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3毛钱空包网:独家揭秘|拼多多Pick国美,黄光裕亲自拍板

2020/5/10    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        3毛钱空包网认为,现在我国电商行业的发展已经十分成熟了,还记得十年前的电商。当时的淘宝还受到了社会上,许多异样的眼光,大家并不相信在网上可以买到东西,很多人都认为这是一场骗局,甚至当时的马云在人们眼中就是一个空口说白话的疯子,那时候大家都不相信,我们将进入一个互联网电商时代,一个信息高速发展的时代,在电商行业。阿里巴巴和京东两足鼎立,占据着电商界大半江山,但近几年来,一个电商界的新贵打破了这一局面,这个新贵就是拼多多,很多人认为拼多多是我国电商界一匹大黑马,他可以在本就饱和的电商行业内杀出重围,获得属于自己的一席之地,甚至隐隐约约有了要超越京东的现象,或许再过几年,拼多多可以与阿里巴巴并肩。
 
    拼多多为何投资国美?一位国美高管亦谈了谈自己的看法。
 
    “此次投资,物流是一个重要的因素。国美的大家电物流在两三年前就承接了拼多多的大件(冰箱、洗衣机、空调、彩电)物流业务。大件物流不是普通快递小哥能够收发的,需要专业的团队。除了大家电,包括健身器材、送货安装,国美都有专业团队。其次,国美在全国300多个地方设仓库,小件物流是双方未来合作的方向。”上述高管说道。
 
    3毛钱空包网认为,“国美、苏宁和京东做物流很多年了,家电售卖的物流委托给第三方会出现问题。此外,物流和仓储是联系在一起的,这都是供应链中最重要的环节。”上述高管进一步解释。
 
    据了解,国美目前亦有小件物流,但体量上比起大件物流要少。
 
    除了物流,双方合作还基于服务。
 
    目前,围绕空调、洗衣机等的维修安装清洗,每年增幅达到200~300%,对于电商引流和复购带动作用明显。国美在三四线城市有店面,可以就近为消费者提供商品和服务。原来这部分地区消费者,没有办法买拼多多家电,现在因为有地方可以维修、清洗和保养,从而提升拼多多的销量。
 
    此外,国美在四五线城市对当地合作商的支持力度比苏宁大。除了给到当地合作商成本价,国美还负责物流配送。而其他电商平台则以CPS,售卖反佣金为主。国美的支持力度,可以让其在大部分地区获得更多合作商。
 
    3毛钱空包网认为,此前,天猫和苏宁合作,也是看上苏宁的大件运送。对于国美来说,目前最大的竞争对手仍然是苏宁。线上部分,阿里每年通过天猫给苏宁能够带来500、600亿元销售额。线下部分,双方的竞争同样激烈,因为家电厂商始终会把最高端的产品,比如一两万元的冰箱,放在线下门店销售;线上渠道出售的仍然是相对低端的产品。
 
    拼多多的首次投资,之所以要放在家电领域是何原因?
 
    国美上述高管向Tech星球(微信ID:tech618)分析说,因为家电的货值高、毛利比较高,以前家电是耐用品,现在变成易耗品。从家电对GMV的贡献,到这一消费者群体,都是值得拼多多投资的。
 
