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空包网哪个好浅析:拼多多股票大涨的背后,竟是天猫成就了拼多多?

2020/5/11    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       空包网哪个好认为,在电商行业当中,同为电商巨头的拼多多和阿里巴巴一直都是彼此之间最大的竞争对手,然而近段时间却有很多人认为,拼多多之所以能够完全崛起,除了他自己原本就具有着自己的独特优势之外,实际上,阿里巴巴也为拼多多的崛起出了一份力,这也正是所谓的同行来衬托,让拼多多更为优秀。而为什么会这样分析还得看拼多多的发展史,拼多多在一开始,就是通过社交电商的模式,并且借助于微信的生态来为他做到了引流运用团购模式来进行了裂变,让他在短时间当中就收获了大量的用户,并且由于将发展的重心放在了下沉市场当中,也让他在初期阶段避免了与阿里巴巴与和京东的正面对抗。
 
    诚然,这些观点都没错,也已经被多家媒体宣传过,但这些都偏向于从用户端来讲拼多多的崛起原因。可拼多多能这么快的成长,不仅得益于流量,也得益于商家的井喷式涌入,使得其品类越来越多样。
 
    如果说拼多多五亿用户的积累直接受益于微信的帮扶,那么从商家角度来讲,拼多多最大的“贵人”则是阿里——古有关羽千里走单骑寻刘备,今有天猫千里送商家给拼多多。
 
    天猫:拼多多的猪对手
 
    我们常说,互联网是有记忆的。不仅体现在互联网使得每一个曾经在网络上留下痕迹的用户无处遁形,也体现在通过伴随着一代代用户成长,网络在每一代用户心中都会形成不同的回忆与印象。
 
    对于最早接触电商网购的这批用户来讲,当年的淘宝是什么样子的?
 
    契机:打假
 
    这题我会。当年的淘宝,逼格可比现在low多了。无论是商品图文还是商品品质,都不是今日的拼多多能比的,当然,价格也是如此:如今9块9包邮的原始版本,是9块9三件包邮。
 
    有人问:以前山寨产品只能在偏僻的角落里偷摸交易,现在拼多多给他们提供了更大的舞台通行全国,这样一来,用户的生活质量并没有真正的提升,长期发展会不会像“劣币驱逐良币”一样,出现劣质产品驱逐优秀产品的现象?
 
    空包网哪个好,美团CEO王兴说:“一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝是如何起家的,这说明社会是多么健忘。”其实现在整个社会对拼多多的质疑并不是因为健忘,而是因为经历过当年的淘宝,一朝被蛇咬,十年怕井绳。
 
    空包网哪个好,再往深一层理解,对于企业来讲,不能静态地在某个特殊节点去评判它的是非。淘宝发展起来以后努力解决了假货问题,对中国的电商进程和社会进步作出巨大贡献,拼多多以后同样可以走到这条路上。
 
    所以劣币是不可能驱逐良币的,不然淘宝也不可能发展到今天,甚至还衍生出了天猫。天猫的品牌升级这个操作确实是成功的,毕竟赚钱是不争的事实。但是妙就妙在,天猫的发展不仅对自己有益,也间接成就了拼多多的崛起。
 
    天猫:蚕食内部流量的收佣工具
 
    可以说,撕掉假货和9块9的标签是淘宝推出天猫的内在动机之一。除此以外,想要开辟出一个较为高端的商城对标京东,则是从外部竞争角度出发的动机。
 
    当然,如果这个商城还能顺便收取佣金创造利润,就是一箭三雕的事了。
 
    2012年刚开始做天猫的时候,它本身是没有流量的。所以刚开始的时候天猫只能依附于淘宝为自己导入流量。可是这样一来,淘宝的流量势必会减少。后来也正是因为缺流量,阿里才在2013年投资了新浪微博,这在当时确实有一定作用,可惜微博为淘宝导入流量的速度远远赶不上阿里为天猫倒入流量的速度。
 
    自2014年开始,在淘宝搜索商品时,天猫店的权重就越来越高,同时由于天猫的品牌升级策略,淘宝的站内流量越来越倾向于头部大牌,这时,拼多多承接住了因消费升级而被挤出的小型淘宝买家和卖家。在2018年初,拼多多仅拥有100万活跃商家;而到了2018年底,拼多多的活跃卖家数量已达到360万。
 
    其实,天猫当时作为与京东对标竞争的业务板块,出发点是没毛病的,但是错就错在两方面:第一,在开始的时候没有将天猫独立出来推出单独的app。如果当时能以独立app的形式积累孕育起2-3亿用户,后来也不至于蚕食淘宝内部的流量,最终把买家和卖家挤到拼多多。
 
    而天猫app呢?根据极光大数据的报告显示,2019年3月时,手机淘宝的DAU均值为2.1亿,而天猫的DAU均值仅为700万,二者仅就数量级就差了两个;综合商城的app渗透率方面,手机淘宝为55.3%,天猫为9.3%。
 
    第二,与京东对标,却始终没学到精髓。京东的特色在于自营模式,有自己的仓配体系,而天猫却还是淘宝平台模式运营,即使是天猫超市,也仅仅是一个提供销售、仓储和配送服务的平台,本质上并不拥有货权,属于代销模式。
 
    而之所以选择蔬菜和水果,其实是因为蔬果作为生活必需品,恰好是“穷人”需求的精细化反馈。事实上,拼多多迅速崛起,和当年的淘宝一样,都是站在了一个周期性过程的起点上。
 
    具体来说,淘宝是伴随着最开始的那批用户成长起来的,那批用户当时大多数都处于学生时代,到现在已经超过了30岁;而对于现阶段的学生来讲,他们需要的不是现在的淘宝,而是当年的淘宝。也就是说,现在的淘宝无法满足当下学生用户的需求,而拼多多恰好迎合了学生的需求,成为了当年的淘宝。
 
       空包网哪个好认为,从这一些方面当中,我们不得不承认历史总是如此的相似。拼多多也正是因为认识到了这一点,知道了,自己如果不能够让佣金的问题得到真正的解决,他们未来的发展很有可能就会像如今的天猫一样处在了不上不下的位置之上,并且甚至还有可能会在电商市场涌现出新的平台之后,被新平台所取代。所以拼多多为了巩固自己的地位,并且有着更为长远的发展之路,一直都在推行着大量的创新之举,在2019年推出的百亿补贴活动之后,拼多多在补贴之余,也采取了其他的方式来促进了自身的发展,尤其是电商助农更是让拼多多有了新的发展方向,就是想要扩张自己的业务范围来做到自我提升。
 
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