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拼多多空包网:京东下沉,拼多多上浮,电商巨头为何纷纷“破圈”?

2020/5/21    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       拼多多空包网认为,下沉市场所具备的发展商机,让越来越多的企业都感到眼馋,而纷纷想要通过布局下沉市场来从中分得一杯羹,京东也同样如此,除了在之前推出了京喜之外,在近段时间更是想要加大自己下沉的力度在近期又上线了,京东极速版这么一个APP。而京东极速版这一个APP从它的命名当中就能够看出她相当具有针对性,大小仅仅只有30MB的京东极速版可谓是相当的简洁,不过即便如此京东极速版也完全不会缺少重要的功能,并且它里面的优惠好物更是遍布了整个平台,他所设立的秒大牌和九块九特价这一些频道,如今已经是吸引了很多的消费者成为了京东极速版的忠实用户。
 
    拼多多空包网,随着疫情逐步得到控制,“报复性消费”来袭,人们的网购需求空前高涨,京东极速版可谓生逢其时,为消费者筛选出了优质低价的商品。并且,京东极速版推出了“红包大富翁”“签到领现金”等活动,更加激发了人们的购物欲。
 
    拼多多空包网,京东极速版,是京东在下沉市场进一步发力的产物。去年9月,京东拼购改名“京喜”,入驻微信一级入口,以加码社交电商的方式在下沉市场中扩张。而京东极速版则是对京东主站的延伸和补充,与京喜走的是不同的路线。
 
    京东“极速下沉”的底气,来源于不断增长的下沉市场用户。根据京东2019年第四季度财报显示,该季度新增用户中有70%来自三至六线城市。有用户下沉的趋势在前,京东自然不会放弃这个大好机会。
 
    另外,京东下沉也有其独特的优势。我们知道,品质和售后向来是京东引以为傲的地方,而其他下沉市场的平台往往过于强调低价,忽视了这两方面的建设。因此“自带口碑”的京东,便能形成特有的竞争力。
 
    拼多多空包网,不过,极速的下沉意味着会给物流带来更大的压力。对于京东自营物流来说,在保证运速的前提下,降低运费是不现实的,更何况3-6线城市的物流网络建设本身就需要巨大的成本。因此加盟制快递或许会成为京东下沉的最佳选择。
 
    总之,随着下沉的深入,未来我们将看到一个不一样的京东。
 
    02–
 
    拼多多悄然上浮
 
    这边京东拼命下沉,另一边的拼多多却在忙着上浮。
 
    去年6月,在各大平台为了618大促纷纷亮出底牌之际,拼多多赫然丢出了“王炸”百亿补贴。与以往的补贴不同,此次拼多多这次补贴的商品里,优惠力度最大的是像苹果手机、AirPods之类的“硬货”。
 
    要知道,这类数码产品是最稳定的电商产品类型,除了技术迭代、产业革新之外,没有什么原因能让其降价。因此无论是一线城市的白领,还是四线城市的小贩,都参与到了这场促销狂欢中。
 
    当然,光卖苹果手机还不能满足拼多多“上浮”的野心,所以没过多久它就看上了“变美”生意。今年2月,拼多多万人团活动页面出现了光子嫩肤医美项目,同时许多医美的品牌旗舰店均入驻了拼多多。
 
    在大多数人的观念中,医美属于相对高端的服务,毕竟已经超越了生理需求的层次,达到了社交需求的高度。而拼多多进军医美界,也是为了将高端消费者收入囊中。
 
    而在这之后没过多久,拼多多又与国美“联姻”了:4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年。国美是老牌零售企业,品质有口皆碑。有了国美背书,拼多多的上浮之路无疑是如虎添翼。
 
    如果再把用户也算在内,拼多多其实在更早之前就开始上浮了。从2018年开始,拼多多的用户城市分级结构就已接近于淘宝,来自一二线城市的新增用户接近50%,这与京东的情况刚好相反。
 
    另外,如果你留心拼多多的公关,你会发现他们越来越不强调“下沉市场”这个概念了,比如黄峥这两年的致股东信中,就对下沉市场只字未提,取而代之是“普惠”和“新电商”。曾经下沉市场的王者,终究要与过去的自己说再见了。
 
    03–
 
    刻板印象的板,是短板的板
 
    京东与拼多多选择的道路,看似截然相反,实则殊途同归。他们有一个共同的目的:打破消费者对自己的“刻板印象”,撕下过去的旧标签。
 
    在演艺界,如果一个演员长期饰演同一个类型的角色,就会给观众留下刻板印象:他的戏路就是这么窄。即使他尝试突破,新角色的身上也会有旧角色的影子。
 
    这点放在电商上也一样。作为一个新兴的平台,给自己贴上标签、将某个特点放大才能让消费者更快记住自己。比如物流快、好货多、品类全等等。相反如果把所有的优点都强行列出来,只会让消费者觉得不真实,从而失去信任。
 
    但随着平台日益发展,这种特色化的营销方式反而成了自己的绊脚石。因为实际上有的平台已经能面面俱到了,但消费者提到它依然只会想起最初的印象,从而选择特色更突出的平台。这也就是刻板印象带来的危害。
 
    因此,拼多多和京东所做的,就是让消费者接受全新的自己。你以为我东西好但卖得贵,我现在告诉你我低价又优质;你以为我这只有白牌货和山寨机,我现在告诉你这有大品牌和iPhone11。打破刻板印象,是从每一个商品开始的。
 
       拼多多空包网认为,并且如今不管是拼多多还是京东所推出的这一些创新之举而发生的变化,其实也真是想要运用这一些方式来让自己的短板得到弥补,这也是因为木桶效应的存在表明了对于拼多多和京东而言,他们未来的发展能走多远最短的那块木板起到了至关重要的作用,所以如今野心勃勃的拼多多和京东都并不想要停留在如今的地位当中,都想要坐上电商行业的第一把交交椅,那么自然而然的,不能够放任自己弱点的存在,需要对于这一些短板进行补。然而相对比之下,电商霸主,阿里巴巴的发展可谓是相当的全面,不管是高端还是低端的市场都是应有尽有,这也正是说明了拼多多和京东的逆袭之路仍然相当的遥远。
 
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