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空包礼品代发网浅析:京东极速版低调上线,这次能成吗?

2020/5/14    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        空包礼品代发网认为,拼多多在下沉市场当中开发的红利,让很多企业都为此感到眼红,就连电商巨头京东也同样如此,在4月26号就已经是想要通过上限一个京东极速版APP的形式来重点开发下沉市场,不过对此有很多用户都感到意外,毕竟京东在之前就有了进军下沉市场的意图并早已经推出了京喜,他在近期又一次的推出了主打下沉市场的产品,究竟是因为什么?其实有一部分的原因,就是因为下沉市场所具备的红利让他成为了电商市场当中越来越重要的一块宝地,吸引了京东想要在下沉市场当中站稳脚跟,并且仅仅凭借这一个京喜还远远不能够打造出它的优势,才会在近期再一次的推出了京东极速版。
 
    旧的流量红利基本消失。
 
    中国14亿人口,10亿人口在下沉市场。在旧的人口红利基本消失的情况下,电商平台想要获得持续增长无非是两个方向,一个方向是对存量进行精细化运营,另一个方向就是从开发不完全的下沉市场获取新的长尾流量。
 
    在存量竞争领域,各大平台在营销创新(新品、国潮、跨界联名)、流量创新(会员、粉丝、短视频、直播)、模式创新(新零售、C2M)等等方面都展开了激烈竞争,投入产出比却是持续走低。
 
    相比之下,在下沉市场或许还有1-3年的窗口期,能够以较低成本进行跑马圈地。截至2018年,每10个移动网民中,有5.4人在下沉市场,对比人口占比(66%-70%),我们认为下沉市场还有一定的增长空间,这或许是中国互联网最后一波人口红利了。
 
    也有研报认为下沉市场有5-10年的蓝海期,显然是没有考虑历史的进程,未来一定是加速城市化的十年,一二线城市持续吸纳城镇人口并形成一个个繁荣的城市圈,而三线及以下城市会逐渐衰落。
 
    空包礼品代发网,所以,下沉的动作宜早不宜迟,既是为了满足当前下沉市场未被满足的消费需求,也是为了在下一波消费升级的机遇来临前储存势能。
 
    新的下沉需求日益增长
 
    空包礼品代发网,国内下沉市场的手机普及率已经达到了91.3部/人(截至2018年),那么随着移动互联网的广泛普及,越来越多的线上消费需求将被打开。
 
    同时,2018年农村居民人均可支配收入增速是8.8%,高于城镇居民的7.8%,农村居民人均消费支出增速是10.7%,高于城镇居民的6.8%。可以推断,下沉市场的消费能力和消费意愿正在迅速增长。
 
    京东为什么要“下沉”
 
    增长困境
 
    京东早年凭借京东物流的优势,在一二线城市建立了良好的用户口碑,但“以仓代派”(在全国重点城市周边建立京东仓库,用户下单后从最近的仓库进行派送,从而实现了一二线城市当日达、次日达的配送时效)的重资产模式很难在下沉市场铺开,导致了旧的人口红利消失之后,京东的增长也陷入停滞。
 
    那么,在城市发展、人口结构变化等慢变量发挥作用之前,对下沉市场用户的渗透成为了京东提升平台价值的重要方式。
 
    用户基础
 
    拼多多的用户中,93.3%是淘宝用户,也就是说,京东一直以来难以从淘宝争夺到的价格敏感型用户,很大一部分倾斜向了拼多多,这些用户不是简单的地理位置的“下沉”,而是供需关系的“下沉”。
 
    更具象地解释,一个会买CHANEL包包的家庭主妇,也可能会为了买一卷垃圾袋在拼多多消费,在这个场景下,拼多多满足的就是购买垃圾袋的下沉需求。
 
    而新的变化是,在下沉市场,尽管用户对“价格”的关注度依然高于一、二线城市,但对“质量和品质”、“口碑评价”的关注度已然超过了价格,那么随着下沉市场消费理念的成熟,京东也将迎来更大的入场机会。
 
    二、京东极速版目前做了什么
 
    三、
 
    下沉市场用户三大特点“熟人传播、价格敏感、休闲娱乐”,下沉市场需要的产品特性“简单易用、物美价廉、利益诱导、好玩有趣”。在这几个方面,京东极速版基本都有体现,下面就带大家进行简单的体验。
 
    产品设计:简洁舒爽,轻装上阵,氛围不足
 
    刚刚进入首页时,简洁友好的页面确实让人顿生好感,在banner下的导航入口,业内一般一排放5个图标,而京东极速版只有4个,资源利用率或许有所降低,但是重点却更加突出,至于实际效果如何就需要数据支持了。
 
    在下方的商品推荐位,没有采用淘宝、天猫、京东App更加密集的双列推荐的方式,而是单列推荐,采用相同方式的竞品还有拼多多、京喜App。不仅如此,商品利益点的露出也更为克制,基本只有价格、销量和一到两个促销、服务利益点。
 
    在个人中心等模块也是十分简洁,没有把京东App上的累赘业务(比如在京东的个人中心,为了扶持金融业务,居然在头像同时展示京享值、小白成长分两套积分体系,不可谓不臃肿)带过来。在店铺页面,应该是参考了淘宝特价版App,干脆砍掉了所有的装修,直接展示商品列表,看起来至少短时间内还是以打爆品为主,不准备碰私域流量这块儿了。
 
    品牌尾货倾销。
 
       空包礼品代发网认为,其实如今在京东平台上所存在着的很多品牌商家,尤其是服装类目当中,更是有大量的商家经常都会有促销清仓的,这么一种需求,这也是因为到了季度的末尾大部分的商家都有着换季清仓的需求,然而,如果对于大量的商品进行清仓出现过度的行为实际上,对于品牌的形象可能会造成一定的打击,这会对于品牌的长期发展造成了一定的阻碍,所以针对于商家的这么一种需求,京东才会推出了京东特价版来作为清仓的一种渠道,品牌方可以通过京东特价版的这种渠道对于成本进行降低,以优惠的价格卖出自己的尾货,在挖掘出潜在用户的同时也能够保护自己的品牌形象,一举多得。
 
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