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快递单号网浅析:从电商到外卖,快递巨头不死的平台心

2020/5/14    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       快递单号网认为,其实在经过调查之后,很多人都发现当代年轻人,他们的消费观其实是相当的特别,他们有时候相当的豪迈有时候确实相当的精打细算,比如说在购物方面他们很有可能愿意花成百上千的钱去进行购物,然而在看到商品需要几块钱邮费是却是相当的痛心,导致了他们在面对着丰巢快递柜所推出的收费制度时也是相当的不满,这也是因为他们舍不得花费这五毛钱来进行托管。并且年轻人不仅是在电商行业当中有着这样的表现,在点外卖时其实也有着相似的行为,比如说很多人都愿意花几十块钱来点外卖图个方便,却经常在看到商品需要几块钱配送费时因为这几块钱而不愿下单。
 
    而最近顺丰却偏偏对这两项花销动了心思。一方面,由顺丰控股的丰巢,最近因为托管快递收费而深陷舆论漩涡之中;另一方面,顺丰推出丰食小程序,准备涉足竞争激烈的外卖市场。
 
    顺丰的加入,让黄蓝两色外卖小哥之间,突然杀出一抹红色。而顺丰的加入,能让双雄逐鹿的外卖市场转变为三国鼎立吗?
 
    老手法:高补贴低佣金
 
    为了抢占外卖市场,顺丰采用的依旧是“花钱换增长”的老一套手段。
 
    丰食由顺丰同城一站团队发起,联合腾讯企业微信、微信支付、餐道、款易、顺丰同城急送共同推出的团餐外卖平台。最初,丰食上线的初衷是在疫情期间解决自己企业内部员工用餐问题,只接受内部员工订单,如今也面向个人用户开放。
 
    对外开放,最重要的就是用户数量问题。面对行业内巨头美团和饿了么的垄断,顺丰想在拥挤的市场中吸引到自己的用户,就一定要拿出点实实在在的东西。
 
    于是顺丰选择了最老套,但也是最有成效的方法——价格补贴战。
 
    一方面,丰食向用户发放了很高的红利,即推出“瓜分500万”的活动。用户可通过“邀请企业入驻”和“我要推荐企业”页面推荐企业,推荐成功均可获得余额奖励。而推荐的企业6月30日前在丰食消费1000元,推荐人还可另外获得500元奖励。
 
    另一方面,丰食的低佣金政策也为饱受佣金之苦的商家提供了新的选择。丰食目前对商户的佣金政策为,商户在今年7月1日之前上线丰食,只收取佣金3‰,商户在7月1日之后上线的,佣金也只有2%。
 
    相比于其他外卖平台动辄20%左右的佣金,丰食的佣金已经低破冰点。
 
    值得一提的是,为了进行更大范围的推广,让平台和商家更好地被大众认知,丰食在页面设置了“推广赚钱”功能,也即“成为分销员”。用户可与商家合作成为分销员,推广页面分享给好友将获取佣金,所获佣金直接转至微信钱包。
 
    借助大力度的补贴和极低的佣金,顺丰的入局,对外卖行业而言必然会掀起新的风浪。但面对外卖行业内的两大巨头,顺丰仅仅凭借高补贴和低佣金很难让自己在外卖领域站稳脚跟。
 
    于是顺丰看准了美团和饿了么的薄弱点。
 
    顺丰的团餐“弯道”
 
    企业团餐,成为了顺丰入局外卖的一个弯道。
 
    外卖市场,早已经被美团和饿了么这两个巨头吃干抹净,仿佛两座大山堵在了新入局者的面前。如果没有足够的能力、资金和巨头硬碰硬,新入局者想找到自己的立足之地,就只能另辟蹊径,迂回出击,在红海中找蓝海。
 
    说到底,就是差异化营销。而顺丰打出的差异化手牌,则是两大巨头稍显薄弱的点——企业团餐。
 
    美团和饿了么浸淫外卖行业多年,用户流量增长已逐渐触及到天花板,有需求的商家也被两家瓜分。但企业团餐作为新兴的外卖增量市场,美团、饿了么等外卖平台此前却并未深入。
 
    据艾媒咨询数据统计,2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元,占整个中国餐饮市场的33.23%。预计2020年中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。
 
    不难看出,企业团餐就是外卖红海中的一片蓝海。
 
    顺丰此时借助丰食入局外卖市场,用企业团餐作为切入点,避免了和巨头的直接竞争,有助于顺丰打开新的外卖市场。同样,顺丰入局外卖市场,也将为整个外卖行业带来良性竞争,进一步激活市场。
 
    快递单号网如此看来,不论是价格补贴还是差异营销,都体现着顺丰想要切分外卖市场蛋糕的决心。但顺丰官方,并不想承认这一点。
 
    试探or野心?
 
    快递单号网,最后一点,则是顺丰在外卖领域并没有足够的技术能力保证。打造一个外卖平台,包含了餐品数字化展示、商家排序、出餐流程控制、合理化配送。在这些方面美团等平台至少已经进行长达七八年的迭代和升级,而对于顺丰而言,这些方面仍旧有一条很长的路要走。
 
    当然,顺丰在面对难以撕裂的市场时,并不是死路一条。在四五线城镇的市场中,美团等平台并没有完全占据市场。而顺丰借助广泛的物流覆盖面,在低线市场中的优势则较为明显。
 
        快递单号网认为,但是从如今的发展当中顺丰似乎却并没有对于这一个机遇进行很好的把握,并且从如今的数据当中来看如今愿意选择入驻丰食的商家大部分都是消费较高的餐饮企业,比如说吉野家以及必胜客等等,在这一家店铺当中点一餐往往都需要花费百元左右,然而,美团如今主要进攻的城市确实在四五线的城镇地区,在这些地区当中消费者所具备的消费水平往往较低,而这一个低消费水平和高消费水准也因此而产生了一定的冲突,这似乎也正是体现出了顺丰对于市场定位的不准确而造成的尴尬状况,所以在后续的发展当中如果顺丰不对此进行改善那么他想要通过外卖的形式来让他的野心得到满足其实是相当困难的。
 
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