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快递空包浅析:美团的生死局,你不知道的“江湖”

2019/7/6    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包认为,随着网络的快速发展越来越多的产业被随之带动,尤其是互联网、电商、快递等行业,这些行业在近些年来的发展速度非常迅速,谁也没有想到在网络发展的带领之下,这些行业能够崛起。说其快递行业就不得不提到的是美团外卖,这类同样属于快递行业,只要一有顾客点餐,外卖小哥们就立马能收到订单,然后把顾客选好的外卖送到他们的手中,这样的服务是不是觉得很周到呢?不得不说外卖业的出现在一定程度上改变了我们的生活方式,越来越多的人会不愿意自己动手做饭,而是选择在手机里选择自己喜欢的食物,这可比做饭方便快捷多了。
 
  现在天气非常炎热,天气一热大家普遍都不喜欢出门了,那我们大部分人每天要做的事是什么呢,对,点外卖!根据最新的财经数据显示,在所有的第三方外卖平台里,美团外卖占据了市场64%的份额,高居第一。以前我们总说互联网里有个BAT,都知道是代表百度、腾迅、和阿里巴巴,那么现在据说已经换成ATM,那个M有人说是美团、有的说是小米,但无论怎样我们可以看出,美团已经渐渐成长为一家巨头公司了。那么美团究竟是何时起步的,它是如何壮大到今天这样的角色呢?中间又经历了怎样的跌宕起伏?我们一起来看一看。
 
  中国互联网的厮杀,比想像的更残酷
 
  说起美团就不得不提到2010年,那一年发生了什么事情,可能很多人不太记得了。那一年团购这个概念刚刚兴起,美国出现了第一家团购网站,紧接着中国跟风出现了一大批的团购网站,美团就是从团购网站起家的。2010-2011年,被称为中国的团购元年,有个词叫“百团大战”而真实情况比它更激烈我们来看一下数据,从2010年团购网站出现到2011年8月份,市场上共存的团购类企业共计5058家!震惊吧!因为团购市场门槛很低,当时一套团购系统只要4000元,加上支付系统、短信服务等,总成本也就1万元左右。所以当时很多创业者就一窝蜂的进入这个领域,现在有个词叫“风口”,当时大家都以为这是风口。但实际情况呢,3年之后,也就是2014年6月,这时市场上还存活的团购企业只剩下178家,99%的企业都消失了,这才真正步入了“百团大战”阶段!
 
  大浪淘沙之下,市场上存在的团购网站都是比较有实力的,包括大众点评、窝窝团、满座网、糯米网、拉手网、美团,当时美团的市场排名仅仅属于前五,并没有什么很大的优势。而这几家背后都有资本的加持,其中2011年4-7月间,不包括美团,团购网站的融资就超5亿美金!糯米网背后有百度护航、大众点评在消费市场已经深耕多年,而豪气的拉手网更是请来了“葛尤”的代言,在各个写字楼、地铁大肆的打广告,大有一口气吞并市场的气势。
 
  在没有资本注入、没有先发优势、甚至没有团队优势的情况下,王兴怎么打这场仗呢?首先要提的,就是扩张策略
 
  公司总是要做大的,这么多凶悍的对手,该怎么去占领市场呢?王兴心里很清楚,团购市场存在规模效应和网络效应,像很多互联网领域一样,最终会形成721的市场格局。即:第一名占70%的份额,活的很好;第二名20%,苦苦支撑;后面的10%朝不保夕,市场不等人啊!
 
  美团当然想成为那个7,但全国有350多个地级市,2800多个县区,而公司资源又很有限,该怎么办?王兴遵循了毛泽东当初打革命的战略,对,就是“农村包围城市”。他们把350多个地级市和以上的城市分为SABCD五级。比如S是北上广深这样的超一线城市,AB则是省会城市,和杭州、苏州这样的副省级,CD则是三四五线城市。S级城市乃兵家必争之地,绝大多数竞争对手都投入了大量的资源和资金,这种情况导致的结果就是,几千家团购公司没有一家建立起绝对的竞争优势。而哪家公司做不下去,也一定是在最后才关停这些城市的业务。
 
  所以,王兴判断,这些市场一定会经历相当长的竞争周期,因此王兴给美团定的策略就是,咬住前三名,不去砸钱争第一名,这是战略方向。
 
  其次,补贴策略在互联网做市场大家都有个习惯,那就是前期拿钱来换市场,像打车刚开始的时候“打车红包”,移动支付的“支付红包”,以及共享单车里的“单车红包”等等。团购刚开始的时候大家也是靠补贴来做市场的,大家都在给消费端做补贴。这很好理解,有了补贴,消费者用的才多,消费者多了,网站规模就上去了,这样一来,无论是要投资还是谈商家都好谈了嘛。但美团不这么认为,它觉得商家才是核心。只有占领了供给,才算真正解决竞争的问题。
 
  快递空包认为,越来越多的年轻人在下班之后都选择叫外卖而不是自己做饭,因为做饭实在是太过于麻烦,不仅要自己出门买菜,还要准备各种各样的菜,吃完饭后还需要自己洗碗,如果说在美团上点一分外卖根本没有这些苦恼。互联网的发展不单单是使得我们人类文明的加速进步,更重要的是可以改变我们的生活方式,我们能够在一个高速发展之下的背景里,依旧过着轻松有趣的生活,这都得益于我们互联网生活所给我们的好处。可以说,当下的人们已经离不开没有互联网的生活了,很难想象如果整个国家或是世界互联网消失不见了会呈现一副什么样的模样,也许那个时候就是大灾难的到来吧。
 
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