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空包网浅析:拼多多挤压之下,阿里巴巴版图扩张能否解围电商之困

2020/5/9    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       空包网认为,拼多多作为电商行业当中的一匹黑马,在发展速度方面,可谓是相当的惊人,比如说阿里巴巴可能正在为自己的年度活跃用户数超过七亿而暗自高兴之时,他的竞争对手拼多多虽然在活跃用户方面仍然还稍逊阿里巴巴一筹,然而,拼多多却并不气馁,这也是因为拼多多在用户的增长速率方面已经是超越了阿里巴巴,并且如今的拼多多活跃用户数量也已经有超过五亿,想要超越阿里巴巴可能也仅仅只需要十个月的时间,就能够在活跃用户这一项业务指标当中顺利反超,从这一方面也能够意识到拼多多与阿里巴巴之间有着相当激烈的竞争,并且拼多多的增长之快让阿里巴巴感到相当忌惮。
 
    两家诞生于不同时代的电商公司在2019年最后三个月的年底促销季竞争尤为激烈,均投入了大量的优惠补贴。2020年3月,阿里巴巴更是拿出了杀手锏,直接推出“简装”淘宝与拼多多对决性价比商品,而在这背后,中国互联网巨头的位子开始不稳。
 
    借助腾讯投资,产品一经上线,“鲶鱼”拼多多就搅动了京东阿里两强格局;两年不到挂牌纳斯达克时,公司首席执行官黄峥的身价已经超过了刘强东。2020年即将五岁的拼多多更是野心勃勃,黄峥称,未来两年将是一个“非常有趣”的时期,追赶阿里巴巴“只是时间问题”。
 
    反观阿里巴巴,2019年双11的单日GMV再创新高达2684亿,但是在这一个季度阿里巴巴核心电商业务的同比增速是近四个季度最低的,只有36.7%,不及整体业务营收增速。这意味着,双11拉动整个全年增长的模式已经结束,而收购考拉海购也只是补足跨境业务短板,而非创造新的商业模式去攻城略地。
 
    然而,竞争者并不只是拼多多一个,美团已经成为中国互联网市值第三极,而尚未启动上市的字节跳动是最大的独角兽,也是投资者们关注的最大变数。面对来势汹汹的抢位者,阿里巴巴如何才能守正出奇?
 
    多数受访对象表示,阿里巴巴需要寻找新的经济增长点,跳出舒适圈。
 
    淘宝特价版紧急上线
 
    3月26日,阿里巴巴宣布淘宝特价版上线。官方定位为“以C2M定制商品为核心供给的新平台”。与之同步的是,阿里巴巴面向上游供应链提出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,期望通过从供应链上游支撑特价版的供给,而在消费端提供性价比的产品。
 
    空包网,为何如此追求性价比。QuestMobile、统计局等多个第三方机构的数据综合显示,80后、90后,以及00后女性消费用户构成的中国电商行业最活跃的一批用户,他们的购物习惯是以性价比为驱动因素的,远超过品牌、价格和物流等因素,而这恰恰是阿里巴巴与拼多多的集火点。
 
    空包网,为了获得更多货源,阿里巴巴开始向供应端发出新计划。该公司副总裁,淘宝C2M事业部总经理汪海表示,未来三年,淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单,帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿。然而,这并不是阿里巴巴第一次提出C2B模式,早在2013年1688就曾推动“淘工厂”概念,对产业带工厂供应链进行数字化改造。
 
    如今由于新冠病毒疫情的影响,市场需求增加导致改造的速度变快。原本主营汽车美容养护等产品的广东好顺欧迪斯疫情期间,在政府即报即审的政策下,与阿里巴巴合作获取市场端消息后,3天时间就能改造出气雾酒精生产线,通常这需要45天。产品上线后,一天最多销售了8万笔订单。
 
    2018年4月,阿里巴巴联合蚂蚁金服以95亿美元全资收购“饿了么”,官方曾宣布保留饿了么独立品牌、独立运营,但提供阿里巴巴在新零售基础设施、产品、技术和组织等方面的支持。但随后,两个业务在到家和到店两个场景不断整合,阿里巴巴集团合伙人王磊出任总裁后,负责了这一工作。2019年6月,他曾表示,整合基本已经完成。
 
    2019年11月,阿里本地生活启动“新服务”战略,按照集团打造新零售操作系统的模式,打造了本地生活版的商业操作系统。2020年2月,阿里本地生活正是对外宣布了其已全资并购了餐饮SaaS服务商客如云,至此阿里本地生活公司旗下的业务包含了口碑、饿了么、客如云和蜂鸟即配。
 
    阿里巴巴高管层也发生变动。2020年1月,蚂蚁金服首席执行高管胡晓明兼任阿里本地生活公司的董事长。有消息称,接下来或由胡晓明牵头,将飞猪、淘票票等业务整合进入,以此与美团竞争。与此同时,阿里早期中供铁军负责人雷雁群回归,加入阿里本地生活,原饿了么大区总经理们向其汇报。
 
    截至目前,阿里巴巴官方对于组织架构的调整并没有官方回应。一位熟悉阿里巴巴的行业人士告诉记者,阿里本地生活服务公司与蚂蚁金服的捆绑更为紧密。事实上,2020年3月,支付宝在合作伙伴大会上宣布其已成为“数字生活开放平台”,与此同时,支付宝应用首页改变,显着的变化是“本地生活服务的位置更加明显。
 
        空包网认为,从数据统计当中来分析,实际上,饿了么与支付宝之间随着近段时间的发展,已经有了越来越密切的关系,或者换一句话来说饿了么的用户对于支付宝有着高度的依赖性,其实截止到2019年的九月份就已经显示了饿了么其中有38%的新增用户其实来源都是支付宝,并且这一个比例在进入到2020年当中,更是进一步的得到了提升从38%增长到了48%,这也正是意味着支付宝发挥出了越来越大的作用,在之前很多人都只认为支付宝是一种支付工具,但是支付宝在进行不断的升级之后,他也能发挥出更大的作用,如今甚至已经是成为了一个具有着超强引流能力的消费者入口。
 
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