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空包网哪个好浅析:3年赢2.8亿用户,哈啰出行是怎么干掉竞争对手成长壮大的?

2019/9/25    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包网哪个好认为,现代生活之中,很多朋友都是愿意使用共享单车进行出行,因为使用共享单车可以说是非常的方便,同时使用共享单车也是更加的实惠,还可以更好的保护环境,在共享经济不断发展的今天,共享产物也是不断的涌现,比如共享单车,共享汽车,共享雨伞,共享充电宝,共享住宿等,也是使得人们的生活发生了翻天覆地的变化,在这样的情况下,自然也是有着很多的企业开始进入到共享单车领域进行发展,因为这些企业看到了共享单车领域的巨大的发展潜力,而现在哈啰出行已经成为了共享单车领域的巨头企业,占据了巨大的共享单车市场。
 
  时至今日,哈啰单车的注册用户已经突破2.8亿。这个数字,就相当于5分之1的国民,都已经成为哈啰单车的使用者。9月17日,为了庆祝哈啰出行成立3周年,CEO杨磊在内部信中与员工们分享了哈啰的发展成果:这三年来,哈啰仅在共享单车一项上,就累计为多达5亿用户提供了服务。哈啰入驻的城市在全国已经超过360个,覆盖范围从一线城市渗透到三四线下沉市场,为用户提供的累计骑行历程数,达到惊人的189.8亿公里。
 
  除了共享单车外,哈啰出行还在扩展助力车和电动车服务,甚至在向换电服务等两轮基础设施延伸。哈啰出行现在成为了大众短、中、长途出行不可或缺的重要方式。从默默无闻到服务全国5分之1大众,哈罗出行完美演绎了强大“逆袭者”的角色。
 
  二、从哈啰单车到哈啰出行
 
  如前所述,在三年前哈啰初创之时,整个共享出行市场的光环,都笼罩在ofo和摩拜这两个“红黄”巨头身上。然而三年时间过去后,人们才突然发现当初的红黄巨头已经风采不再。
 
  曾经风光无限的ofo小黄车,现在陷入1600万用户“围堵”、要求退押金的困境中。为了筹措运营资金不得不开始出卖广告位,当初的联合创始人,有的隐退,有的开始了卖沐浴露等快消品的“二次创业”;而另一个巨头摩拜单车,也在内外交困中不得不接受了外卖平台美团的收购。在并入美团麾下半年后,甚至连摩拜这个名字都没有保住----美团于2019年1月份宣布,摩拜单车改名为美团单车,原摩拜APP也被停用,全部功能并入美团专用的APP入口。
 
  在共享出行领域里,曾经像巨人一样俯视其他竞争者的ofo和摩拜,如今彻底掉队了。而一度在市场上毫不起眼的哈啰出行,却在3年后站到了行业的C位。
 
  注册用户数超过2.8亿的哈啰出行,已经迈入了全新的赛道。3年来,凭着对两轮低碳出行理念的执着,哈啰将共享单车服务推向了全国,为用户带来了全新的出行体验。数据显示,哈啰的共享单车帮助城市出行效率提升了15%到19%。哈啰单车接驳公交、地铁的便捷性,令城市平均通勤时间节省了20分钟。
 
  但哈啰出行并不满足于此,它开始将服务向人们中途出行的需求上延伸。为此,哈啰推出了比单车更适应脚长距离行驶的哈啰助力车、以及电动车服务平台。目前,哈啰助力车已经入驻260个城市,而电动车服务平台则以租售结合的模式,将服务覆盖到了超过40个城市。哈啰电动车服务平台已经整合了上下游产业近200家生态伙伴,未来还将持续整合包括电池、换电柜、半导体、五金、通讯等多个产业的资源,为电动两轮出行提供换电基础设施。
 
  如今的哈啰出行,早已超越了单纯的共享单车服务。其业务涵盖了共享单车、助力车、以及电动车等。在满足用户日常同行和短途接驳需求时,还在日益成为用户跨市区、跨区县的中途、甚至长途出行的重要选择。哈啰出行的服务,在大众日常生活中,已经是与公交、地铁并行的第三种出行方式。
 
  在推出电动车服务平台后,哈啰出行包括租售、换电在内的一站式出行服务,正在进一步向构建两轮出行基础设施的方向迈进。哈啰出行自身,也在加速向出行服务基础服务商的角色转变。
 
  三、哈啰“赢”在哪里?
 
  值此哈啰成立3周年之际,纵观哈啰的发展历程我们发现,哈啰能够从初创时的默默无闻,走到如今的行业领先,赢得非常漂亮。而哈啰之所以能赢,关键在三点:正确的发展策略、对技术的重视、以及高效的组织力。
 
  初创之时,哈啰在共享出行领域里既无名气又缺资源。此时的哈啰采取了非常明智的市场策略:避开ofo、摩拜等巨头激烈竞争的一线城市,转而到低线市场发起迂回攻势,以“农村保卫城市”的策略谋取发展空间。
 
  底线城市无论在市场开拓费用、还是在单车维护成本上,都比一线城市低廉,但居民对共享单车的使用需求却相当高,为哈啰的发展提供了难得的机遇。这种差异化市场策略,让哈啰在巨头围堵的困境中存活下,而且实现了迅速崛起。到2018年4月,哈啰的日订单量终于超越了摩拜和ofo,成为行业第一,并引起了蚂蚁金服等资本巨头的重视,获得了后续的融资和市场支持。哈啰的“农村包围城市”策略,不激进不冒进,让企业在巩固低线市场的同时,有机会逐步渗透到了一线城市,赢得了属于自己的发展空间。
 
  空包网哪个好认为,现在的共享单车领域之中,哈啰出行已经成为了其中最强大的存在,而且已经压制住了摩拜单车与ofo共享单车,当然对于现在的ofo共享单车来说,现在的ofo共享单车也是陷入到了“押金门”危机之中,摩拜单车也是被迫卖身于美团,所以现在的哈啰出行可以说是已经没有了强大的对手,虽然之前的哈啰出行在共享单车领域没有与ofo共享单车还有摩拜单车竞争的实力,但是哈啰出行并没有放弃,而是暂时避开了与ofo共享单车还有摩拜单车的竞争,进入到了三,四线城市之中,现在也是获得了支付宝的大力支持,发展速度不断加快。
 
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