    国美股价大涨,战事升级:京东&腾讯、阿里&苏宁、拼多多&国美,这三对CP组合,也是中国电商的三股主流力量,势必再掀起新一轮的腥风血雨。
 
    更大的背景是,拼多多的活跃买家已达6亿,国内几乎过半互联网用户都在用拼多多,而这个数据距离阿里巴巴只差1亿,超过京东2亿还多。
 
    这意味着,拼多多想要继续做增量难度会指数级上升,而此刻将目标转为做存量,提高复购率、提高客单价,或许是一个更为合理的办法。
 
    3毛钱空包网认为,孤身奋战总会显得后备力量不足。拼多多需要更多的合作伙伴抱团取暖,组成更广泛的联盟来补足自己在物流、3C方面的短板。而投资国美,也只是一个开端。
 
    从增量到存量
 
    创立5年的拼多多,已经成为了中国互联网市值第五大公司,仅次于阿里巴巴、腾讯、美团和京东。
 
    不过,在腾讯阿里买下互联网的半壁江山,美团成立龙珠资本,京东12年累计投资超过行的2亿美元可转债。
 
    投资从来都是100笔后,拼多多在昨天才交出了首份投资战绩:认购国美零售发巨头开疆扩土,筑高护城河的一种方式,拼多多此举自然也不例外。
 
    一个月前,拼多多发布了2019年全年未经审计财报。这是一份喜忧参半的财报,拼多多平台年活跃买家数达5.852亿,单季度净增4890万,较上一年同期净增1.67亿,同期,京东年活跃买家数为3.63亿,阿里巴巴为7.11亿。
 
    活跃买家达到6亿,中国几乎一半互联网用户都在用拼多多,这意味着在用户数目上,拼多多想要继续保持快速增长已经是不现实的,毕竟京东2年来仍然保持在3亿数量级。
 
    一位拼多多员工告诉Tech星球(微信ID:tech618),现在微信对于拼多多的作用已经没有那么大了,毕竟拼多多现在月活已经有5亿多了,很快就到6亿,已经有了原始的用户积累。拼多多已经过了做增量的阶段,现在的目标是做存量。
 
    一个典型的例子是,在公司内部,拼多多开始更关注用户,其2020年的目标是实现购买活跃用户日活超过2亿,想要实现这个目标,拼多多必须提高用户粘性。
 
    反观拼多多的成长经历,平台更多的是爆款逻辑,SKU有限,比如打开拼多多的一些店铺,里面往往只有几个单品,上新频率很低。而过去一年来,拼多多的主要动作就是通过百亿补贴来提供更多SKU,提高客单价和复购率。
 
    迈入2020年,拼多多动作频繁。“内部现在留存的倾向越来越多,很多策略都是增加留存和复购的,比如拼小圈,其实是拼多多评价体系的一种补充方式,直播更像是一个视频客服系统”,一位拼多多员工告诉Tech星球,“其目的是为了增强用户粘性”。
 
    继续错位竞争
 
    和国美的合作,某种意义是上述战略的延伸。
 
    国美深耕线下零售多年,门店超过2000家,主营3C和大家电,这些品类正是拼多多所缺的,拼多多期待通过这些品类,提高客单价和复购率。
 
    同时,国美也有自己的困境。2019年营收595亿元,83.5%来自线下,而竞争对手苏宁的营收是国美的四倍,国美必须决战线上,而拼多多具备丰富的线上运营经验。
 
    拼多多也用2年的时间证明了自己的实力。自2018年入驻拼多多以来,国美旗下官方店铺的订单量表现颇佳,在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中,夺得过销量冠军,是拼多多平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
 
    拼多多和国美彼此需要,这更像一场命中注定的联姻。
 
    阿里早在2015年就入股了苏宁,斥资283亿元成为苏宁第二大股东。无论是内部竞争,还是被投公司间的博弈,阿里更喜欢选择合适的唯一的棋子,它不像腾讯,喜欢赛马机制,因此,当入股苏宁后,阿里入股国美的概率变得不那么大。
 
    3毛钱空包网认为,靠着3C起家的京东,其线上更是一枝独秀。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》显示,家电线上零售方面,京东份额为37.3%,苏宁占比30.6%,天猫占比22.9%,国美占比1.4%。从完善品类来说,京东对国美的需求并不强烈。
 
        3毛钱空包网认为,在我国的电商行业的竞争之中,京东和阿里,已经占据我国电商市场多年,而拼多多是一个初生的牛犊,能够在许多优秀的对手之中杀出重围,难道真的只是依靠属于自己的力量,以及初生牛犊的那股冲劲吗?当然不可能,现实是十分残酷的,仅仅依靠拼多多自己的力量肯定不行。我们都知道,拼多多经过早期的客户积累,才使得自己的客户数量看起来十分的客观,而且拼多多近年来的砍一刀套路已经不受欢迎了,无法为它拉来大量的新用户了,同时,拼多多屡屡出现的质量问题,让它失去了一部分消费者们的心,所以拼多多想要有更好的发展,必然是要寻找新的出路。
 
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