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空包90浅析:产业B2B平台需要具备哪些条件?

2017/1/11    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包90认为去年B2B风口已至,这是行业内的共识,于是,各个行业的B2B产业平台顺势而生,那么,想要成功的搭建一个产业B2B平台需要具备哪些条件呢?我们一起来细细研究一下。
 
  一、要找对供应链的“三流”维度。工业B2B渠道的实质是工业供应链渠道,因而寻觅痛点也应从供应链的视点下手,即:实物流、信息流、资金流。
 
  从实物流的视点,能够考虑的疑问有:买卖环节是不是过多,物流的功率是不是过低,物流的服务水平怎样,货损货差是不是遍及存在,物流费率是不是过高……
 
  从信息流的视点,能够考虑的疑问有:信息透明度是不是过低,依托信息不对称获取差价是不是是职业遍及现状,职业信息化水平是不是过低,手艺纸面单据是不是过多,职业数据是不是有用运用……
 
  从资金流的视点,能够考虑的疑问有:资金的收付环节是不是存在较长账期,商品的可市场化(规范化)程度是不是足够高,资金的运用本钱是不是过高,融资的时刻是不是过长……
 
  从三流全体匹配的视点,还需要来考虑。咱们知道,供应链管理水平最高的职业通常是那些竞赛十分激烈的职业。而传统职业通常较为落后,存在很多的时机和痛点。
 
  二、要了解渠道的“三交”维度。与“三流”维度相似的,还有一个所谓的“三交”维度。即:买卖、交给和交互。这三个维度,是典型的互联网思想。买卖更多的是重视线上,交给更多的是重视线下,交互更多的是重视协同,怎样经过渠道进步上下游的协同水平。
 
  从买卖的视点,能够考虑的疑问有:买卖流程是不是过分杂乱,买卖的功率是不是过于低下,线下的买卖是不是能够数据化,买卖的数据是不是能够发生附加价值,买卖是不是存在不对等性……
 
  从交给的视点,能够考虑的疑问有:交给规范是不是存在,交给功率是不是低下,交给质量是不是过低,交给费用是不是过高,交给环节是不是过多,交给胶葛怎样处理等……
 
  从交互的视点,能够考虑的疑问有:买卖两边的典型画像是什么,怎样满意买卖两边多元化需要,方案怎样做、库存怎样管、补货怎样弄等等……
 
  此外,空包90认为还必须要了解平台的客户定位这件事。因为从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长。因此,我们还必须将供应链根据交易的环节进行切割,因为只有做好了客户维护,最后才能取得我们想要的结果。
 
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