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发空包哪个网站靠谱:低成本的社区电商,6人团队如何利用小程序做到月销20万?

2019/10/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  发空包哪个网站靠谱认为,互联网技术的不断发展,让我国的电商行业进入到了一个高速发展的阶段,也让网购成为了主流的消费方式,吸引了很多人的青睐。目前网购已经深入到了我国的大街小巷,无论是新一代的年轻人,还是那些中老年人,对于网购都秉持着一种非常积极的态度,更加带动了电商行业在我国社会上的推广和发展。不过这种盛况在国内市场上并没有持续多久,随着越来越多的企业入局电商行业,加剧了行业竞争,也让电商行业的发展空间变得越来越小,矛盾积聚到一定的程度,行业发展的速度自然开始下降。为了能够改变这种现状,很多人开始向着新的方向探索。最近,有媒体报道在上海有一个小团队成功的构建了一个完善的社区电商模式。
 
  掌柜说
 
  “尝试过很多开店工具,最后还是云店加最符合我们的期望。用云店加开店到现在,某商超商家的成长速度完全超出了预期,这对我们来说非常惊喜。”
 
  距离用户300米,高配送时效成最强优势
 
  创始人是80后小伙,毕业打算做点生意,但是他正面临一个非常棘手的问题:近年来门店租金成本疯涨,尤其是在上海这样的地方,随便一个商铺月租都得上万元,手头的资金无法支撑如此重的线下生意;而做线上生意,最不可或缺的流量,也便宜不到哪里去。
 
  有没有一种模式成本低且发展快呢?
 
  2018年的4月,某商超创始人拉着5个同想创业的小伙伴,在把市面上爆红的社区团购、社区门店模式都研究了一遍后,发现用前置仓模式做社区生意或许能够跑的通。“城市里的年轻人习惯用手机搞定生活所需,外卖呀,上门理发、保洁呀,所以我们想,是不是可以把超市做到线上。”某商超创始人说道。
 
  1个月后,某商超创始人团队的社区电商项目正式诞生。在线上,某商超商家通过云店加小程序店铺,主要出售饮料、零食和日用品等刚需产品。在线下,某商超商家定位租房人口密度高、年轻上班族聚集的社区,提供线上下单、配送到家服务,目前在上海闵行区、青浦区已有4家前置仓。某商超商家的前置仓,在选址上无须考虑人流量,只要通风、干燥、有足够的空间卸货、装货,甚至闲置车库也能派上用场。这节约了大笔的店铺租金。
 
  提供配送到家服务的便利商超生意早已不是什么稀奇事,而在社区这样的小规模市场,某商超商家团队喜出望外地发现,发展速度远远超出了预期,“原本以为1个小区一天有10单就很不错了,结果没想到上线一个礼拜日均订单就达到了200多。”某商超创始人提到,相比市面上已有的商超便利服务,某商超商家的核心竞争力是快,“他们的配送半径是门店7公里,时效是40分钟左右,我们的配送半径只有300米,给顾客的承诺时效是20分钟,但基本上十几分钟就能送到。现在我们的顾客都很忠诚,平时买吃喝用的东西都会选择我们。”
 
  线上优惠券+积分商城刺激转化
 
  当然,一个电商项目的初期发展,肯定少不了引流。某商超商家一开始用了最原始的方法——在社区里挨家挨户地发传单。
 
  用户通过传单上的二维码扫码进店之后,新用户可获取新人礼包优惠券,这时就可能产生第一次下单。除此之外,近日店铺还同步开展满30元送抽纸活动,吸引用户增购。
 
  在某商超商家的云店加小程序店铺内,低利润、购买频率高的零食饮料是吸引用户进店的引流担当,购买周期长的家居日用产品则利润率较多。前期,某商超商家通过引流商品培养用户的购买习惯,然后进一步引导用户在店铺内购买利润款产品。开张半年,某商超商家便圈住了1万小区会员,进店转化率高达40%左右。
 
  为了持续刺激用户购物,某商超商家上线了会员积分商城,会员可通过积分兑换1/2/3/5/10元不等的无门槛优惠券。
 
  让用户成为兼职,节省成本,双方共赢
 
  值得一提的是,某商超商家的团队只有6名专职员工。为保证拣货、配送的效率,同时节省人力成本,某商超商家会在每个社区招募5-10个兼职人员,白天订单不多的时候由自家团队负责拣货配送,晚上订单密集的时段,就增派3个兼职人手,这些兼职人手都是某商超商家自己的用户,“基本上一个晚上三个小时,有80-100块的收入。他们住在这个小区里面,兼职工作也非常方便。”
 
  招募方式:通过小程序店铺首页banner图发布招募信息。
 
  招募文案:每晚三小时,房租赚回来。突出工资日结、工作时间信息。
 
  兼职规则:每个社区储备5-10个兼职人员,每晚用户有空就可报名,某商超商家会按照先后顺序为其排班。1个社区晚上需要1个分拣+2个配送人员,每个网点3个人。工资日结,让兼职人员得到即时回报,激励效果会更强。目前,每一个兼职人员平均每晚能够配送40个订单。
 
  创业半年,某商超商家的电商小程序月均销售额已达到20万元。某商超创始人表示,虽然发展不算快,但是作为一个小团队来说,某商超商家完全能保证自给自足,2019年团队计划将前置仓拓展到20个。
 
  发空包哪个网站靠谱认为,其实相比过去大规模专注于线上的电商产业,这种与线下直接对接的新电商模式无疑更加适应现在的社会市场。很多企业都已经非常明确了这一点,所以相继开始向线下实体经济进行过渡,也在市场上诞生出了很多新的经济发展模式。社交电商、新零售和生鲜电商等都是近几年比较流行的新电商模式。这个团队的成功一方面是顺应了市场发展的变化,另一方面也是因为他们的生意主要是专注于区域市场,管理更加的方便,投入也更加的少。这类电商模式非常适合一些刚刚毕业的大学生进行创业的选择,小的投入,灵活的运营方式,都注定了它是一个不错的项目。
 
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