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正规空包网浅析:为什么说快手是另一个拼多多

2020/5/21    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       正规空包网认为,如今说到对于快手的印象,相信大多数人都还停留在短视频平台当中,然而,实际上如今的快手却已经不仅仅只局限于短视频领域当中的发展,而是想要通过多边化发展的形式去扩张自己的产业规模以及范围,也因为直播变声是当下的一个风口,其中存在着广阔的发展空间和庞大的发展潜力,导致了拼多多将目光瞄向了直播电商当中,推出了直播带货的形式想要以此来完成快手的商业化进程,并且在去年拼多多的交易额还仅仅只有350亿,然而发展到了今年却是翻了几番,甚至在交易额当中已经能够与电商巨头淘宝比肩了,快手也因此成为了直播电商领域当中越来越具有竞争力的一大平台。
 
    快手终于亮出了商业化的最后一张底牌,无论辛有志、散打哥的封杀和出走,还是新晋一姐董明珠的强势出击都没有改变这一点。
 
    格力珠海总部的那场直播,快手明星“二驴”夫妇和山东电视台主持人李鑫全程陪护,公务缠身的董明珠反倒像是串场走秀,来去匆匆,3小时完成3.1亿销售额,其中零售价2499元的1.5匹空调卖到1799元,700元差价几乎是双11所仅见,董明珠不做亏本生意,背后补贴的还是快手。
 
    二驴一语道破天机,“来格力专场,薅快手羊毛”,这个玩法就是抄了拼多多的作业,去年618拼多多为了让沉下来的流量再升上去,联合品牌商家掏了100亿元补贴,其中最大的爆款就是号称史上最便宜的iPhone,据说某款机型比官网低了2811元。
 
    苹果不打价格战,这就是拼多多的自嗨。
 
    快手的套路很清晰,先用千万补贴吸引格力入局,再送总粉丝6500万的三位红人给董老板暖场,埋单的是观众,圈粉的是场外眼红的各路大佬,这就是快手自证商业化能力的一场超级真人秀,至于董明珠,有人掏钱又贴流量,她何乐而不为。
 
    说了两年的快手商业化,实际就是在复刻拼多多。
 
    正规空包网,美团王慧文曾经把中国互联网的生意归结为AB面,A面是供给和履约都在线上,B面是供给和履约都在线下,快手正在做的就是从A到B。
 
    正规空包网,线上策略一直在升级,去年10月快手的营销平台更名为磁力引擎,重新梳理了人、内容、流量和创意四大要素的流转机制,开放的快手小店和门槛极低的快接单丰富了创作者的变现手段,有粉丝护体的头部红人则能聚合更多的商业资源。
 
    快手与拼多多的差异在于人群穿透的方式,拼多多是关系链信任,快手是老铁圈层认知,流量成本可控,逻辑不同但互通。
 
    线下玩法就是彻底COPY了。
 
    这两年电商都在讲tob故事,淘宝是讲给希望数字化升级的企业,拼多多讲给过剩产能,大家都在发展稳定可控的线下生产基地。
 
    快手试图在这个过程中划出更漂亮的微笑曲线。
 
    第一个波峰当然是低价冲量,两个杀手锏分别是白牌和网红自建品牌。
 
    白牌有产能,没利润,电商的坑位都货币化了,他们自知拼不过大品牌,但在品质不敏感的特定消费场景中(如手纸、纸巾),却可以用低价冲量与直播契合。
 
    数据显示,快手老铁最喜欢的产品依次是食品饮料、面部护理、居家日用、口腔护理和彩妆,80%的平均客单价低于50元,直播不仅实惠,而且效率更高。
 
    至于个护本质上是悦己型消费,讲究口碑,也拼种草,网红主播都自带人设和圈层加持,前店后厂的自建品牌也玩得风生水起。
 
    微笑曲线的第二个波峰是品牌升级。
 
    快手希望把格力董明珠的案例包装成一种不断复制的模式,吸引更多品牌商家,今年3月快手更新了品牌保护名单,可以看做是对知名品牌的示好。
 
    另一方面,快手也在学步淘宝和拼多多,努力向服装、美妆、皮草、玉石、乳胶等产业带渗透,寻求深度合作。
 
    去年快手“源头好货”计划就网罗了辽宁佟二堡、江苏常熟、河北沧州等服装生产基地,以及云南瑞丽、广东四会、河南镇平、辽宁岫岩等珠宝玉器产业基地。
 
    倘或两个波峰都能实现,快手的微笑曲线就划出来了。
 
    王慧文所说的AB两面,对快手就意味更多的行业话语权,但在电商看来,这意味着快手不再是可以用钱支配的广告入口,而是变成了有利益冲突的友商。
 
    一个对供应链和下沉市场有强烈企图心,又愿意为董小姐豪掷万金的快手,威胁的并不是抖音,而是电商平台本身。
 
    快手未来会成为一个电商杀手吗?体量上有可能。
 
    快手DAU可以叫板淘宝、拼多多和京东,而且黏性、互动性更好,去年双11阿里发布的站外红人带货排行榜Top10中快手占据5席,还有一个来自微博的白菜省钱君,淘宝直播的李佳琦、薇娅或许更有战斗力,但他们拉动的是体系内部的熟客复购,并不能阻止站外平台对用户时长的侵占。
 
    以玉石为例,快手与广东四会刚达成协议,今年1月拼多多的招商会就开到了那里,淘宝在佛山平洲玉器街也建立了全国首家翡翠产业带运营中心。
 
    下一场电商大战的策源地正在形成。
 
        正规空包网认为,在之前阿里巴巴之所以能够获得成功,有很大的一部分原因,就是因为她对于标品的线上玩法进行了多方研究并且具有着自己的创新之举,在这领域当中,具有着超强的竞争力,嗯,电商黑马拼多多能够成功崛起其中的关键部分就在于她懂得对于过剩产能进行消化,如今的快手在直播电商的发展过程当中,更是想要集齐阿里巴巴和拼多多的两大优势,这两块蛋糕都不想拿到,并且除此之外,包括了自建品牌高职和非标在内的这一些种草生意快手也同样没有放过,综合就多方面的布局,足以证明了快手在电商领域的发展,可谓是有着庞大的野心,如今已经不在佛系的快手能否取得成功就得看他后续的表现了。
 
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