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一元空包网:为什么直播电商开始颠覆传统电商

2020/5/19    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        一元空包网认为,在疫情爆发之后,人们的出行都已经遭受到了限制,大多数的人在疫情期间都是选择了呆在家中,这样的状况也进一步的刺激了宅经济的发展,比如说电商行业就在疫情期间非但没有出现衰落的问题,反而获得了进一步的增长,尤其是直播电商更是得到了发展的机遇,吸引了越来越多的用户都开始在习惯于在直播间当中却进行购物,电商直播的带货能力也得到了进一步的提升,直播带货的影响力,甚至已经是超过了传统的电商。不过实际上,直播电商其实在2015年就已经出现,不过在当时并没有走红,只是因为在疫情期间让它的发展进程得到了加速才终于在近期爆红。
 
    大约时间回到4年前,那个直播电商带货悄悄兴起,而更多的直播都是洋码头或者小红书这样的海外带货形式。这个时期直播电商主要是证明自己的货是真实的。彼时,抖音刚刚问世,只不过是一个小小短视频平台,这是时候是2016年。
 
    2017年-2018年这2年时间里,淘宝的直播带货迅猛发展。这个时期,抖音逐渐成为庞然大物,而将视角准备瞄准了直播电商。2019年,淘宝通过这几年运营和产品机制,加入社交机制,将产品融入社交。目标显然易见,电商和社交的结合,会将电商价值放大。特别是朋友圈已经17-19年之间,朋友圈带货的小姐姐已经不少了。另外,抖音在19年,也有了广告和电商直播带货,更是和淘宝结合。而抖音特有的机制,网红会比明星更加的接地气,因为他们就像你的朋友般存在你的身边。
 
    主要的特质是他们都是普通人,而这些普通人和你一样,让你没有距离感。这和明星有很大的不同,正是因为这样的没有距离感,可以让他们带货起来很亲切。关键是,一般人都会试用过这个产品后,才会推荐给粉丝。因为他们怕粉丝掉了。这与传统的明星模式又不一样。
 
    明星的广告代言只是经济公司看着了经济价值,而产品公司只是看中了你的粉丝价值。这种赤裸裸的价值交换,非常低廉,很容易造成产品让明星产生不良后果,或者明星自身不良的新闻带来对产品不好后果。明星自身因为经过经济公司包装后,都是职业化的操作,需要一定人设进行存活。而网红打的更多的是真实牌,贴近大众。
 
    一元空包网,这里我花了一定时间解释了社交电商和本质电商的区别,在于信任。在于对人的信任,朋友的信任,社交前提就是人与人信任,其次是产品信任。所以建立社交销售本质是信任,但不是对产品信任。所以卖者自己承接着责任和义务,所以买者更多买的对于人的信任。比如李佳奇的淘宝直播电商,就是基于对他个人信任建立起来了,在2018、2019这2年的时间里,赚足了足够多的钱。
 
    另外要说的是,很多人喜欢做一定发红包等行为,这些所谓营销行为。其实本质无法达到营销本质,关键还是产品本身的价值更为重要。很多普通人创业都是带货卖货、或者直播、或者是开饭店等等,本质都是一个销售行为。如果你要做好,就是产品从本身出手,另外需要颠覆性的营销方式。
 
    一元空包网,回顾来说,整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化,不像前期只为了验证带了真货,也不是中期验证带了是否这个产品多么好,而更是像老罗式销售模式,销售的是你自己,另外销售是撬动市场的能力,让这货更多的低价。一个产品从出厂到销售,要经历很多环节,出厂、运输、经销商、分销商、商店或者大卖场、最后买家手里。由于环节众多,所以有了网易严
 
    一元空包网,所以商业中,唯一的真理就是客户至上,然后市场认可的产品,才是用户想要的。仔细思考一下,直播真的只是一直形态。而本质的销售环节都没有进行彻底的革命。这和互联网做的很多事情是一样。技术的升级,会让部分的形态进行转换。在转化中,又会去优化产业链,这就是产品的价值。直播本身有着很多的含量,更多的含量还是在产品背后的运转逻辑上面。减少销售环节,让产品更快的直达,那么直播电商才是最好的。
 
    九、掌握行业命运,电商颠覆者直播
 
        一元空包网认为,电商直播的火爆也意味着如今已经是进入到了直播的时代当中,所以在这一个新的时代里面,就能够跟得上社会发展甚至是引导社会发展的,才能够更好地掌控发展的话语权,获得更多的收益,这对于各个行业来说,也同样如此,想要在电商直播的时代当中获得更多的收益,那么就应该要去读懂它的本质问题,对于他所要求的各个要素进行加强,才能够在直播电商的赛道当中获得更大的竞争力,从中站稳脚跟而不会被电商直播所淘汰。尤其是5其实对于直播电商有着相当大的加成,这也意味着对于手机等软件有着更高的要求,所以更是应该要将5g与直播联合起来来获得更大的优势。
 
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