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单号购买网:苏宁的零售棋盘:虽稳却有点慢

2020/5/20    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        单号购买网认为,疫情的爆发,虽然制约了很多行业的发展,但是他对与生鲜零售行业而言却有着不一样的意义,甚至可以说是给这个行业带来了发展的机遇。这也是因为在2019年当中,数据调查结果显示生鲜零售线上的渗透率相当的低,仅仅只在6.3%,并且提升的增速也是相当的少。然而,2020年的这一场疫情,却激发了消费者对于生鲜零售的需求,使得生鲜零售的需求量得到了空前的爆发,也让生鲜零售在2020年当中成为了一个爆火的行业,并且由于消费者的需求过于旺盛,有很多的生鲜零售企业甚至已经是出现了人手不足的问题,也就有了前段时间共享员工这一种新兴模式的出现?
 
    但是咸鱼翻身很难,在国内疫情已经得到控制的当下,线上生鲜零售的热度正在慢慢消退。根据欧睿数据估计,2020年生鲜零售线上占比仍然不会超过10%。
 
    但生鲜零售的爆火,却成功让市场对新零售的未来发展,重新燃起了信心。对阿里、京东、苏宁这些近年来在零售新业态不断压下重注的零售巨头们来说,眼下情况难免会让他们感到庆幸。
 
    可惜庆幸注定不会持续多久,对未来竞争加剧的焦虑感,很快就会让他们紧张起来,尤其是在拼多多牵手国美之后。靠线下连锁店发家,没有吃到太多互联网红利的苏宁,定然会更加焦急。
 
    从布局层面,到运营层面
 
    5月6日下午,苏宁易购举行2019年度业绩网上说明会。
 
    单号购买网,会议中,张近东说:“公司已经完成智慧零售的转型与变革,从电器市场切换到全品类市场,从单一线下到双线融合,打开了未来增长的天花板,2020年公司将立足创效,从布局层面转向运营层面,聚焦发展,精耕细作,提质增效。”
 
    单号购买网,概括起来就是一句话——苏宁的智慧零售,已经从布局层面转向运营层面。
 
    阿里提出的新零售、苏宁宣传的智慧零售,同样都是线上线下一体化模式。但实质上两者之间也有区别。
 
    电商巨头们的新零售,是从线上攻向线下,他们的优势在流量、技术和资金方面;苏宁、国美这些线下连锁店巨头,需要从线下拓展到线上,并对自身进行互联网化、智能化改造,这就是所谓的智慧零售。
 
    从2015年开设云店算起,苏宁实打实的智慧零售布局,已经长达5年之久。到2019年底,苏宁线上平台交易规模达到2387.53亿元,已经同时身兼线上零售老四和线下零售巨头的优势。
 
    至此,苏宁扎实的全渠道、全品类智慧零售布局已经完成。
 
    布局日久,竞争力已不容小觑
 
    之前苏宁布局智慧零售的思路非常清晰,就是要发挥优势,补齐短板。而苏宁最大的优势就在于线下实体。
 
    2009年苏宁已经超过国美成为连锁电器商城一哥,2010年黄光裕进去之后,苏宁青出于蓝,将房地产模式零售商城发展到极致,至2015年,苏宁在全国297个地级以上城市,拥有连锁店面1577家。
 
    自2017年四季度起,苏宁在完成零售云平台组织、流程、系统搭建的基础上,率先在家电、3C品类推进苏宁易购零售云加盟店,随后向全品类商品逐步拓展。
 
    2018年苏宁通过各种手段融资,包括抛售阿里股票,破釜沉舟拓宽线上线下渠道。其中新开苏宁小店3972家,常规店615家,超市门店478家,苏宁易购零售云加盟店新开2032家。截至2018年末,苏宁拥有自营店面8881家,零售云加盟店2071家合计达到恐怖的1万多家门店。
 
    2019年,苏宁持续推进商品结构调整,优化商品供应链。其中最主要的是,线上线下销售渠道从扩张姿态转向优化调整阶段。截至年末,苏宁的线下自营门店下降至3630家,零售云加盟店增长至4586家。店面减少,但线上线下协同能力,供应链效率、物流售后服务水平都得到了切实提高。
 
    2020年一季度,受疫情影响,苏宁易购营收同比下降7.07%。但苏宁销售渠道受疫情影响,加速优化调整。
 
    1月到3月,自营店面关闭751家,新开14家;零售云加盟店新开466家,关闭89家。截至一季度末,苏宁自营店面进一步降低至2878家,零售云加盟店合计增长至4963家。
 
    不断优化调整自营店面,促进零售云加盟店覆盖扩张,有利于苏宁整体提高运营效率。受益于此,公司整体一季度商品销售规模同比增长2.01%,其中大陆地区同比增长4.8%。
 
    疫情爆发期间,苏宁易购线上运营能力和自营物流能力受到考验,水平加速提高。
 
    苏宁最大的挑战在于适应新变化:稳却有点慢
 
    其实回顾过往不难发现,苏宁这个零售巨头,从来不怵竞争对手。无论是前辈国美、老对手京东,或者是当前看起来不可战胜的阿里,在市场竞争中,苏宁从来不缺亮剑精神。
 
    对苏宁而言,适应瞬息万变的市场环境,才是最具挑战性的难题。
 
    单号购买网,2009年之前互联网普及率不够高,电商没有发展起来,苏宁战胜国美,在数码零售领域就是当之无愧的霸主。2009年之后,智能手机崛起,移动互联网加速中国互联网普及,苏宁、当当、京东开始角逐数码电商一哥的宝座。最终京东另辟蹊径拓展快消品类,成功变身为中国电商老二,然后发动降维打击,让苏宁和当当的路子远走越窄。
 
    所以2009年到2015这六年,被苏宁称为自己互联网化升级的探索期。在这六年中,苏宁在京东的教训下,学到了一些互联网思维。
 
       单号购买网认为,其实之前苏宁智慧零售的发展一直都处于它的布局阶段,比如说从2015年到2019年也正是苏联零售的布局时间,但是由于相对比其他的电商巨头苏宁零售它的布局动作可谓是被甩出了一条街,比如说阿里巴巴可能在2016年提出了一个构想,在当年就已经是开始实现并进行试点了。从这一方面当中来说苏宁智慧零售过于缓慢的动作,让他落后其他的电商平台一大截,失去了时间的红利。不过2020年疫情的出现再一次带给了苏宁发展的机会,如果能够抓住这一次的发展机会很有可能会让整个零售行业都发生巨变,为此,苏宁也是做好了充足的准备就是想要以此来让他脱胎换骨。
 
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