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空包网哪个最安全

2019/9/27    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包网哪个最安全认为,在我们的日常生活之中,很多朋友在一天的工作之后,回到家中其实已经很晚,这样的话也就没有办法去超市或者菜市场自己进行买菜,在这样的情况下,很多朋友也是选择去生鲜电商平台之中进行买菜,所以说我们国家的生鲜电商领域有着巨大的发展潜力,很多生鲜电商企业也是不断的涌现出来,比如阿里巴巴旗下的盒马生鲜,腾讯支持的每日优鲜还有叮咚买菜等,但是这些生鲜电商企业现在都是遇到了一个问题,那就是如何实现盈利,因为这些生鲜电商企业为了更好的抢占市场,都是投入了大量的资金,但是一直没有得到太多的回报与利润。
 
  有生鲜电商资深从业者告诉记者,“烧钱”是这些生鲜电商失败的主要原因,“某生鲜电商当时烧钱很厉害,以两三倍的工资挖我们的采购。”包括近日与SGS战略合作打造农产品全程溯源品控体系的本来生活网,当初似乎也并没有绕开“烧钱”套路。
 
  不过,预计2019年盈利超过1亿的本来生活网总经理刘有才在接受《每日经济新闻》记者独家专访时表示,实际上“烧钱”并不适合生鲜产品交易平台,而是与生鲜零售的两个底层商业逻辑有关。
 
  最好的增长方式:不可替代
 
  “首先,生鲜是一个常规的生意,就是一种低价买、高价卖赚取差价的底层生意逻辑。其次,在这个底层逻辑之上还有一层获客逻辑,即‘烧钱’引来的用户,在平台消费产生的收益,能否抵消平台获取用户的成本。”刘有才说。
 
  获客逻辑对于一个“封闭”的市场(如网约车)或许还行得通,但对于多维度竞争的生鲜市场来说,似乎不太现实。
 
  比如,你家楼下的生鲜夫妻老婆店,距离小区200米的菜市场,500米开外的小型批发市场,距离小区一千米外的大型超市,都是生鲜电商不同维度的竞争者。要打败这么多渠道的竞争对手,“烧钱”何时是个头?当然从普适性角度来看,“烧钱”模式长期也是走不通的。
 
  普遍的“烧钱”方式,简单来说有两种:一种是投入成本扩大市场,服务更多用户,把销售额做上去,比如建仓覆盖更多城市。另一种是通过大量补贴获取用户,比如打低价战,卖得比别人便宜。
 
  不过,在刘有才看来,这两种都不是商业最好的增长方式。“2016年我们就提出来有效益地扩张。”刘有才告诉记者,商业最好的增长,就是谋求别人不可替代的增长。他坦言:“就比如一些高品质的农产品,用户在其他地方买不到,想买只能到我这来。”
 
  像老凤祥、庆丰包子铺这样的百年老店或者传统品牌,实际上便具有一定的不可替代性。而“以品质为核心的商品”也已经成为本来生活的核心竞争力。
 
  农产品真正的品质:安全
 
  2012年创始之初每天只有几十单生意的本来生活,以“褚橙”一炮而红。究竟是褚橙成就了本来生活,还是本来生活成就了褚橙,已经成为一个话题。至今,本来生活还承载着褚橙1/3的销售额。
 
  褚橙好吃,除了哀牢山的适宜的物候条件以外,更离不开全程标准化,主要体现在生产、采收、商品化三大方面。
 
  作为互联网时代重要的农产品标志性品牌,褚橙的成功带来影响力举足轻重。云南褚氏农业有限公司销售主管李剑斌表示:“对上游生产端,褚橙带动产地规模化大农业,农民收入提高;对整个行业,褚橙的出现,首次实现了传统农业与互联网的结合;对农业发展,褚橙实现了农产品品牌化、农人IP化。”
 
  而本来生活近年也正试图从路径上“复制”褚橙爆款。
 
  以本来生活近年主打的李玉双有机稻花香、红旗坡100冰糖心等品牌为例,他们与褚橙类似,既得益于地理优势,同时也受限于此产量有限,成为代表着优质品质的稀缺资源。
 
  黑龙江五常市李玉双水稻种植农民专业合作社总经理陈滨生就直言:“五常一年能产出的稻花香最多只有105万吨,而市场上的稻花香却有1000万吨。可以说90%都是假稻花香。”
 
  “我们这么几年,努力干的事情就是去获取这些稀缺资源。”刘有才告诉记者,深度捆绑是本来生活和农产品品牌长期保持的关系,以此来保障产品品质。
 
  “我们更看重同客层拉新。”刘有才对记者说,“我们更希望通过买榴莲的用户,传播到跟他同一消费层的人,然后把这些人吸引过来。每一天,我们平台有百分之十几的新用户涌进来。”
 
  如此一来,“高品质”将追求低价的用户拒之门外的同时,却也精准地沉淀了一批忠实的高端用户。
 
  据本来生活一名内部人士透露,曾经有个知名东北大米供应商,非要免费送给本来生活1000万元的大米。当得知该大米供应商是将广告费省下,免费让本来生活的用户试吃,进而获取精准用户时,本来生活才敢接这个“天上掉下来的馅饼”。直到现在,这个大米供应商还在本来生活卖着大米。
 
  空包网哪个最安全认为,现在的很多生鲜电商企业都是陷入到了发展的停滞之中,甚至连盒马生鲜这样的背后有着阿里巴巴进行支持的生鲜电商巨头企业,之前都是出现了关店的情况,所以想要真正的在生鲜电商领域之中生存下去,并且实现盈利,并不是一件简单的事情,当然对于消费者来说,现在最关注的自然还是生鲜产品的品质,如果这些生鲜电商企业能够不断的提高自己生鲜产品的品质,那么相信是可以吸引到消费者的,当然还有一点那就是提高自己的利润,这里并不是说要不断提高产品的价格,而是要做好开源节流,降低成本,增加生鲜产品的运输与售卖效率,从而更好的进行发展。
 
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