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tk单号网浅析:留给直播电商的时间不多了

2020/5/13    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        tk单号网认为,随着直播电商发展的越发火爆,如今他甚至已经是成为了当下的风口,越来越多的企业都选择了推出直播电商的模式,也有越来越多的明星和网红都运用了直播的形式来完成的带货。甚至就连董明珠也已经是进行了他的直播首秀,并且在他的直播首秀当晚所来观看的用户数量就已经是超过了400万,是一个相当庞大的数字。除此之外,初代网红罗永浩在四月份开始的第一场直播也同样是成绩不菲,仅仅只直播了三个小时就售卖了23种货物,并且它所创造的交易额更是突破了一亿大关,他们的成功更是让人们看到了直播电商发展的可行性,纷纷涌进了直播电商这一新赛道当中。
 
    在一些行业人士看来,直播电商俨然成为一种颠覆式的存在:
 
    淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说,直播电商比传统电商链路更短、转化率更高,并满足了各方的需求。“对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”
 
    直播服务提供商、火星文化创始人李浩在接受虎嗅Pro采访时认为,淘宝头号对手将由拼多多变为快手,“拼多多还是货架式的,对购物体验没有根本改变。打败淘宝的不可能是另一个淘宝。”“直播则是贴合线下场景的,把线下体验搬到线上,跟现在货架体验完全不同。”,他还给出推测,2020年直播电商会突破万亿规模,其中淘宝直播从去年的2000亿翻倍,达到5000亿,快手从去年500亿极速增长至2000亿到3000亿之间,而微信、抖音、拼多多等平台也能做到几百亿至千亿规模。
 
    确实有直播成功案例在先,品牌如完美日记靠主播带货一炮走红,2019年全渠道销售额超过35亿(增长盒数据);主播如快手上的辛巴,今年定下全年带货1000亿的目标,据火星文化监测到的数字,辛巴平均一场直播带货交易额超过2.2亿元,超过薇娅,成为带货第一人。
 
    tk单号网:在平台扶持、成功案例鼓动之下,所有商家都蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种明星/网红转换阵地……他们目的明确,在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹,一如十几年前电商涌起,带来各种造富神话。
 
    但是可能么?中国线上零售的新一轮变革,真得由直播电商带来?
 
    上市公司御泥坊今年1月份的一番披露又呈现另外一番景象:
 
    tk单号网,1月9日,御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函,询问其是否夸大与网红合作的影响。御家汇回复说,2019年全年与李佳琦直播合作47次,与薇娅直播合作超过30次,与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场。
 
    当时由于全年报未出,御家汇透露2019年前三季度直播电商带来的销售占比,占公司营业收入的4.02%。
 
    从4月21日发布全年报来看,去年御家汇总营业收入为24亿。若4%是直播的全年水平,也就是说,御家汇全年8000多场直播,平均每天直播22场,平均每场收入不过1.2万元。
 
    一冷一热,呈现两极。
 
    所以在各种各样的热闹和“一夜”暴富的刺激之下,想要进场捞金的玩家们需要冷静下来,捋清几个问题:
 
    其一,直播电商为什么如此火爆?其核心原因是什么?
 
    其二,它的价值到底在哪里?
 
    其三,商家们如何利用好这一模式?
 
    其四,未来的走势会是什么?
 
    其五,这个链条会衍生出哪些机会?
 
    以下为《淘金万亿直播电商》深案例删减版,原文于4月30日发布于虎嗅Pro深案例栏目,是一篇对直播电商本质的思考,尝试回答上述问题,也尽量给商家呈现出一份操作指南。
 
    直播电商进入第二阶段
 
    2019年的双十一之后,京东照例公布成绩单,与以往不同,这次着重提到下沉成绩:11月11日全天京喜销售1.01亿件商品,近七成的用户来自三至六线城市,六线城市占整体用户近三成。超新星计划当天引入100万订单量,实现近4亿元成交额。
 
    直播电商的热度在两年前就已经烧起。让人没想到的是,在最近的三个月里,故事越讲越大,大量商家、网红、MCN、连同资本持续涌入。
 
    阿里系用二十年时间搭建起一个完备的商家体系,而直播也是作为一种为商家服务的工具出现在淘宝上。和当年的电商崛起一样,在淘宝/天猫上,用直播卖得好的最终还是那些成熟的品牌。
 
    而快手基于它的内容娱乐性以及对主播人设的依赖,让用户下单的时候,淡化了对品牌的挑剔。李浩曾拜访一家惠州企业,在惠州卖鞋的市场整租下几层楼,整个空间杂乱无章,背后全是各种鞋架。每天在快手上开几十场直播卖货,这种场景迎合了用户抢尾货的心理。
 
    微信上的直播仍是私域流量,把原有粉丝激活,已有粉丝积累的线下门店可以尝试。
 
    从目前来看,在已有的电商、直播玩家(淘宝、快手、抖音、拼多多、B站、微博、微信等)之外,不可能出现单独的直播电商平台,因为获取商家、用户、网红的成本都太高。
 
        tk单号网认为,在直播电商这一种模式,刚刚走红的时候,不管是对于商家还是主播而言这都是一种相当有利的模式,这也是因为如果能够获得平台的扶持,那么商家和主播想要崛起,其实是有着相当大机会的,在直播电商发展的初期阶段当中,获客成本甚至仅仅只需要几毛钱,成本是相当的低。然而,随着越来越多的商家和主播看到了直播电商所存在的发展潜力,而纷纷涌入了这一个市场当中想要分得一杯羹之后,导致了这一个赛道当中的竞争变得格外的激烈,电商直播的红利时期也逐渐消失,导致了如今的门槛也随着提升,并且成本也因此而逐渐的变高,主播和商家们想要在电商直播当中脱颖而出已是不易。
 
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