收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>淘宝空包>正文

空包裹:拼多多的未来

2020/5/18    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        空包裹认为,在二十一世纪的今天,人们所面对的市场已经发生了翻天覆地的变化,相信大家都知道,在如今,任何一个行业的发展都离不开一项条件就是互联网。包括人们的日常生活都已经被互联网所全面覆盖。现在,发展最快的一项新兴产业莫过于电商行业。那么,在电商行业中,现在我们所熟知的有阿里巴巴,京东等等一系列的老牌的电商巨头。但在这期间,也有许多的其它企业想要在电商行业分一杯羹。就近几年来说,电商平台发展最快的莫过于拼多多,作为一家新的平台,短短五年的时间,它的活跃量已经超越了京东。现阶段,拼多多的势头确实不错。它有如此巨大发展的奥秘在哪里呢?
 
    1,五年前,拼多多经过数次摸索,打算用游戏+社交方式来开始电商的创业之路,听起来确实是让人耳目一新的主意。更由于,黄铮机敏地抓住了下沉市场的需求,避开了阿里与京东的锋芒。对于三四线城市的需求来说,价格始终是第一位的选择。而黄铮所有的运营手段只要围绕不断地要求商家证明,任何时候所出售的产品都属于最低价,就满足了目标市场的需要。所以,尽管对电商的商业逻辑不清楚,不妨碍他在某个时间段获得规模上的巨大成长。
 
    2,互联网的创业,财力的充足实际上是得到更多试错机会的最重要因素。黄铮与绝大多数的创业者身份截然不同。创业之初,已经财务自由;年纪轻轻,与国内一众大佬保持密切的关系,比如段永平这样的超级大佬,都是亦兄亦父的关系。调动的起始资源一定程度上无穷无尽;对于腾讯来说,任何有可能撼动阿里的电商项目,那是必定要投入的,如此,获得了与阿里同级别霸主的加持。这就使得拼多多加速成长获得了可能。
 
    空包裹认为,等到巨头察觉,再想搞点动作来削弱的时候,拼多多已经从小娃娃变成了大娃娃。以后的每一天,似乎都是平等扳手腕的日子了。对于消费者来说,更多的平台选择,显然有助于打破垄断。
 
    在拼多多增速放缓,以及京东,阿里接连围绕下沉市场,社交概念不断出招的时刻,拼多多加快了农村包围城市的脚步。百亿补贴,半价买车等各种办法轮番上去了。然而低质低价的标签并不那么容易去除掉。在一二线城市,拼多多没有足够好的口碑。所以任何举措都与巨额的广告费没有任何区别。如果电商的成败只与广告费有关的话,十年前的凡客诚品断然不会有失败的理由。满大街广告的盛景犹在眼前。
 
    空包裹认为,不同的客户群始终有不同的要求。淘宝对这个了解一半。天猫与淘宝集市分离正是为了服务不同的客户。但分家之后,淘宝集市就被忘记了。淘宝的流量被天猫截杀大半,苦逼的商家失去了存活的空间。这些商家变成了拼多多的主要供应力量。拼多多引以为豪的分享,砍价等模式,在一二线城市消费者身上是行不通的。这些消费者并不觉得花费大量时间尝试去节省一个不确定的数字有任何的意义,他们更加相信一分价钱一分货;这些人内心还比较脆弱,买到一个明显低品质的东西,首先怀疑的是不是自己的智商被挑战了?从而放大愤怒的情绪。随手一篇文章,拼多多多少万的广告费就被打掉了。天猫经过数年的发展,对引导商家资源,服务更高端的客户积累了充足的经验。这些都是拼多多发展高端客户的障碍。
 
    专注于低端市场,原本也是种活法。奈何,这种活法对于黄铮来说,与退休过老年生活无异。无疑极大的浪费了他的天赋。再怎么难,他也一定要追求全覆盖。
 
    在电商的世界里,任何的举动都是可以轻易抄袭的。比如,各种优惠券,大促活动等。如果某个举措没有被抄袭,大多只是因为没啥价值,不值得抄袭而已。所以,目前电商的尽头可以想象得到。搞三国杀,互殴到无能为力,然后合并。
 
    空包裹认为,对于拼多多来说,它或许可以尝试不一样的路径。
 
    1,去除任何付费排名消费者只关心买谁的产品更划算。付费排名一定程度上是一种作弊的办法。就好比富裕人家的孩子一定是好孩子这样的荒谬论断。好不好,不都是以成绩来说话的吗?商家付出极高的推广费用,霸屏的结果,一定导致商品费用上涨,厂家利润更低。平台为了分摊流量费用,损害了买卖双方的利益。
 
    2,排名逻辑的改变目前的排名都是围绕销量与好评的综合因素来排列的。就好比普选一定可以得到最好的总统一样。看看美国,这个事情显然不成立。通过大数据分析,平台是可以缩小有评判权限的人群的。缩小评判的人群,从根本上打击了刷单的行为。从而确保排名是基于真实数据。目前,各个平台对于打击刷单的努力都是唯心主义的无劳之举。
 
    3,模仿淘宝,对市场进行分级。不同背景的人导入不同的市场。这个动作,在数据得到积累后,会越发精准的。供应与需求端就得到了统一。
 
    4,并不需要进行付费的推广,节省下来的钱,大部分用于专研供应链,深化与供应链的关系,培养更专业的研究团队;少部分钱,用于公关。
 
        空包裹认为,拼多多作为打破原有的电商格局的破冰者,一定有它所独特的企业魅力以及能够令消费者满意的地方。我们知道,作为电商平台,最重要的就是日常活跃的用户,商家,发货量等。这些都离不开我们的消费者。要想使电商平台能够持续的扩大自己的用户和销量,应该始终抓住消费者的利益来进行改进与发展。拼多多正是因为它抓住了更多的基层群众消费者的利益,能够满足人们最迫切的利益要求,所以他在这么短的时间中吸引大量的来自农村以及一些落后地区的客户。但是拼多多要想更进一步,获得更大的提高,仅仅这些东西明显是不够的,要想进一步打开一二线城市的客户,就需要在产品的质检方面下更大的功夫,争取做到面面俱到。才能在电商行业中走得更远。
 
    空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:深圳空包网:「群殴」菜鸟    下一篇:空包网:2000亿巨头“杀入”!美团的高暴利时代即将覆灭
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!