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空包快递:“社交版”天猫,两年捕获4000万粉丝,估值超百亿,它凭的是什么?

2019/6/26    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包快递认为,众所周知,自从上个世纪九十年代末淘宝创立开始,发展到今天,始终占据着电商行业最重要的地位,就算是随后也陆续崛起了很多的电商平台,但都无法改变淘宝是电商行业龙头老大的事实。而且随着电商行业发展的速度变得越来越快,很多的问题都开始逐渐的暴露,进而让电商行业陷入到了深重的危机中。首先是大量的电商平台被曝出各种各样的假货、伪造事件,随后这类事件愈演愈烈,直至让很多的电商平台都难以维系,落得个彻底倒闭的结局。这次危机也让电商行业的局面发生了很大的变化,从原来的的多家电商平台共存的局面,转化为了淘宝与京东两极并立的格局。
 
  电商又出独角兽!
 
  电商市场到底有多大?恐怕马云也未必答得出!
 
  最近,电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资,高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄齐齐进场。
 
  此轮融资过后,贝店晋升行业独角兽。虽然它没有对外公布估值,但业内猜测其估值已迈向100亿关口。
 
  很多人可能没有听说过贝店,我简单介绍一下:
 
  成立于2017年8月的贝店主打社交电商,借着零售社交化的风口以及各种激励机制,它在一年多时间内野蛮增长,用户量超过4500万,完成了对下沉市场的第一轮收割。
 
  那么从无到有,从一个母婴网站到估值百亿的社交电商,贝店凭的是什么?
 
  “社交版”天猫
 
  贝店又被称为“社交版天猫”,为什么叫这个名字?
 
  这取决于它的商业模式。
 
  首先,贝店自己寻找上游品牌及供应链,提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货,这一点和天猫有几分相似。
 
  其次,它通过各种激励机制,推动用户在它的平台上开店,成为店主。它具体是怎么激励的呢?
 
  a、消费者如果通过店主分享出去的链接购买了产品,那么店主可以获得16%的利润作为佣金;
 
  b、他人如果通过A店主的邀请码加入贝店开店,那么A店主可以获得100元的奖励,当然开店要交398块的费用给平台;
 
  c、后面累积到一定程度还有其他晋升机制,在此不啰嗦了。
 
  一半天猫模式,一半社交打法,这就是贝店的精髓。
 
  和天猫不同的是,贝店店主的唯一职责就是在朋友圈发产品,完成销售环节,其余的打包、发货、售后等流程全部交给平台。
 
  这就大大降低了开店门槛,通过这套打法,贝店吸收了大批量的店主,为销售环节提供了保障。
 
  缩短供应链,或许是贝店最大价值
 
  贝店的真正价值在哪里?
 
  在大众电商模式中,产品从工厂到消费者手中需要经过天猫和京东等平台,这就需要品牌方购买平台流量才能实现最大化营收。
 
  如今,电商平台流量越来越贵已成为一座大山压在各路开店方头上。怎么解决?
 
  把社交平台上的朋友圈关系链利用起来,用更精准的朋友圈流量取代电商平台流量,社交电商由此应运而生。
 
  所以我们看到,社交电商最大的价值就是缩短了供应链,商品从工厂到消费者手中不再经过付费电商平台,而是经过微信、QQ等朋友圈。
 
  这就砍掉平台流量费,一部分作为激励分发给社交电商的店主,另一部分用来降低商品价格。这两个优势天然成为了社交电商拉新的基石。
 
  贝店创始人张良伦曾做过一次对比,贝店有99.8%以上的商品价格不高于天猫和京东,超过70%的商品的价格是低于天猫和京东,并且低于的比例均超过12%。这就是社交电商模式带来的改变。
 
  社交裂变,薅腾讯的羊毛
 
  社交电商的另外一个本质其实是薅腾讯的羊毛。作为中国巨无霸的社交企业,腾讯掌握着流量的绝对控制权。手握金矿般的流量,腾讯一家显然吃不下,它该怎么做?
 
  马化腾说:赋能。
 
  也就是说腾讯其实并不排斥电商们来它身上薅羊毛,只要钱到位了,京东、拼多多、云集、贝店来者不拒。
 
  靠着在微信上野蛮生长,2018年12月贝店活跃用户同比增长高达1837%,冠绝各大电商平台。截止到2018年底,贝店会员用户已达4485万。
 
  靠着裂变式的分享传播,一天卖出800多万吨纸巾,一天卖出140万个柚子,一个月卖出1亿斤农产品……一个个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。
 
  KOL带货新模式
 
  随着移动互联网的发展,一种森林式的社群模型渐渐成为主流——就像森林中的树木,总有高矮粗细之分。
 
  同理,在社群中,也有一批人越来越突出,他们能够去笼络整个的人群,他们的意见代表了整个社群的意见,他们就是社群里面的KOL。
 
  基于此,淘宝张大奕、抖音李佳琪横空出世。前者双十一单枪匹马力扛优衣库,28分钟销售破亿;后者一场直播卖出2000万口红。
 
  贝店的KOL带货模式与这些现象级IP稍有不同,它走的是小IP大规模的模式。
 
  贝店一位明星店主朱建兵曾说,在贝店,每一个店主都是“网红”,通过分享裂变,你也能引爆社群。
 
  通过店主带货,2018年贝店创造了超百亿的成交规模。
 
  业内预计,到2020年我国社交电商市场规模将突破万亿元,未来五年行业将有10倍以上拓展空间。
 
  也就是说,在阿里巴巴和京东的光环之外,社交平台的流量红利能推动中国电商市场再诞生一个巨头。
 
  空包快递认为,随着科技实力的不断变革,越来越多的高科技产品加入到了电商行业中,促使电商行业发生了很大的变化。在这样的变化中,其实也蕴含着很多的机遇,而这些机遇也意味着财富与利润,谁能够成功的抓住这些机遇,就能够实现顺利的崛起,拼多多就是一个非常好的例子。从成立最初时的饱受诟病,到后来发展的越来越快,最重要的原因就是它抓住了电商行业发展的机遇,那些中低收入的人群成为了它崛起的源动力。而类似这样的机遇其实还有很多,目前虽然淘宝和京东仍旧是电商界的两大巨头,但只要有机会,总会有新的平台能够进一步的突破,甚至取代这二者的地位。
 
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