质量稍微提高一点点,就无往不利了。
 
  非洲市场的机遇:建材、家具需求大,做品牌的好时机
 
  雨果网:在您看来,非洲当地的消费者对中国哪些品类的产品需求比较大?
 
  肖均铭:肯尼亚,包括整个非洲的一个基本特征是没有工业。这就意味着,工业品它都需要。非洲大部分国家的经济特征都是单一经济,工业比较落后,当前的消费周期又都处于基建期、婴幼儿消费期、年轻时尚消费期及消费增长升级期。此外,非洲12.8亿的人口,网购30岁以下的占到60%。对于年轻人来说,3C数码、时尚产品比较感兴趣,而且他们敢于消费,花明天的钱圆今天的梦。还有当地婴幼出生率比较高,母婴品类也较畅销,比如尿布湿、奶嘴,还有一些消费升级的日化用品、家具用品都还可以。
 
  所以总结一下,家居建材、尿不湿/玩具/童车等婴幼儿产品、通讯数码3C等年轻时尚产品、洗发水/化妆品/家电等消费升级产品等等都适合非洲市场。
 
  雨果网:如果中国卖家要做非洲市场,他是先选好产品再进入市场,还是先入市场再选品?
 
  肖均铭:如果不是工厂型卖家,得评估一下自己的供应链。产品哪方面最有优势?这个优势指的,第一是价格上,第二是后续的服务支持上。卖家首先得评估自己的资源,如果评估好再选择国家进入就可以了。因为非洲不同于其他市场,对价格比较敏感。哪怕卖家定高了那么一点点价格,对当地消费者来说都觉得偏高。因此,想要成交,价格仍然是一把屡试不爽的撬开市场的利器。
 
  雨果网:卖家选品盲目跟风,由此导致的产品同质化及价格战要如何破局?
 
  为什么鼓励卖家做品牌,具体有两方面原因:
 
  第一,当地的品牌营销成本费用比较低。比如我们国内市场价是5000元营销手段,当地大概2000元就可以。第二,当地市场品牌比较稀缺。可能很多人知道华为、传音的手机品牌,但是具体到鞋子、3C数码产品,就说不出这种产品的品牌了。也就意味着是建立品牌的一个好时机。再者,品牌是有生命力的,做得好可以代代相传。第三,通过本土品牌化运作,可以很好地积累非洲设厂产业转移的基础。所以Amanbo一般都会建议大家去做品牌。
 
  拼多多空包网认为,在很多人的印象之中,非洲都是一个贫穷并且落后的地方,在这样的地方,自然也是没有办法进行更好的电商业务的发展,这样的想法确实有一些片面了,因为随着全球经济的发展,非洲的很多地区已经摆脱了贫困,人们的购买能力也是逐渐的加强,在这样的情况下,来到非洲发展跨境电商领域的业务发展,并不是什么不可以接受的事情,当然想要真正的在非洲电商市场之中站稳脚跟,也是需要付出很多的努力,比如要真正的找到非洲人们喜欢的商品,而不是胡乱的进行摸索,当然最好还是要进行品牌的建立,这样才能够让当地的人们更好的接受自己的产品。
 
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