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物流空包网:拼多多VS阿里 胜负手在哪里?

2019/5/6    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,在拼多多刚刚出现的时候,不管是消费者还是其他的电商平台,都并不看好他,也没有把他放在眼里,在一开始,拼多多更是假货的代名词,被人们戏称为“并夕夕”,然而,这样的平台,令人没有想到的是,他只用了三年的时间,就完成了突破,到了现在,她已经是拥有了四亿多的活跃用户,每一年成交的金额已经达到了4000亿元,就是一个高到令人咋舌的数目,也印证着她的崛起。可以说,拼多多简直就是电商平台突然杀出的一匹黑马。不过,另外一方面,拼多多的崛起,其实跟电商平台的老巨头阿里巴巴和京东并没有太大的交集,就是因为拼多多的市场定位与他们并不相似,并多多之所以能够获得成功,更多的是依靠于创新形式对于市场不同的切入点。
 
  在接下来的三年里,拼多多能否沿着这条道路继续前进呢?回答是否定的,不可能。原因如下:一,拼多多这三年以腾讯社交为基础,开发的下沉市场人群已经到了天花板,如果要继续保持增长,一定会和阿里京东的传统人群发生交集。二,拼多多这三年开发的以农庄、代工厂等为主的供应链亦不足以支撑拼多多的发展,所以接下来的三年里,拼多多必须开启交集模式,与阿里发生正面比拼。
 
  拼多多在前三年取得的突破,一方面是自身的努力。另外更重要一点,跟阿里京东的放任和乐观其成有关。为什么这么说呢,阿里和京东都做过下沉市场的努力,但与它们目前发力的市场相比,下沉市场性价比不高,所以没有发生实质的进展。阿里的农商和京东的物流下乡,都还停留在形式上的探讨。
 
  所以,拼多多在下沉市场的努力,阿里和京东是乐观其成的。一旦拼多多把挖掘和培养用户这个最难的环节完成,阿里和京东再来吸引和改变这个市场,可能会更容易。让一些不网购的人参与网购很难,让一些网购的人换个平台消费就容易得多,这是阿里京东的如意算盘。
 
  就像城里一所普通的初中,花力气到农村去招了很多优秀孩子,当这些孩子上高中时,城里的重点中学不觊觎是不可能的,这些孩子也有很强的上重点中学的意愿。所以这个时候,普通初中成败的胜负手,就是留住这些孩子,留多了就自然成为了重点中学,留不住就得重头来。这就是接下来三年,拼多多VS阿里的关键。
 
  拼多多目前提供给供应链和用户人群的所有服务,不管是价格还是流量,阿里都做得到。只是阿里的重点仍然在它的品牌和大商户上。一旦阿里开始向下沉市场倾斜,拼多多一定会面临巨大压力。而拼多多要向上发展,难度要大得多。而在接下来的三年时间里,阿里的向下倾斜和拼多多的向上发展,一定是必然要发生的事情,否则双方都没有增长空间。
 
  物流空包网认为,总而言之,我们想要知道再接下来的这些年里面,拼多多和阿里之间的这场竞争,到底谁能够获胜?什么才是最终的胜负手?那就得看他们在未来的这段时间里面,能不能建立起护城河,将属于自己的市场保留下来,甚至是抢占其他的市场份额,保持继续发展的状态。相对于拼多多来说,阿里巴巴的资历更老,进入电商平台的时间更长,更有情怀,流量也比较多,这都是阿里的优势,不过,阿里的中间环节太为繁琐,也是一个存在的问题,所以拼多多如果想要击败阿里,那么就得抓住他的这个问题,吸取他的教训,做到舍弃过多的中间环节,来令交易更为顺畅,形成自己的优势,这也正是拼多多的出路所在。
 
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