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uu空包单号网浅析:电商直播“飞速”发展,各路平台如何布局?

2020/5/9    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       uu空包单号网认为,电商直播当中所存在的发展潜力,吸引了越来越多的企业都推出了直播电商的模式,甚至还有很多的明星和网红都开始选择进行直播电商的模式来完成大货,运用自己的影响力来帮助产品完成销售。比如说初代网红罗永浩就在近段时间宣称自己将会进军电商直播的行业当中,并表示,虽然自己在售卖口红这一方面不在行,但是自己也存在着自己的优势有信心能够成为带货一哥,罗永浩的这一个消息刚刚传出,就有很多的吃瓜,观众纷纷赶到了他的直播间当中,却进行了围观,罗永浩也正是凭借着自己的影响力,在抖音完成直播首秀之后卖出了大批的商品,获得了海量的销售额。
 
    罗永浩的“高调”让更多的人看到了电商直播的强劲风口。据了解,让其决定进军电商直播的,是一份来自招商证券的行业报告。报告显示,2019年电商直播的总GMV超3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。
 
    无论是频频突破天花板的成交额,还是在疫情之下为多个行业开拓的全新可能,电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。而在这巨大的空间背后,则是各路玩家的纷纷入局,从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音,再加上京东、小红书等平台的布局,整个电商直播的格局也在不断发生着变化。
 
    那么当前各个平台的直播带货分别呈现出了怎样的发展态势?还有哪些机会和生存空间?
 
    本期就将对这些平台的直播带货特性、发展趋势做一个简单的梳理,以此来更好地了解当前的电商直播格局。
 
    作为先驱者的淘宝直播
 
    2016年,美妆行业率先乘上直播的大潮,同年,淘宝直播上线。上线初期的流量累积很缓慢,直到2017年年底也仅有几百万DAU,成交量并不是很大。
 
    uu空包单号网,2018年初,淘宝直播推出了李佳琦、薇娅这两个现象级主播,并让淘宝直播在手淘上的资源位从二三屏跃升到第一屏,自此淘宝直播经历了跨越式的发展,2018年带货超过1000亿元,同比增速近400%。2019年双十一单日引导成交额200亿,其中亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。
 
    uu空包单号网,淘宝直播背靠淘宝,坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,拥有天然的电商属性,以购物为目的的直播沉浸,使得其在购物场景方面占据显著优势。“直播+电商”的模式帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率,淘宝直播的进店转化率甚至超过65%。
 
    作为直播带货的先驱者,淘宝直播有着其明显的优势。
 
    一是产品上基本都是一批货,性价比明显,尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显;
 
    其二是与其他内容类平台的带货网红不同,淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时,往往就有强烈的购物意愿。
 
    所以对于淘宝主播而言,最重要的就是服务好用户,满足他们的需求。也正因此,在淘宝直播上,主播具有更明显的导购属性,其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用,这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等。
 
    从品类上来看,服装/美妆作为淘宝&天猫的强势品类,在淘宝直播的主播供给和流量占比都十分明显;珠宝等传统非线上商品在淘宝直播上也非常强劲。
 
    据腾讯披露的数据,在其直播内测过程中,粉丝场均观看时长15.6分钟,互动率高达36.3%,进店率高达44.5%,这两个数据都高于其他电商直播平台。在私域流量裂变方面,有着独一无二的优势。头部母婴红人@小小包麻麻首次开播分享个人爱用物,100分钟销售额达到216万。
 
    前段时间,小红书向所有的创作者开放了申请直播的权限,刚开通直播的主播在熟悉了直播玩法、产品功能、培养了一定粉丝后,小红书会对表现优质的主播发起带货邀请。
 
    除了在带货氛围上,小红书更加偏向于营造与其种草属性相配的情感属性外,其直播带货时的商品目前全部采用的都是小红书商城的商品,且在直播的过程中不得向微信、微博、淘宝、B站等站外竞品平台进行导流。
 
    据小红书的直播团队观测,目前直播的下单转化率相对较高,粉丝愿意为创作者的分享买单,同时复购率和客单价也同样较高。如红人@知你者葵葵也以真实分享和高活跃著称,粉丝量近期增速很快,单场直播带货近200万。
 
       uu空包单号网认为,除了小红书之外,还有越来越多的平台也同样是加入到了直播电商的这一场竞争当中,比如说抖音,拼多多和蘑菇街都已经是推出了直播带货的这一种模式,并且随着竞争对手的不断增多,导致了不管是哪一个企业,想要在直播带货的领域当中得到一定的存在感,获得更多消费者的认可,那么就必须要投入更多的资金和精力却进行持续的加码,提升自己的竞争力,才能够不被直播电商的市场所淘汰,这也就导致了在近一段时间当中,已经是掀起了直播带货的风潮,并且由于直播带货确实是存在着诸多的优势导致很多人都认为这一种模式在短时间当中都并不会轻易地散去,而众多的企业谁能够分到更多的蛋糕就要看他们自己的本事了。
 
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