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快递单号网浅析:直播电商不能一直走低价模式

2020/5/11    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       快递单号网认为,随着近段时间直播带货的这一种模式走红之后,社会当中出现了很多对于直播电商的探讨声音,其中最大的一个疑惑就是人们一直都在猜想着直播带货的模式,究竟能够持续多久的红利时期,毕竟如今社会当中更新换代的速度相当的快互联网的风向转变的速度也相当的迅猛,保证很多人在删除这个行业当中都存在着强烈的危机感,害怕自己在进入到这一个行业当中,想要去分得一杯羹之后,却发现了直播电商的红利已经过去,让自己无法从中获利。并且,直播电商实际上是在疫情期间得到了高速的发展,也正因为如此,有很多人都担心在疫情过去之后,这一些推行直播带货模式的商家会不会因此受到重大影响。
 
    而对于普通创业者而言有没有红利其实关系不大,关键还是看具体操作者能不能解开这个行业的核心密码。
 
    现在直播带货如果有核心密码的话,那就是找到品牌商去杀价,谁能够拿到低于市面上(电商平台)上更低的限时折扣产品,谁就能够带更多的货。要拿到优质产品、不愁卖的低价商品时,电商主播就得拥有足够强的讨价还价能力。目前电商直播依赖这种红人带货模式,往往是TOP5主播占据平台80%以上的流量。可见,低价模式加固了流量向头部集中,并不利于平台直播带货生态的长远发展。
 
    这使得更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置,据BOSS直聘的数据显示,76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元,并且有58.2%的相关从业者正在考虑转行。那么,直播带货究竟是低价吸引了销售,还是直播本身就是一种聚集流量提升转化的方式呢?这是一个需要正视的问题。
 
    低价甩卖让企业在放血,未必就是好事
 
    快递单号网,与商家进行砍价是直播网红的线下日常,也是淘宝如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司最拿手的好戏。
 
    目前台面上每天坚持做直播的网红基本没有时间去与供应商以及品牌进行一对一的深度沟通,背后的团队负责进行专业的砍价,就是考验商家合作诚意的时候。头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家,目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。
 
    快递单号网,而主播在前端与粉丝沟通和讲解商品,后端的网红电商团队负责买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等,基本上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队,他们本身也需要靠品牌商来养的,从某种程度上,这些带货团队已经把以后广告公司业务抢走大半,平台本身运营广告收入也被一些网红电商团队分流。
 
    不过,头部网红拥有很强的带货能力,也有很多粉丝愿意跟随买单,商家也交纳了不菲的坑位费,那么商家为什么还会低价折扣来兜售自家的商品呢?这表明商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”。
 
    当品牌商去找其他中腰部网红带货时候,反过来网红们的折扣很难谈下来,很多消费者就会流向头部网红,这导致的直播带货本身是“赢者通吃”的。这个循环运转下去,对企业而言有以下风险:
 
    利润挤压大、被迫走薄利多销路线。企业利润本身是扩大再生产的前提,并且为消费者提供超额的服务溢价,毛利低,意味着服务本身也打了折扣。由于电商直播的低价操作,还会造成该商品在市场窜货,从长远来看压缩了商品所产生的销售额。
 
    直播带货低价模式不利于企业管理供应商。越来越多品牌商走直播带货被头部网红砍价之后,等于给供应商、分销商一个砍价的心理价位线,一旦这个价位比承销商们还要低,企业第二年的价格肯定要往下探底。这让很多企业对于直播带货会产生观望和畏惧情绪。
 
    (3)投入大、风险高,曾就有品牌方邀请李湘带货直播,五分钟时间付出了80万元却卖不出商品来等。如果低价模式对于流量吸引效益,导致商家在电商平台支付的流量运营成本越来越高,一旦带货效果不如人意就很难保证直播销售的常态化。
 
    直播带货并没有改变生意的本质
 
    直播电商仍然扮演着电商平台本身的促销手段,要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导,鼓励红人推荐的不是单个产品,而是品牌商的店铺,做好流量引导和分发的职责,再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣。
 
    平台如果过分重视网络红人带货模式,可能会造成平台与其扶持的网红一起向商家去压价的倾向,这并不利于商家生态的成长;相反在电商平台之中,平台应该努力帮助商家直播售卖,并且是按照店铺销售价格进行销售。
 
    对于当前的直播带货而言,红人带货不应该突出折扣销售策略,既然本身有带货网红,其实可以向商家证明自己的实力,即使价格没有很有吸引力的折扣本身也能够带货,这样也能便于真正测试出哪些网红在粉丝之中的影响力强,平台也应该对于带货折扣做引导,给予商家带货一些流量倾斜,这样才有助于品牌方、供应商、带货主播及团队、消费者之间的共生共赢。
 
    【结语】
 
        快递单号网认为,虽然至今为止,直播带货的这一种模式,在经过一段时间的发展之后,已经是趋向于专业化,团队化,成熟化,然而不可否认的是,直播带货,他如今仍然可以称得上是一种新的消费方式,并且从本质上来讲它与传统的商业模式并没有太大的差异。并且觉得注意的是,直播带货虽然通过与厂家联系进行直销的方式让他有了更为低价的模式,但是他的这种模式仍然还不能够真正成为一种销售体系,这同时还说明了如果想要进一步的去,对于直播电商的规模进行扩大,让他成为销售的一种常规模式,那么更应该要去加速数字化的转型升级,才能够让这种模式变得更为普及,全民进入到了低价模式。
 
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