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顺丰空单号购买浅析:2020撒币之战:聚划算大战拼多多

2020/5/8    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        顺丰空单号购买认为,因为疫情的出现,人们的消费其实遭到了一定的抑制,也让各行各业的发展受到了打击,中国的经济状况陷入了寒冬时期,面对着这一种状况,人们纷纷预测则在疫情过去之后社会当中可能会出现报复性消费的这一种现象,但是从目前的状况来看人们的这一个预测似乎是失败了。意识到其中的问题之后,很多地区的商家和政府为了刺激消费,都选择了推出一定的策略来吸引消费者购物,比如说在杭州就出现了向全市人民发放消费券的形式,来刺激人们进行消费。除此之外,上海地区甚至已经是通过举办五五购物节的这一种活动,去鼓励人们去进行线下的消费,来以此提升行业的营业额,拉动经济的增长。
 
    与此同时,5月5号也是聚划算「55吾折天盛典」的时间,在这场大战之际,意气风发的拼多多也豪言要斥巨资入场,京东等电商平台也纷纷跟进。
 
    非常时期,今年的电商大战提前打响。
 
    而这次电商大战主题只有一个,就是「撒币」。为了刺激消费,各电商平台使出浑身解数,堪称「撒币大战」。
 
    其中尤为令人关注的,是聚划算与拼多多两家「百亿补贴」的短兵相接。谁撒币撒得好,撒到消费者心坎里,撒得对社会有贡献,谁就将在这个关键时刻占据先机。
 
    从去年6月开启「百亿补贴」以来拼多多已经在活跃用户数上超越京东,坐上了电商的第二把交椅,也验证了「补贴」这个模式确实有效。
 
    之前做了几期关于电商的文章和视频,我提过「淘宝直播」(或者说泛电商直播)的本质是「人型聚划算」。于是有同学也问我怎么看待聚划算「百亿补贴」与拼多多的区别,这个问题我思考了很久,尤其和一些消费品行业的前辈进行了不少交流,所以这期视频我会从策略的角度去分析阿里如何重启聚划算这步棋去遏制对手。
 
    我看过很多关于比较各家「百亿补贴」的文章分析,大家似乎落入了一个思维定势,就是谁补贴更多谁就更牛逼。
 
    这种比较不是不对,是意义不大。
 
    你要知道无论是聚划算还是拼多多,都是手上握着大量财力、物力的主儿,且背后都是铆足了劲要烧钱。你能补贴一百亿,我一定能补贴一百零一亿。就像是比较钢铁侠有钱还是蝙蝠侠有钱,总之他们的钱在电影和漫画里都是用不完的,你可以列出数据,但是这种比较没有意义。
 
    顺丰空单号购买,所以补贴这件事情,更多时候是看「消费者感受」。就是花同样多的钱,怎么让消费者感觉上占到了便宜。
 
    感受和实际价格是有区别的。打个比方说,你给对方挑选礼物,1000元的预算,买包带来的感受就远不如买一条丝巾。
 
    顺丰空单号购买,也就是说,起码在消费者感受上,「补贴什么」比「补贴多少」更重要。
 
    所以「百亿补贴」最爱补贴的就是标志性产品。这个标志性产品必须符合三个要素:第一,知名度足够大,不然你补贴了也没人知道;第二,价格透明且稳定,这样才能直观反映出补贴的力度;第三,必须是年轻人喜欢、想要的产品。
 
    前段时间海底捞涨价引起轩然大波,最后管理层出来道歉,决定恢复原价。很多人说涨价是商家的自由,这是当然。但在非常时期,消费者情绪本就不稳定的情况下,通过涨价来分摊风险,是杀鸡取卵。等涨到消费者真的不愿意去外面吃饭了,餐饮行业也就完蛋了。
 
    但是餐饮企业在这次风波中,受损确实严重,怎么办呢?
 
    阿里与海底捞本身就有战略合作关系,之前盒马就创造了「共享员工」的方式,把海底捞的员工「借」过来,给部分餐饮行业提供了帮助。
 
    这次的逻辑比较相似。餐饮行业受制于成本和亏损无法降价,消费者又希望用比过去更低廉的价格获得服务,这是矛盾的。为了解决这个矛盾,那双方就一起薅阿里的羊毛好了,反正阿里家大业大。
 
    在这样的一轮补贴中,餐饮行业不需要以降低利润的方式获取客户,得到了喘息的机会。消费者可以花更少的钱吃上火锅。而聚划算,通过这种方式赚取了名声和年轻用户的流量,实现三方共赢。
 
    阿里意图挖的这条沟,已经显露出锋芒:要把对手的用户结构锁死在下沉市场和中老年当中,正如当年对付京东一般。聚划算已经不局限于补贴数码产品和快消品,已经提前把战火燃向了餐饮、潮玩这类年轻人关心的领域。有理由相信,当疫情完全结束,聚划算的百亿补贴甚至会深入到旅游行业中去。
 
    我始终认为拼多多的痛点在于,无论数据多么好看,它并没有回答出「补贴过后应该怎么办」的问题。拼多多可以利用撒币越过京东,但面对同样能撒,甚至撒得更广更嚣张的淘宝时,它没有第二把武器。
 
    换句话说,拼多多的成功就是建立在「便宜」二字上,所以它需要不断撒币来维持这个增长。而聚划算非对称竞争的百亿补贴,背靠阿里整个集团,不仅能陪你撒下去,还有千人千面、淘宝直播和多年积攒下来的技术、物流、供应链作为靠山。
 
    打个比方,你拿着一把大刀一路砍瓜切菜,打到最后一人时,发现对方除了同样能拿出一把大刀跟你对砍以外,腰里还别着手榴弹。
 
    无论是钉钉入驻b站,还是聚划算持续进军年轻圈层,阿里很显然已经在大方向上着手年轻化的工作。
 
        顺丰空单号购买认为,也正是因为上面所说到的这一些原因,导致了五五盛典实际上具有着相当重要的意义,尤其是对于年轻消费者而言就有着超强的攻略作用,导致了如今的阿里巴巴也正是看到了这一种状况之后,同样也想要推出类似的晚会来与B站对标,比如说他所举办的天猫晚会就是相同的道理,也正是想要通过提升品牌的关注度和吸引消费者的注意力之后,通过举办更多的优惠形式比如说通过疯狂撒币来吸引人们在收看的同时去完成下单边看边买。不过,对于消费者而言,这种撒币大战其实带给了消费者诸多的福利,人们也希望价格战能够持续进行让人们能够以更为优惠的价格买到优惠商品。
 
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