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发空包浅析:拼多多VS阿里 胜负手在哪里?

2019/5/8    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  发空包认为,拼多多这个名字出现在我们大众的耳朵里才不过是这几年的事情。但是这个出现没多长时间的电商企业用了仅仅三年的时间就从一个中小企业成为了中国三大电商之一。这不得不说是一个电商界的奇迹。但是,说到电商这两个字就不能不提淘宝这个庞然大物了。和仅仅三年的拼多多不同。淘宝能与今天这个成就是三十年的努力的结果。所以,两者虽然都是电商行业的翘楚。其成长路程是不一样的。拼多多能够在这个庞然大物中发展起来是有原因的。最根本的就是拼多多在业务方面并没有和淘宝有多大利益争夺区,所以他的成长路上和淘宝的争夺很少,才成就了现在的拼多多。
 
  在接下来的三年里,拼多多能否沿着这条道路继续前进呢?回答是否定的,不可能。原因如下:一,拼多多这三年以腾讯社交为基础,开发的下沉市场人群已经到了天花板,如果要继续保持增长,一定会和阿里京东的传统人群发生交集。二,拼多多这三年开发的以农庄、代工厂等为主的供应链亦不足以支撑拼多多的发展,所以接下来的三年里,拼多多必须开启交集模式,与阿里发生正面比拼。
 
  拼多多在前三年取得的突破,一方面是自身的努力。另外更重要一点,跟阿里京东的放任和乐观其成有关。为什么这么说呢,阿里和京东都做过下沉市场的努力,但与它们目前发力的市场相比,下沉市场性价比不高,所以没有发生实质的进展。阿里的农商和京东的物流下乡,都还停留在形式上的探讨。
 
  拼多多在下沉市场的努力,阿里和京东是乐观其成的。一旦拼多多把挖掘和培养用户这个最难的环节完成,阿里和京东再来吸引和改变这个市场,可能会更容易。让一些不网购的人参与网购很难,让一些网购的人换个平台消费就容易得多,这是阿里京东的如意算盘。
 
  就像城里一所普通的初中,花力气到农村去招了很多优秀孩子,当这些孩子上高中时,城里的重点中学不觊觎是不可能的,这些孩子也有很强的上重点中学的意愿。所以这个时候,普通初中成败的胜负手,就是留住这些孩子,留多了就自然成为了重点中学,留不住就得重头来。这就是接下来三年,拼多多VS阿里的关键。
 
  拼多多目前提供给供应链和用户人群的所有服务,不管是价格还是流量,阿里都做得到。只是阿里的重点仍然在它的品牌和大商户上。一旦阿里开始向下沉市场倾斜,拼多多一定会面临巨大压力。而拼多多要向上发展,难度要大得多。而在接下来的三年时间里,阿里的向下倾斜和拼多多的向上发展,一定是必然要发生的事情,否则双方都没有增长空间。
 
  发空包认为,但是拼多多逐渐扩大以后,必定想要更大的发展空间。基层的利益空间拼多多都已经发展挖掘的差不多了,所以拼多多想要发展就必须向上发展。而这一层面都是淘宝的长期销售区间,换句话说拼多多想要继续发展就不可避免的要与淘宝这个庞然大物整一块肉。虽然拼多多现在的实力已经不弱,但是就像前面提到的,拼多多用了三年发展起来的,这种速度固然是不错的。但是,他的弱点也很明显,那就是基础太差,尤其他的对手还是有三十年电商发展历史的淘宝,挑战的难度更是不小了。但是,拼多多必须明知山有虎偏向虎山行。要不然没办法进一步壮大。而淘宝发展这么多年,也已经暴露了很多问题。
 
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